近日全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師應閬苑春酒業，閬苑春國際社區等邀請在古城閬中閬苑春酒業生產基地四川閬中古城酒業有限公司為全體員工及部分優秀經銷商進行首期2天《中國式銷售實戰技巧訓練營》課程圓滿結束，該課程贏的了所有參訓學員的高度肯定和贊譽！

彭小東導師授課風趣幽默，深入淺出，通俗易懂，寓教于樂，彭小東導師的課程實操實用實戰實效，彭小東導師本人專業專一專注敬業事業，致力于銷售的標準化流程化和系統化！彭小東導師20多年親身實戰成功案例傾情傳授，絕招，秘笈，暗器，各位參訓學員大呼過癮！

什么是中國式關系，傳統銷售3板斧：請客吃飯，卡拉OK，桑拿按摩！

關系是什么？關系是需求，要想快速成交，就要先找到需求，預估需求，準確判斷客戶，沒有需求的關系就是偽關系，我們可以等等，但我們的競爭對手不會等，目前不是大魚吃小魚，是快魚吃慢魚！每次拜訪客戶只有2個目的；要么解決客戶的問題要么創造自己的價值，要么讓客戶感受價值！要么讓客戶感受差異！

目錄細分

第一講：正確銷售思維10大訓練

第二講：銷售準備階段10大警鐘

第三講：客戶接觸階段10大警鐘

第四講：說服溝通階段10大警鐘

第五講：產品介紹階段10大警鐘

第六講：成交締結階段10大警鐘

第七講：銷售策略階段10大警鐘

第八講：客戶服務階段10大警鐘

第九講：大客戶銷售的10則

第十講：中國式10大關系銷售法則

部份精彩內容：

行銷力高手每天只做2件事情! （1、攻心2、洗腦）

“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，

“洗-腦”洗到讓客戶喪失理智。而在大客戶銷售中，

“攻心”就是與客戶建立良好的關系;（喜歡崇拜愛私奔）

“洗-腦”就是影響客戶的采購標準，說服客戶以你公司獨特的產品特點作為采購標準，以達到阻截競爭對手的目的。

大規模殺傷性武器

1.原子彈：降價

2.飛機：媒體廣告

3.坦克：終端推廣

4.潛水艇：公益行銷力

5.口碑行銷力: (病毒行銷力)

6.手榴彈：事件行銷力

7.沖鋒槍：廣告主題詞

商品力、銷售力和形象力

1、戰場—整個銷售市場；

2、戰士—人才的精英；

3、謀略—大腦的策劃；

4、武器—常規和非常規；

5、糧草—戰爭的儲備。

如防御戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰

彭小東的銷售8大心法:

1、最基本銷售法-賣文化、賣自己、賣產品；

2、最有效銷售法-事實與數據；（競爭對手同行）

3、最持續銷售法-客戶價值；

4、最好銷售辦法-感動客戶；

5、最受歡迎銷售法-成就客戶；

6、最高明銷售法-幫客戶賺錢或省錢；

7、最難被抄襲銷售法-讓客戶內心滿意；

8、最神奇銷售法-讓客戶上癮或追隨。

面子：

1、當我放下面子賺錢的時候，說明我已經懂事了。

2、當我用錢賺回面子的時候，說明我已經成功了。3、當我用面子可以賺錢的時候，說明我已經是人物了。4、當我還停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛所謂的面子的時候，說明我這輩子也就這樣，已經死了，還未埋葬！

5、所以面子是自己給的不是別人，沒有利潤沒有業績我先把面子取下來放進口袋！

比較：

1、不貶低對手不評價對手只講自己！

2、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

3、千萬不要隨便任意的貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓客戶覺得你不可信賴。

4、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

5、拿出自己的3大優勢與對手3大弱點做客觀地比較。

6、USP獨特賣點，獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢。

7、1個中心2個基本點：

1個中心（客戶）

2個基本點

客戶：買點(核心競爭優勢）

我們：賣點（USP獨特銷售說辭）

銷售流程化系統化標準化：

陌生拜訪：

1、準備（資料公司客戶個人專業和個人心態服飾等）

2、敲門（2長1短）

3、遞名片（放桌山，雙手名字朝客戶）

4、自我介紹（公司、姓名、目的）

5、坐姿（3/1）

6、承諾(時間）

7、告辭（電梯口門口）

7.5殺個回馬槍（還有吩咐嗎？）

8、短消息（崇拜感謝感恩）

客戶：畫大餅，冒專家，充同行

前臺：3板斧：誰，預約，什么事？

對應：攀老鄉，裝老板，施小惠

尊重，形象，微信，禮貌等等......

閬苑春酒業考察參觀，開啟全新的商業模式咨詢培訓，品牌，行銷力，戰略，運營，管理，酒的市場需求真的存在但如何做好 ？江小白，二鍋頭，郎酒，茅臺，瀘州老窖 ，文案，營銷，產品品質；我們怎么做？廣告主題詞 ，產品名，故事，酒文化，引爆點，廣告思維，創意傳播 ，改變認知，戰略心智，構建場景，如何四兩撥千斤，時不我待 ，新的開始……

感恩閬苑春酒業，閬苑春國際社區等蒲董事長及其優秀團隊的邀請，接下來兩天《中國式銷售實戰技巧》訓練，全面進行品牌，運營，行銷力等管理診斷培訓咨詢，閬中是我的出生地我的故土，感恩再次有機會回報家鄉，一方水土養一方人，鄉音無改鬢毛衰，業績說話，利潤付費，我們一直在努力永遠在路上……

閬苑春酒業，閬苑春國際社區等2天《中國式銷售實戰技巧訓練營》第一期課程圓滿結束，感恩各位學員的全程投入參與和激情互動，學以致用是對老師最好的回報！開啟下一個行程……