近日全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東應中廣傳播的邀請為全體學員進行為期2天的《傳媒行銷力之雙贏談判實戰技巧》課程培訓，該課程贏得了所有參與學員的高度贊譽與好評，為彭小東導師的專業敬業職業事業而佩服，實戰實用實操，風趣幽默，通俗易懂，深入淺出，讓大家寓教于樂。在輕松幽默生動風趣的場景里結束課程。

彭小東導師指出：談判無處不在，工作生活皆是談判，談判贏來的是最快的純利潤，談判需要技巧需要思維也需要策略，談判的紅臉白臉策略，蠶食策略，踢皮球，切割策略，鉗子策略等等彭小東導師娓娓道來。詳細講解，精彩案例分享和闡述，時間，空間，角度，1、開局：為成功布局；2、中局：保持優勢，3、終局：贏得忠誠，大吃一驚后退一步突發奇想，在談判中誰著急誰就是弱者，良好的心理素質構建，微笑點頭贊美聆聽提問堅持。

雙贏談判和立場談判，在一定程度上是是相反甚至是矛盾的，立場談判更強調自我的目的性，而雙贏談判更希望能夠雙方得到一種比較圓滿的解決方式，而且雙贏談判更強調雙方或者對方有一種贏的感覺，不僅僅是物質的需求達到滿足。

談判之前，首先要明確己方談判的立場，利益和需求，立場是雙方談判的一個基礎，定位不清楚，談判的結果可想而知，利益是你希望得到的東西，可以分為共同的和不同的甚至是對立的，如何更好的實現你的利益，要根據你的談判不斷調整你的狀態。需求類似馬斯洛需求理論中精神層面的追求，是利益的升華。

從3個方面來剖析一下談判活動中的真假現象。

1、真誠相待、假意逢迎；

2、聲東擊西、示假真隱真；

3、拋出真鉤、巧設陷阱；

一、談判與交涉的藝術障礙

彭小東導師的觀點：談判與交涉一定是一門科學和藝術，但也有障礙！

1、沒有調控好自己的情緒和態度；

2、對對方抱著消極的感情。即不信、敵意；

3、自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求；

4、出于面子的心理需要．對妥協和必要的讓步進行抵抗；

5、把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”

以上5種障礙能夠被突破和解決．是談判和交涉成功的關鍵

二、談判與交涉藝術障礙的對策

彭小東導師的觀點：談判中控制好自己的情緒真的很重要！

1、控制你自身的情緒和態度．不為對方偏激的情緒；

2、讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任；

3、多與交涉對方尋找共同點；

4、在交涉、談判過程中，讓對方保住面子；

5、讓交涉對方理解“相互協調，相互合作”。

6、雙贏的談判應符合什么標準?

花絮：

感恩培訓機構及中廣傳播的肯定和選擇，接下來2天《雙贏談判實戰技巧訓練營》封閉式培訓，談判是行銷力中非常重要的步驟及關鍵環節，但不是唯一，談判得來的都是最快的純利潤，談判尤其需要策略技巧，把東西賣出去，賣貴，談判是一門科學和藝術，開局守局結局，空間時間角度，客戶得勢，自己得利 ，客戶要面子，自己要里子，談判經典3問 ，彭氏談判秘籍，絕招，技巧，策略 ，流程，步驟，將一一為大家分解，我們談判是真的雙贏……

中廣傳播《雙贏談判實戰技巧》第一天課程培訓圓滿結束，感恩培訓機構及主辦方和各位學員的激情參與，全情互動，人生無處不談判，談判得來的是最快的純利潤，談判策略技巧，談判是科學更是藝術，談判我們一直追求的是雙贏，多贏，共贏 . . ...