不管你愿意相信還是不愿意相信，事實(shí)的真相就是疫情這3年來(lái)，我們每天都在痛苦的掙扎中活著！

各行各業(yè)都受到很大的沖擊，尤其是我們的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，又特別是我們的中小民營(yíng)戶(hù)外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)！

很多老板真的很痛苦，還能不能生存下去？怎么生存？還能生存多久？生存抑或消失和毀滅，這真的是致命考驗(yàn)？

真的不是我們對(duì)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)沒(méi)信心？

也絕對(duì)不是我們不熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)？

而是真的很難生存？

我想問(wèn)大家？疫情這3年，

真的有幾家廣告?zhèn)髅焦救兆舆^(guò)的滋潤(rùn)還挺賺錢(qián)？

我敢肯定，真沒(méi)幾個(gè)廣告?zhèn)髅焦镜睦习迦兆痈艺f(shuō)自己日子過(guò)的還可以挺輕松并且還能掙錢(qián)的。

就是你看到和聽(tīng)到的也都不一定就都是真相，我們有些看著好像也許或許還可以的，但事實(shí)的真相就是我們很多老板是在打腫臉充胖子1

淚水深夜獨(dú)自一個(gè)人苦咽！

有人說(shuō)，彭老師這其實(shí)還是要分媒體和老板以及公司的團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)，真是這樣的嗎？

好像有些道理，有些人說(shuō)彭老師這幾年社區(qū)媒體和交通媒體特別是高鐵媒體應(yīng)該還不錯(cuò)，事實(shí)果真是這樣的嗎？

我覺(jué)得真還不一定，家家都有本難念的經(jīng)，交通媒體特別是高鐵媒體，我們姑且不管人力成本和辦公成本，每年每個(gè)季度每個(gè)月的廣告代理費(fèi)就是一座大山，壓得讓人尤其感到窒息！

哈哈哈，只要不向鐵路局交代理費(fèi)，我覺(jué)得廣告?zhèn)髅降睦习逡欢〞?huì)是大爺快活勝似神仙，但這可能嗎？絕對(duì)不可能，打死我也不相信有可能！

有些人覺(jué)得社區(qū)媒體尤其是疫情之下應(yīng)該經(jīng)營(yíng)挺好？真相是你還真不知道社區(qū)媒體尤其電梯這潭水有多深和有多渾，電梯廣告社區(qū)媒體三四五線(xiàn)城市尤其是經(jīng)濟(jì)比較差的城市區(qū)域性地方性，社區(qū)戶(hù)外廣告?zhèn)髅焦菊娴氖呛苄量?，賺錢(qián)很難。

尤其是最近這幾年有兩家公司號(hào)稱(chēng)主攻下沉市場(chǎng)，三四五線(xiàn)城市，還融資好幾輪，走加盟代理的經(jīng)營(yíng)模式，自己沒(méi)有廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和大客戶(hù)，純粹的講，我個(gè)人并不看好，很擔(dān)心并且堅(jiān)信肯定有一天一定會(huì)暴雷的。

我的觀(guān)點(diǎn)：

我們從不差媒體，我們只差客戶(hù)，

廣告主永遠(yuǎn)都應(yīng)該

只為廣告效果買(mǎi)單！

一二線(xiàn)城市有分眾，新潮，華語(yǔ)，碧桂園服務(wù)等，你還有生存的機(jī)會(huì)嗎？

真沒(méi)有！

專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，一定要專(zhuān)一才能專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)！

有資本有資源可以投資但不能參與經(jīng)營(yíng)，就像以前的報(bào)刊雜志電視電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告一樣就一定要交給廣告公司代理一樣，到今天高鐵地鐵公交的廣告還不是一樣要交給廣告公司代理一樣嗎？

其實(shí)坦率的講，物業(yè)公司進(jìn)入社區(qū)媒體經(jīng)營(yíng)，我個(gè)人也不是很看好，我從不否定物業(yè)公司進(jìn)入社區(qū)媒體經(jīng)營(yíng)有優(yōu)勢(shì)，但媒體并不是有錢(qián)有資源就能玩好玩轉(zhuǎn)的；

就像我們天天吃豬肉一樣就一定要每個(gè)人都養(yǎng)豬嗎？

別人吃肉你喝湯，非常真誠(chéng)的講，你如果你沒(méi)有一定的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)用心經(jīng)營(yíng)甚至連湯都真不一定能喝！

尤其是這幾年的新進(jìn)者和正準(zhǔn)備進(jìn)入的，實(shí)話(huà)講，我個(gè)人覺(jué)得這幾年我們的投資商尤其是資本市場(chǎng)有些過(guò)于夸大社區(qū)媒體了。

社區(qū)媒體尤其是電梯等我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)一定是要有規(guī)模，還要做得早，地段很重要，比如分眾傳媒等。

其實(shí)真的也有可能是分眾傳媒把這個(gè)行業(yè)帶偏了，新潮就是個(gè)最典型的案例，還在不斷摸索和嘗試，因?yàn)榇蠹铱吹椒直妭髅阶龅耐猛嶅X(qián)！

尤其是江老師真的很勤奮的銷(xiāo)講。

一個(gè)一生只為電梯廣告的人！

所以大家就覺(jué)得社區(qū)媒體肯定是個(gè)香餑餑，也因此資本市場(chǎng)和廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng)者就都蜂擁而入，就算阿里巴巴，網(wǎng)易，百度投資了又怎么樣？難道他們沒(méi)有失敗嗎？這錢(qián)是誰(shuí)的？股民，也因此根本不用小題大做，但這也就還真說(shuō)明不了什么？

其實(shí)我們?cè)缇透鼞?yīng)該清楚的知道社區(qū)媒體電梯框架媒體真不是什么真正意義上的大媒體。

當(dāng)然有規(guī)模有實(shí)力肯定有效果，你比如現(xiàn)在在分眾投一天，分眾全中國(guó)所有電梯媒體都上你一家一個(gè)廣告肯定會(huì)有廣告效果，但費(fèi)用也絕對(duì)不少，據(jù)說(shuō)至少1個(gè)多億！

之前易車(chē)就試過(guò)，同時(shí)還面臨著很多問(wèn)題，并且這事也絕對(duì)不能天天干，只能偶爾為之，事件營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)或許還可以的。

其它媒體如公交現(xiàn)在全國(guó)都一樣，經(jīng)營(yíng)公交媒體尤其是通過(guò)招投標(biāo)代理公交媒體的廣告公司，基本都不怎么賺錢(qián)就賺吆喝，當(dāng)然也有流量和客戶(hù)資源，只能順帶經(jīng)營(yíng)其它媒體賺點(diǎn)小錢(qián)。

大環(huán)境不好，廣告主本來(lái)就在壓縮廣告費(fèi)，廣告預(yù)算越來(lái)越少，廣告主在等待觀(guān)望，廣告主的要求也越來(lái)越多，這年頭誰(shuí)都不容易！

特別是中小民營(yíng)戶(hù)外廣告?zhèn)髅焦?，自己公司的媒體不是很優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也不是很優(yōu)質(zhì)，員工更不優(yōu)質(zhì)！

以前大環(huán)境市場(chǎng)很好的情況下，還可以渾水摸魚(yú)，濫竽充數(shù)，魚(yú)目混珠，也還可以有一些投機(jī)倒把的行為，吃喝卡拿要送，勤奮+堅(jiān)持+不要臉等，低價(jià)回扣返點(diǎn)弄虛作假等等。

可是現(xiàn)在，內(nèi)卷都這么嚴(yán)重，還可能嗎？絕無(wú)可能！并且用人成本也越來(lái)越高，如何生存？有尊嚴(yán)有價(jià)值的生存，活下去才是勝利！

尤其是在這個(gè)時(shí)候，我給廣告?zhèn)髅焦居绕涫抢习宥嗄昵拔揖椭v過(guò)一個(gè)字“靜”；最準(zhǔn)確的講應(yīng)該是3個(gè)字：“靜、穩(wěn)、冷”這個(gè)時(shí)候我們也許還面臨著很多誘惑和選擇，也就是說(shuō)還有很多所謂的機(jī)會(huì)會(huì)找到你。

所以尤其需要我們“靜”和“穩(wěn)”和“冷”；千萬(wàn)小心最好不要沖動(dòng)頭腦發(fā)熱投資和擴(kuò)張賣(mài)酒賣(mài)茶賣(mài)燕窩還玩什么所謂的跨界等等！

外行賺內(nèi)行的錢(qián)可能嗎？練好內(nèi)功，等待機(jī)會(huì)，忍受孤獨(dú)、寂寞和指責(zé)，九分努力，十分忍耐，“忍辱負(fù)重”4個(gè)字在此時(shí)尤其最關(guān)鍵和最重要！

練好4大內(nèi)功：

老板（靜）

廣告銷(xiāo)售（專(zhuān)）

媒體（新）

客戶(hù)（優(yōu)）

更多實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用首創(chuàng)原創(chuàng)精彩干貨分享歡迎蒞臨我的線(xiàn)下課堂《引爆戶(hù)外廣告業(yè)績(jī)核動(dòng)力（3.0升級(jí)精華版）》

尤其是我們中國(guó)的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)老板們?cè)谶@個(gè)時(shí)候我們都更應(yīng)該學(xué)《年輪經(jīng)營(yíng)》。他的基本思想是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就像樹(shù)的生長(zhǎng)一樣，每年長(zhǎng)出一圈年輪，無(wú)論外部環(huán)境如何，每年都能扎實(shí)長(zhǎng)出來(lái)，不求快速成長(zhǎng)，因?yàn)樗偕鷺?shù)往往活不長(zhǎng)、不成材。

年輪經(jīng)營(yíng)的3個(gè)關(guān)鍵

【1、自然生長(zhǎng)】 企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，就像人體排出排泄物，不必刻意下功夫，只需按著作息和飲食，即可自然形成。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要追求自然、穩(wěn)定而長(zhǎng)期的成長(zhǎng)，年輪經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)就是就是不可撼動(dòng)的成長(zhǎng)。

【2、從不停止】無(wú)論年景好壞，每年都會(huì)長(zhǎng)一輪，從來(lái)不會(huì)停止。經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)出現(xiàn)景氣和不景氣，年輪經(jīng)營(yíng)就是不被經(jīng)濟(jì)環(huán)境左右，無(wú)論發(fā)生怎樣的事情都會(huì)成長(zhǎng)。

【3、緊密結(jié)實(shí)】不要有的年輪太寬，緩慢而低速的成長(zhǎng)是必要的。如果企業(yè)為了達(dá)短期目標(biāo)，會(huì)忽略持續(xù)成長(zhǎng)，必然會(huì)導(dǎo)致讓內(nèi)部組織產(chǎn)生空洞。

什么是《年輪經(jīng)營(yíng)》？

你相信世界上有一家企業(yè)，可以長(zhǎng)達(dá)幾十年，不管大環(huán)境景氣如何，每年固定加薪2％、離職率只有1％，而且社會(huì)多數(shù)民眾希望這家公司永遠(yuǎn)存在嗎？2018年慶祝創(chuàng)辦六十年的日本伊那食品，寫(xiě)下了這樣的紀(jì)錄。

1958年創(chuàng)辦于長(zhǎng)野縣的伊那食品，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)寒天，業(yè)績(jī)?cè)?jīng)連續(xù)增長(zhǎng)48年，如今已是日本市占率達(dá)八成，也是全球最大的寒天業(yè)者。

寒天是從紅藻的細(xì)胞萃取提煉，卡路里低，容易有飽足感，且纖維值高。在日本人追求健康的風(fēng)潮下，被認(rèn)為是減肥與養(yǎng)生的好食品，也使得伊那的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，越來(lái)越受到大眾的重視。

伊那的企業(yè)總部，就在一個(gè)占地9公頃的花園里。花園沒(méi)有圍墻、大門(mén)，也沒(méi)有警衛(wèi)，任何人可以隨意進(jìn)出。園區(qū)不像工作場(chǎng)所，反倒像社區(qū)幼兒、長(zhǎng)者的活動(dòng)場(chǎng)所。

公司成立一甲子以來(lái)，今年81歲的會(huì)長(zhǎng)塚越寬，一直不以營(yíng)收或獲利成長(zhǎng)為首要目標(biāo)，他堅(jiān)信企業(yè)存在的價(jià)值，最優(yōu)先是讓員工和家人能夠幸福。

他將一生的經(jīng)營(yíng)理念，出版成《年輪理論》一書(shū)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的成長(zhǎng)不必太快，反而必須像樹(shù)木的年輪，慢慢生長(zhǎng)，才會(huì)穩(wěn)定與扎實(shí)。

2015年此書(shū)一出版，就被日本首相府從當(dāng)年的八萬(wàn)多冊(cè)書(shū)籍中，選為年度最能代表日本企業(yè)精神的財(cái)經(jīng)書(shū)之一，并翻譯為英文，向世界推廣。

塚越寬本人，因此也成為日本的知名企業(yè)家。不僅名列世界四大央行之一的日本銀行前往取經(jīng)，還吸引以管理模式聞名的豐田汽車(chē)切磋學(xué)習(xí)。

2018年，松下集團(tuán)邁入百年之際，想要檢視未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向，也有七十多名干部前往伊那觀(guān)摩交流。

可別以為伊那是事業(yè)版圖橫跨全球的大型公司，其實(shí)這是一家年?duì)I業(yè)額近兩百億日元（約11億人民幣）的中小型企業(yè)。

這一連串的伊那傳奇源自會(huì)長(zhǎng)塚越寬。他沒(méi)有念過(guò)大學(xué)，原本在木材工廠(chǎng)服務(wù)，因緣際會(huì)之下，被伊那食品找去，協(xié)助改善公司的經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)時(shí)，公司員工不到十人，經(jīng)營(yíng)不善，銀行不愿意貸款。沒(méi)想到這家公司卻被他救活，一甲子以來(lái)，從不制定業(yè)績(jī)成長(zhǎng)數(shù)字，卻反而蒸蒸日上。

欲速則不達(dá)

穩(wěn)定才是永續(xù)之道

塚越寬一直采取自產(chǎn)自銷(xiāo)模式，親自面對(duì)消費(fèi)者。為了避免渠道商拉抬售價(jià)，他不接受大型超市代銷(xiāo)請(qǐng)求，即使對(duì)方付現(xiàn)或預(yù)付款，也不答應(yīng)，如果訂單太多，超過(guò)產(chǎn)能負(fù)荷，也會(huì)拒絕。

不少看似能快速增加業(yè)績(jī)的做法，全都被塚越寬摒棄，欲速則不達(dá)——最能形容他的經(jīng)營(yíng)理念。

原來(lái)塚越寬從歷史教訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)想要短期內(nèi)快速擴(kuò)張，容易瞬間潰敗、陷入困境，甚至倒閉，讓員工失去工作，合作廠(chǎng)商承受壓力，后果難以設(shè)想。

他認(rèn)為，穩(wěn)定才是企業(yè)永續(xù)之道。他觀(guān)察自然界，發(fā)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)有如樹(shù)木生長(zhǎng)，十多年前，喊出了“年輪經(jīng)營(yíng)”口號(hào)。

他拿松樹(shù)和企業(yè)相比：樹(shù)苗種下之后，部分枝椏長(zhǎng)高、茁壯，此時(shí)，年輪寬度大。樹(shù)木長(zhǎng)成后，停止向上生長(zhǎng)，下面的樹(shù)干開(kāi)始變粗，隨后，年輪變密，盡管成長(zhǎng)趨緩，整棵樹(shù)卻結(jié)實(shí)強(qiáng)壯、開(kāi)枝散葉，可抵擋外來(lái)強(qiáng)風(fēng)。

枝葉代表銷(xiāo)售和生產(chǎn)，可以看見(jiàn)、可以用數(shù)據(jù)管理，往下生長(zhǎng)的樹(shù)干則象征公司的研發(fā)能力、品牌形象和員工向心力，是無(wú)形領(lǐng)域，看似短期內(nèi)沒(méi)有貢獻(xiàn)，卻是根基。

在他看來(lái)，如果企業(yè)為了達(dá)到短期目標(biāo)，忽略持續(xù)成長(zhǎng)，一旦企業(yè)來(lái)不及跟上，只會(huì)讓內(nèi)部組織產(chǎn)生空洞。因此，他一直不設(shè)數(shù)字目標(biāo)，就像年輪，雖然成長(zhǎng)緩慢，卻能讓企業(yè)永續(xù)存在。

塚越寬甚至認(rèn)為，企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，就像人體排出排泄物，不必刻意下功夫，只需按著作息和飲食，即可自然形成。

“如果只看眼前盛開(kāi)的果實(shí)，忽略了播種等待后的收成，那是迷失在現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，”這是江戶(hù)時(shí)代思想家二宮惠介的名言，被塚越寬奉為圭臬，成為伊那的經(jīng)營(yíng)指南，相信他提倡的“年輪經(jīng)營(yíng)”，也將啟發(fā)更多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維。

這對(duì)我們廣告?zhèn)髅焦镜睦习褰?jīng)營(yíng)企業(yè)以及廣告銷(xiāo)售面對(duì)客戶(hù)和業(yè)績(jī)都有很深刻的領(lǐng)悟，廣告?zhèn)髅焦纠习逡鹿Ψ蚪?jīng)營(yíng)好公司內(nèi)部和員工一起成長(zhǎng)！

練好內(nèi)功首先是老板個(gè)人面對(duì)客戶(hù)搶單逼單簽單成就客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)能力和心態(tài)等的修煉精進(jìn)和提升，中小民營(yíng)戶(hù)外廣告?zhèn)髅焦纠习迳硐仁孔洌陨碜鲃t！

您就是典范和專(zhuān)家，

不斷嘗試簽大單和服務(wù)好客戶(hù)。

特別是廣告銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)技能專(zhuān)業(yè)知識(shí)和心態(tài)，我認(rèn)為尤其是在疫情后的今天勤奮+堅(jiān)持不一定能成功，要勤奮+堅(jiān)持+專(zhuān)業(yè)（方法策略和技巧）等。磨刀不誤砍柴工！

廣告銷(xiāo)售跑客戶(hù)搶業(yè)績(jī)，只要我們付出了，我們把簽單之前要做的每一個(gè)動(dòng)作都做到位做到極致做到無(wú)可挑剔，堅(jiān)信簽單就一定是水到渠成，順理成章的事，有好的過(guò)程才有好的成果！基礎(chǔ)打扎實(shí)，萬(wàn)丈高樓從地起！