不管你愿意相信還是不愿意相信，事實的真相就是疫情這3年來，我們每天都在痛苦的掙扎中活著！

各行各業(yè)都受到很大的沖擊，尤其是我們的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，又特別是我們的中小民營戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)！

很多老板真的很痛苦，還能不能生存下去？怎么生存？還能生存多久？生存抑或消失和毀滅，這真的是致命考驗？

真的不是我們對廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)沒信心？

也絕對不是我們不熱愛這個行業(yè)？

而是真的很難生存？

我想問大家？疫情這3年，

真的有幾家廣告?zhèn)髅焦救兆舆^的滋潤還挺賺錢？

我敢肯定，真沒幾個廣告?zhèn)髅焦镜睦习迦兆痈艺f自己日子過的還可以挺輕松并且還能掙錢的。

就是你看到和聽到的也都不一定就都是真相，我們有些看著好像也許或許還可以的，但事實的真相就是我們很多老板是在打腫臉充胖子1

淚水深夜獨自一個人苦咽！

有人說，彭老師這其實還是要分媒體和老板以及公司的團隊和客戶，真是這樣的嗎？

好像有些道理，有些人說彭老師這幾年社區(qū)媒體和交通媒體特別是高鐵媒體應該還不錯，事實果真是這樣的嗎？

我覺得真還不一定，家家都有本難念的經，交通媒體特別是高鐵媒體，我們姑且不管人力成本和辦公成本，每年每個季度每個月的廣告代理費就是一座大山，壓得讓人尤其感到窒息！

哈哈哈，只要不向鐵路局交代理費，我覺得廣告?zhèn)髅降睦习逡欢〞谴鬆斂旎顒偎粕裣桑@可能嗎？絕對不可能，打死我也不相信有可能！

有些人覺得社區(qū)媒體尤其是疫情之下應該經營挺好？真相是你還真不知道社區(qū)媒體尤其電梯這潭水有多深和有多渾，電梯廣告社區(qū)媒體三四五線城市尤其是經濟比較差的城市區(qū)域性地方性，社區(qū)戶外廣告?zhèn)髅焦菊娴氖呛苄量啵嶅X很難。

尤其是最近這幾年有兩家公司號稱主攻下沉市場，三四五線城市，還融資好幾輪，走加盟代理的經營模式，自己沒有廣告銷售團隊和大客戶，純粹的講，我個人并不看好，很擔心并且堅信肯定有一天一定會暴雷的。

我的觀點：

我們從不差媒體，我們只差客戶，

廣告主永遠都應該

只為廣告效果買單！

一二線城市有分眾，新潮，華語，碧桂園服務等，你還有生存的機會嗎？

真沒有！

專業(yè)的人做專業(yè)的事，一定要專一才能專注和專業(yè)！

有資本有資源可以投資但不能參與經營，就像以前的報刊雜志電視電臺網絡廣告一樣就一定要交給廣告公司代理一樣，到今天高鐵地鐵公交的廣告還不是一樣要交給廣告公司代理一樣嗎？

其實坦率的講，物業(yè)公司進入社區(qū)媒體經營，我個人也不是很看好，我從不否定物業(yè)公司進入社區(qū)媒體經營有優(yōu)勢，但媒體并不是有錢有資源就能玩好玩轉的；

就像我們天天吃豬肉一樣就一定要每個人都養(yǎng)豬嗎？

別人吃肉你喝湯，非常真誠的講，你如果你沒有一定的實力和專業(yè)用心經營甚至連湯都真不一定能喝！

尤其是這幾年的新進者和正準備進入的，實話講，我個人覺得這幾年我們的投資商尤其是資本市場有些過于夸大社區(qū)媒體了。

社區(qū)媒體尤其是電梯等我個人的觀點一定是要有規(guī)模，還要做得早，地段很重要，比如分眾傳媒等。

其實真的也有可能是分眾傳媒把這個行業(yè)帶偏了，新潮就是個最典型的案例，還在不斷摸索和嘗試，因為大家看到分眾傳媒做的挺好挺賺錢！

尤其是江老師真的很勤奮的銷講。

一個一生只為電梯廣告的人！

所以大家就覺得社區(qū)媒體肯定是個香餑餑，也因此資本市場和廣告?zhèn)髅浇洜I者就都蜂擁而入，就算阿里巴巴，網易，百度投資了又怎么樣？難道他們沒有失敗嗎？這錢是誰的？股民，也因此根本不用小題大做，但這也就還真說明不了什么？

其實我們早就更應該清楚的知道社區(qū)媒體電梯框架媒體真不是什么真正意義上的大媒體。

當然有規(guī)模有實力肯定有效果，你比如現在在分眾投一天，分眾全中國所有電梯媒體都上你一家一個廣告肯定會有廣告效果，但費用也絕對不少，據說至少1個多億！

之前易車就試過，同時還面臨著很多問題，并且這事也絕對不能天天干，只能偶爾為之，事件營銷話題營銷或許還可以的。

其它媒體如公交現在全國都一樣，經營公交媒體尤其是通過招投標代理公交媒體的廣告公司，基本都不怎么賺錢就賺吆喝，當然也有流量和客戶資源，只能順帶經營其它媒體賺點小錢。

大環(huán)境不好，廣告主本來就在壓縮廣告費，廣告預算越來越少，廣告主在等待觀望，廣告主的要求也越來越多，這年頭誰都不容易！

特別是中小民營戶外廣告?zhèn)髅焦荆约汗镜拿襟w不是很優(yōu)質客戶也不是很優(yōu)質，員工更不優(yōu)質！

以前大環(huán)境市場很好的情況下，還可以渾水摸魚，濫竽充數，魚目混珠，也還可以有一些投機倒把的行為，吃喝卡拿要送，勤奮+堅持+不要臉等，低價回扣返點弄虛作假等等。

可是現在，內卷都這么嚴重，還可能嗎？絕無可能！并且用人成本也越來越高，如何生存？有尊嚴有價值的生存，活下去才是勝利！

尤其是在這個時候，我給廣告?zhèn)髅焦居绕涫抢习宥嗄昵拔揖椭v過一個字“靜”；最準確的講應該是3個字：“靜、穩(wěn)、冷”這個時候我們也許還面臨著很多誘惑和選擇，也就是說還有很多所謂的機會會找到你。

所以尤其需要我們“靜”和“穩(wěn)”和“冷”；千萬小心最好不要沖動頭腦發(fā)熱投資和擴張賣酒賣茶賣燕窩還玩什么所謂的跨界等等！

外行賺內行的錢可能嗎？練好內功，等待機會，忍受孤獨、寂寞和指責，九分努力，十分忍耐，“忍辱負重”4個字在此時尤其最關鍵和最重要！

練好4大內功：

老板（靜）

廣告銷售（專）

媒體（新）

客戶（優(yōu)）

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尤其是我們中國的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)老板們在這個時候我們都更應該學《年輪經營》。他的基本思想是，企業(yè)經營就像樹的生長一樣，每年長出一圈年輪，無論外部環(huán)境如何，每年都能扎實長出來，不求快速成長，因為速生樹往往活不長、不成材。

年輪經營的3個關鍵

【1、自然生長】 企業(yè)產生業(yè)績，就像人體排出排泄物，不必刻意下功夫，只需按著作息和飲食，即可自然形成。企業(yè)經營要追求自然、穩(wěn)定而長期的成長，年輪經營的成長就是就是不可撼動的成長。

【2、從不停止】無論年景好壞，每年都會長一輪，從來不會停止。經濟環(huán)境會出現景氣和不景氣，年輪經營就是不被經濟環(huán)境左右，無論發(fā)生怎樣的事情都會成長。

【3、緊密結實】不要有的年輪太寬，緩慢而低速的成長是必要的。如果企業(yè)為了達短期目標，會忽略持續(xù)成長，必然會導致讓內部組織產生空洞。

什么是《年輪經營》？

你相信世界上有一家企業(yè)，可以長達幾十年，不管大環(huán)境景氣如何，每年固定加薪2％、離職率只有1％，而且社會多數民眾希望這家公司永遠存在嗎？2018年慶祝創(chuàng)辦六十年的日本伊那食品，寫下了這樣的紀錄。

1958年創(chuàng)辦于長野縣的伊那食品，專門生產寒天，業(yè)績曾經連續(xù)增長48年，如今已是日本市占率達八成，也是全球最大的寒天業(yè)者。

寒天是從紅藻的細胞萃取提煉，卡路里低，容易有飽足感，且纖維值高。在日本人追求健康的風潮下，被認為是減肥與養(yǎng)生的好食品，也使得伊那的企業(yè)價值觀，越來越受到大眾的重視。

伊那的企業(yè)總部，就在一個占地9公頃的花園里。花園沒有圍墻、大門，也沒有警衛(wèi)，任何人可以隨意進出。園區(qū)不像工作場所，反倒像社區(qū)幼兒、長者的活動場所。

公司成立一甲子以來，今年81歲的會長塚越寬，一直不以營收或獲利成長為首要目標，他堅信企業(yè)存在的價值，最優(yōu)先是讓員工和家人能夠幸福。

他將一生的經營理念，出版成《年輪理論》一書，強調企業(yè)的成長不必太快，反而必須像樹木的年輪，慢慢生長，才會穩(wěn)定與扎實。

2015年此書一出版，就被日本首相府從當年的八萬多冊書籍中，選為年度最能代表日本企業(yè)精神的財經書之一，并翻譯為英文，向世界推廣。

塚越寬本人，因此也成為日本的知名企業(yè)家。不僅名列世界四大央行之一的日本銀行前往取經，還吸引以管理模式聞名的豐田汽車切磋學習。

2018年，松下集團邁入百年之際，想要檢視未來經營方向，也有七十多名干部前往伊那觀摩交流。

可別以為伊那是事業(yè)版圖橫跨全球的大型公司，其實這是一家年營業(yè)額近兩百億日元（約11億人民幣）的中小型企業(yè)。

這一連串的伊那傳奇源自會長塚越寬。他沒有念過大學，原本在木材工廠服務，因緣際會之下，被伊那食品找去，協(xié)助改善公司的經營。

當時，公司員工不到十人，經營不善，銀行不愿意貸款。沒想到這家公司卻被他救活，一甲子以來，從不制定業(yè)績成長數字，卻反而蒸蒸日上。

欲速則不達

穩(wěn)定才是永續(xù)之道

塚越寬一直采取自產自銷模式，親自面對消費者。為了避免渠道商拉抬售價，他不接受大型超市代銷請求，即使對方付現或預付款，也不答應，如果訂單太多，超過產能負荷，也會拒絕。

不少看似能快速增加業(yè)績的做法，全都被塚越寬摒棄，欲速則不達——最能形容他的經營理念。

原來塚越寬從歷史教訓中發(fā)現，企業(yè)想要短期內快速擴張，容易瞬間潰敗、陷入困境，甚至倒閉，讓員工失去工作，合作廠商承受壓力，后果難以設想。

他認為，穩(wěn)定才是企業(yè)永續(xù)之道。他觀察自然界，發(fā)現企業(yè)成長有如樹木生長，十多年前，喊出了“年輪經營”口號。

他拿松樹和企業(yè)相比：樹苗種下之后，部分枝椏長高、茁壯，此時，年輪寬度大。樹木長成后，停止向上生長，下面的樹干開始變粗，隨后，年輪變密，盡管成長趨緩，整棵樹卻結實強壯、開枝散葉，可抵擋外來強風。

枝葉代表銷售和生產，可以看見、可以用數據管理，往下生長的樹干則象征公司的研發(fā)能力、品牌形象和員工向心力，是無形領域，看似短期內沒有貢獻，卻是根基。

在他看來，如果企業(yè)為了達到短期目標，忽略持續(xù)成長，一旦企業(yè)來不及跟上，只會讓內部組織產生空洞。因此，他一直不設數字目標，就像年輪，雖然成長緩慢，卻能讓企業(yè)永續(xù)存在。

塚越寬甚至認為，企業(yè)產生業(yè)績，就像人體排出排泄物，不必刻意下功夫，只需按著作息和飲食，即可自然形成。

“如果只看眼前盛開的果實，忽略了播種等待后的收成，那是迷失在現有的優(yōu)勢，”這是江戶時代思想家二宮惠介的名言，被塚越寬奉為圭臬，成為伊那的經營指南，相信他提倡的“年輪經營”，也將啟發(fā)更多企業(yè)的經營思維。

這對我們廣告?zhèn)髅焦镜睦习褰洜I企業(yè)以及廣告銷售面對客戶和業(yè)績都有很深刻的領悟，廣告?zhèn)髅焦纠习逡鹿Ψ蚪洜I好公司內部和員工一起成長！

練好內功首先是老板個人面對客戶搶單逼單簽單成就客戶的專業(yè)能力和心態(tài)等的修煉精進和提升，中小民營戶外廣告?zhèn)髅焦纠习迳硐仁孔洌陨碜鲃t！

您就是典范和專家，

不斷嘗試簽大單和服務好客戶。

特別是廣告銷售的專業(yè)技能專業(yè)知識和心態(tài)，我認為尤其是在疫情后的今天勤奮+堅持不一定能成功，要勤奮+堅持+專業(yè)（方法策略和技巧）等。磨刀不誤砍柴工！

廣告銷售跑客戶搶業(yè)績，只要我們付出了，我們把簽單之前要做的每一個動作都做到位做到極致做到無可挑剔，堅信簽單就一定是水到渠成，順理成章的事，有好的過程才有好的成果！基礎打扎實，萬丈高樓從地起！