商業(yè)的核心本質(zhì)就是創(chuàng)造價(jià)值，傳播價(jià)值，贈(zèng)送價(jià)值；營(yíng)銷到底是什么？曾經(jīng)以為營(yíng)銷就是賣東西，后面發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題.....在后面，我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷是創(chuàng)造需求，滿足需求....再后面，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷是價(jià)值的魔術(shù)...到最后，才發(fā)現(xiàn)....原來(lái)營(yíng)銷就是影響人，影響人的什么？影響人的思維，情感，行為；你要直接進(jìn)入核心，認(rèn)真思考，采取什么樣的行動(dòng)、做法能夠影響人的思維、情感、行為...

1、史玉柱——“721營(yíng)銷法則”創(chuàng)立者（巨人集團(tuán)）

史玉柱現(xiàn)任巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，同時(shí)擔(dān)任中國(guó)民生銀行董事，四通控股有限公司執(zhí)行董事等，從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是中國(guó)最具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一，是洞悉人性的營(yíng)銷大師，是中國(guó)公認(rèn)的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，他的“史式營(yíng)銷”立足中國(guó)本土，成就了一個(gè)又一個(gè)成功案例。

史玉柱營(yíng)銷經(jīng)典理論為“721法則”，即：花70%的精力關(guān)注消費(fèi)者；投入20%的精力做好終端執(zhí)行；花10%的精力用來(lái)管理經(jīng)銷商。史玉柱將品牌規(guī)劃的70%放在消費(fèi)者調(diào)研上，集中資源，集中人群，集中市場(chǎng)，創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)兵力。他認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研既是開端也是終端，從市場(chǎng)調(diào)研到傳播推廣，形成完整市場(chǎng)閉環(huán)。另外，每條“史氏廣告”都不厭其煩、長(zhǎng)時(shí)間地進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，并狠抓終端落地執(zhí)行與線上廣告雙管齊下，圍繞消費(fèi)者，做到立體的整合營(yíng)銷傳播，將企業(yè)的商業(yè)信息輸送到消費(fèi)者的心智中。“史氏營(yíng)銷”正是通過(guò)這樣精準(zhǔn)整合的手法，使用戶對(duì)他的廣告“無(wú)處可逃”。

2、杜國(guó)楹——營(yíng)銷界的“超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理”（小罐茶業(yè)）

杜國(guó)楹，小罐茶創(chuàng)始人，現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)，小罐茶超級(jí)爆品創(chuàng)造了年銷量20個(gè)億的神話。他曾連續(xù)創(chuàng)立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)等多個(gè)家喻戶曉的知名品牌，現(xiàn)象級(jí)品牌背后的中國(guó)營(yíng)銷。近年，杜國(guó)楹逐漸從營(yíng)銷主義者到產(chǎn)品主義者轉(zhuǎn)變,形成了“事事皆產(chǎn)品”的模式。杜國(guó)楹的產(chǎn)品營(yíng)銷思維，基于“人性”需求出發(fā)，主張“先識(shí)別用戶、識(shí)別需求、識(shí)別場(chǎng)景，再做解決方案，來(lái)滿足用戶需求”。不僅是大眾的人性,不同階層不同的需求,杜國(guó)楹都洞察無(wú)隙，他在茶行業(yè)的黑暗森林中，從無(wú)到有打造出一個(gè)現(xiàn)代茶品牌。用八大名茶品類的非遺傳承人作為背書，以“小罐茶、大師作”作為核心，來(lái)樹立小罐茶的品質(zhì)。杜國(guó)楹打造“小罐茶”用統(tǒng)一的小罐,統(tǒng)一的重量,統(tǒng)一的品級(jí),統(tǒng)一的大師,統(tǒng)一的價(jià)格,快速實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)化。把復(fù)雜的中國(guó)茶做簡(jiǎn)單,把傳統(tǒng)的中國(guó)茶做時(shí)尚,把繁瑣的品飲變簡(jiǎn)便,把產(chǎn)地品類思維導(dǎo)向品牌思維，締造了年銷量20億的商業(yè)神話。

3、 趙文權(quán)—?jiǎng)?chuàng)意+AI營(yíng)銷見證者（藍(lán)色光標(biāo)）

趙文權(quán)，現(xiàn)任藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，與管理團(tuán)隊(duì)共同帶領(lǐng)藍(lán)色光標(biāo)在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，藍(lán)色光標(biāo)由此成為第一家上市的本土公共關(guān)系專業(yè)服務(wù)公司。

在全球廣告營(yíng)銷市場(chǎng)不斷變革的大惑時(shí)代，在原有的服務(wù)、創(chuàng)意和內(nèi)容基礎(chǔ)上，加持技術(shù)、數(shù)據(jù)和產(chǎn)品，不斷探索廣告營(yíng)銷行業(yè)的新路徑，引領(lǐng)藍(lán)色光標(biāo)廣告業(yè)進(jìn)入新時(shí)代。與拉卡拉宣布成立大數(shù)據(jù)研究院“昆侖堂”，雙方將整合拉卡拉、藍(lán)色光標(biāo)、硅谷、行業(yè)專家、高校及科研院所力量，著力打造智慧經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。發(fā)布了營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)首款智能自動(dòng)化人機(jī)交互產(chǎn)品族——小藍(lán)機(jī)器人家族，推動(dòng)大數(shù)據(jù)研究院服務(wù)機(jī)器人研究方向的進(jìn)一步落地，涵蓋智能營(yíng)銷全鏈條，從目標(biāo)洞察到策略制定，到基于數(shù)據(jù)分析的創(chuàng)意產(chǎn)出，再到線上線下的精準(zhǔn)投放，直至營(yíng)銷效果的最終監(jiān)測(cè)及評(píng)估，小藍(lán)機(jī)器人形成智能營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)“創(chuàng)意+數(shù)據(jù)+產(chǎn)品+資源+服務(wù)”的深度融合。

4、鄭子拓——5G時(shí)代AIoT營(yíng)銷先鋒派（小米科技公司）

鄭子拓，現(xiàn)任小米公司互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部全國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理。提出小米式高效營(yíng)銷法——AIoT營(yíng)銷（AI、IoT、OTT的整合體），將大數(shù)據(jù)、全場(chǎng)景和參與感匯聚成小米營(yíng)銷的三大基石，打造“小米智能生態(tài)營(yíng)銷”，在5G時(shí)代開啟營(yíng)銷的全新想象。

通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷和全場(chǎng)景創(chuàng)新互動(dòng)，進(jìn)行體驗(yàn)賦能，在新零售領(lǐng)域，也自建了優(yōu)質(zhì)高效的銷售渠道，以大屏電商和定制化上架，進(jìn)行體驗(yàn)賦能。超低延時(shí)釋放AI（人工智能）的潛力，全面鏈接增加IoT（物聯(lián)網(wǎng)）的觸點(diǎn)，多網(wǎng)融合引發(fā)OTT（大屏服務(wù)生態(tài)）爆發(fā)，合并起來(lái)的“AIoTT營(yíng)銷”,將小米營(yíng)銷除了具有獲取“被動(dòng)信息”的能力外，還有來(lái)自小米手機(jī)里MIUI上的21款日活千萬(wàn)級(jí)的build-in應(yīng)用的手機(jī)媒介主動(dòng)數(shù)據(jù)，還有來(lái)自小米商城和小米之家的零售主動(dòng)數(shù)據(jù)。龐大的主動(dòng)數(shù)據(jù)+被動(dòng)數(shù)據(jù)，讓營(yíng)銷更加精準(zhǔn)，構(gòu)建小米營(yíng)銷上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

5、盧永峰——中國(guó)500強(qiáng)整合營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)制定者（索象營(yíng)銷傳播集團(tuán)）

盧永峰，索象營(yíng)銷傳播集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，中國(guó)整合營(yíng)銷高峰論壇主席，2018年中國(guó)十大傳播領(lǐng)軍人物，亞洲品牌十大營(yíng)銷領(lǐng)袖。基于十六年在整合營(yíng)銷方面的沉淀與經(jīng)驗(yàn)，盧永峰帶領(lǐng)的索象團(tuán)隊(duì)“以整合見長(zhǎng)，以傳播出眾”的特色服務(wù)，初期為企業(yè)提供“定義級(jí)的品牌洞察 與原理級(jí)的解決方案”。中期為企業(yè)提供系統(tǒng)實(shí)操實(shí)效的營(yíng)銷執(zhí)行方案，后期通過(guò)“整合營(yíng)銷傳播”的全局策略以及“數(shù)字營(yíng)銷”的技術(shù)導(dǎo)向，助力企業(yè)激發(fā)品牌效能。2018年更是將美國(guó)“整合營(yíng)銷之父”唐·舒爾茨整合營(yíng)銷傳播體系中的優(yōu)秀理論等融合，升級(jí)索象整合營(yíng)銷七步走戰(zhàn)略，聚焦洞察企業(yè)機(jī)會(huì)、掃描搶占用戶心智、界定核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、確立品牌戰(zhàn)略定位、構(gòu)建配稱競(jìng)爭(zhēng)策略、精準(zhǔn)攻心傳播運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)。打造以產(chǎn)品、品牌、用戶三位一體的整合營(yíng)銷服務(wù)閉環(huán)，賦能品牌。在此戰(zhàn)略下，16 年來(lái)積累服務(wù)了 1000 多個(gè)客戶案例，已幫助10余家先驅(qū)企業(yè)在 5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億級(jí)銷售目標(biāo)，成為國(guó)內(nèi)名副其實(shí)“500強(qiáng)企業(yè)最青睞的外腦公司”！

6、林璟驊——“智慧營(yíng)銷”實(shí)踐者 （騰訊廣告）

林璟驊，前麥肯錫全球合伙人，現(xiàn)任騰訊廣告負(fù)責(zé)人，全面領(lǐng)導(dǎo)騰訊社交廣告業(yè)務(wù)，是騰訊廣告“智慧營(yíng)銷”多元發(fā)展的主要構(gòu)建者和推動(dòng)者。林璟驊希望通過(guò)個(gè)性化的、有溫度的連接，幫助品牌商在不同的場(chǎng)景下，實(shí)現(xiàn)智慧增長(zhǎng)。提出‘體驗(yàn)智達(dá)’（Interpersonal）、‘全景智連’（Integrated）、‘?dāng)?shù)字智驅(qū)’（Intelligent）三大戰(zhàn)略方向，希望幫助品牌做有效的數(shù)字化營(yíng)銷管理。基于此，林璟驊與其團(tuán)隊(duì)還為合作品牌推出四大營(yíng)銷工具，幫助客戶解決內(nèi)容營(yíng)銷難以衡量的痛點(diǎn)，打造品牌廣告評(píng)估的新度量衡。Brand Lift：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研，對(duì)比曝光組和控制組（鏡像人群），評(píng)估廣告對(duì)品牌認(rèn)知度和態(tài)度的提升作用；Up Lift：可以評(píng)估廣告曝光對(duì)用戶購(gòu)買決策的真實(shí)影響程度；LTV：結(jié)合騰訊后鏈路數(shù)據(jù)，識(shí)別用戶從潛在-認(rèn)知-意向-轉(zhuǎn)化-擁護(hù)的各個(gè)階段的流轉(zhuǎn)程度來(lái)評(píng)估廣告價(jià)值；Social Rise：關(guān)注品牌長(zhǎng)期資產(chǎn)沉淀的價(jià)值。林璟驊引領(lǐng)騰訊廣告的品牌升級(jí)，是進(jìn)一步釋放在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)端積累的能力，去打動(dòng)那些有識(shí)的商界客戶。

7、 葉茂中——沖突營(yíng)銷戰(zhàn)略締造者（葉茂中營(yíng)銷策劃公司）

中國(guó)著名營(yíng)銷策劃專家和品牌管理專家，沖突理論創(chuàng)始人，曾創(chuàng)造出腦白金電視廣告、2018年世界杯知乎廣告等作品。葉茂中提出，品牌營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察需求，而需求恰恰是在沖突中被發(fā)現(xiàn)的，沖突之所以產(chǎn)生，根源在于人性的復(fù)雜化和多樣性，而發(fā)現(xiàn)沖突，是品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步。

葉茂中品牌營(yíng)銷是基于洞察并解決消費(fèi)者沖突——沖突越大，機(jī)會(huì)越大；沖突越大，需求越大；沖突越大，賣點(diǎn)越強(qiáng)。如果品牌營(yíng)銷不能找到?jīng)_突，不能解決沖突，就會(huì)變得越來(lái)越難。尤其當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)重新定義了品牌營(yíng)銷，僅僅依靠定位細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)難以獲得指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。想突破發(fā)展瓶頸，開辟一條新的道路與消費(fèi)者溝通，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，就必須利用沖突進(jìn)行品牌營(yíng)銷。其實(shí)質(zhì)在于，與其在一條賽道上和對(duì)手爭(zhēng)得你死我活，不如創(chuàng)造需求，通過(guò)改變賽道，從而實(shí)現(xiàn)重構(gòu)市場(chǎng)。

8、葉莉——“溫度營(yíng)銷”堅(jiān)守者（百事（中國(guó)）有限公司）

現(xiàn)任百事公司大中華區(qū)飲料品類副總裁，入選全球知名商業(yè)雜志《快公司》“Fast Company”發(fā)布的《2019中國(guó)商業(yè)最具創(chuàng)意人物100》榜單。葉莉以充滿溫度的“暖”營(yíng)銷維系與消費(fèi)者之間的黏性互動(dòng)與持久溝通，讓百事成為超越飲料品牌的文化標(biāo)識(shí)。為百事可樂(lè)確立“FOR THE LOVE OF IT”（“熱愛全開”）最新全球定位。”葉莉善于打“情感牌”，最讓人印象深刻的例子莫過(guò)于百事春節(jié)檔超級(jí)IP——“把樂(lè)帶回家”。把“家”對(duì)于人不可忽視的精神力量融合進(jìn)品牌文化里，對(duì)此百事春節(jié)微電影系列也成為粉絲心目中如同“春晚”般的存在。

在跟消費(fèi)者的溝通中，葉莉一直在尋求突破。“把樂(lè)帶回家”，百事可樂(lè)與阿里集團(tuán)展開大數(shù)據(jù)技術(shù)合作，打造了首個(gè)共創(chuàng)性內(nèi)容互動(dòng)H5“獨(dú)家印記”。從細(xì)節(jié)到宏觀多角度為消費(fèi)者打造腦海中最生動(dòng)的“家”。不但從內(nèi)容制作上突破了單向輸出的形式限制，更利用前沿技術(shù)強(qiáng)化了用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的情感共振。

9、 彭小東——“行銷力”開創(chuàng)者（行銷力傳播）

彭小東導(dǎo)師：行銷力、媒創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)廣告營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，央視品牌顧問(wèn)，“媒”，“新戶外廣告”，“廣戰(zhàn)神”，“行銷力”，“搶占心智”，“競(jìng)合力”，“總裁智慧”等品牌創(chuàng)始人商標(biāo)持有人，26年一線廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)實(shí)操成功經(jīng)歷（曾有過(guò)1天簽單3張廣告發(fā)布合同，3個(gè)月完成整個(gè)公司全年廣告銷售任務(wù)，個(gè)人完成全公司廣告銷售業(yè)績(jī)超過(guò)50%）；19年廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)提升，利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢，近10年專注于戶外廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢，行銷力，快速，專業(yè)，精準(zhǔn)，精眾，整個(gè)行銷過(guò)程愉悅，有尊嚴(yán)有價(jià)值有價(jià)格的成交，全球第一個(gè)提出銷售流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化；全球第一個(gè)提出戶外廣告效果的3大絕殺技；銷售面對(duì)面成交13351+2理論奠基人；大客戶銷售提前介入并引領(lǐng)預(yù)算36333法則創(chuàng)始人；原創(chuàng)防止大客戶銷售丟失10+2原則和方法，首創(chuàng)大客戶銷售16字箴言以及123法則（1張圖+2把刀+9把劍）；可視化，節(jié)約型銷售踐行者等！現(xiàn)已服務(wù)央視，中廣協(xié)，分眾傳媒，德高，永達(dá)傳媒， 今日頭條，南方報(bào)業(yè)集團(tuán)，北京人民廣播電臺(tái)，中國(guó)電信，聯(lián)通，移動(dòng)等！

10、華杉——“超級(jí)符號(hào)理論”實(shí)戰(zhàn)家（華與華營(yíng)銷咨詢公司）

現(xiàn)任華與華營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)，“超級(jí)符號(hào)理論”提出者，從西貝莜面村的“I莜”符號(hào)、葵花藥業(yè)的小葵花形象，到2018年引發(fā)熱議的得到品牌新logo，華杉定義了“超級(jí)符號(hào)”，成為中國(guó)獨(dú)樹一幟的戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌創(chuàng)意咨詢公司掌舵者。

華杉提出的超級(jí)符號(hào)理論主要?dú)w結(jié)為12個(gè)字：文化母體、品牌寄生、超級(jí)符號(hào)。意思是找到一個(gè)文化母體，然后設(shè)計(jì)一個(gè)超級(jí)符號(hào)，用這個(gè)符號(hào)把品牌滲透到文化母體里去，那么，這個(gè)品牌就獲得了母體的能量。即超級(jí)符號(hào)就是要找到那些編輯和解碼的效率都最高的符號(hào)，把這些東西運(yùn)用于企業(yè)品牌，得到最低成本、最高效率的傳播和品牌資產(chǎn)的積累，用這個(gè)方法去操控消費(fèi)者心智中已有的認(rèn)知，去重組關(guān)聯(lián)認(rèn)知，調(diào)動(dòng)心智中的資源、觀念和想法，把它們轉(zhuǎn)化成企業(yè)的生產(chǎn)要素。他還提出 “所有事都是一件事”，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該把定位貫徹到底。如華與華操盤的 “愛干凈住漢庭”，把干凈的主題呈現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的方方面面。