做銷售行銷力推銷營銷你一定要知道的銷售定律，讓我們更多的了解熟悉和精通，銷售需要技巧需要需要藝術更需要科學，全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東認為：銷售也可以系統化標準化和流程化，銷售一定要專業事業敬業！

一、哈默定律：

天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人

猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約，1917年在醫學院學習期間掌管了父親的一家制藥工廠。由于經營有方，他成為當時美國唯一的大學生百萬富翁。他在20世紀20年代與蘇聯進行了大量的易貨貿易，無論從生意上還是在和蘇聯領導人的關系上都獲得了很大的收益。后來他又涉足藝術品收藏與拍賣、釀酒、養牛、石油等行業，在每一個領域里都取得了非凡的成功。無論從哪個方面說，他都是一個帶有傳奇色彩的人物。他以90歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作10多個小時，每年都在空中飛行幾十萬公里。1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經驗的濃縮。

二、28定律：

抓住最重要的客戶

銷售中的“二八定律”通常是指80%的訂單來自20%的客戶。例如，一個成熟的銷售人員如果統計自己全年簽訂單的客戶數目有10個，簽訂的訂單有100萬，那么按照二八定律，其中的80萬應該只來源于2個客戶，而其余8個客戶總共不過貢獻20萬的銷售額。這在銷售界是經過驗證的，所以又叫“二八鐵律”。

三、250定律：

不要得罪任何客戶

每一位客戶身后，大體有250名親朋好友。如果你贏得了一名客戶的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一名客戶，也就意味著得罪了250名客戶。這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦。

（當然這個250定律確實不好聽）

四、重復定律：

一句話多說幾次就是廣告

對銷售人員來講，“重復定律”是指在傾聽了客戶的需求后，不時地重復這些特定需求，從而讓客戶記住最重要的幾點。接下來你提供滿足這幾點的產品，客戶就很容易接受。

五、赫克金法則：

誠信是銷售人員的通行證

美國的一項調查表明，優秀銷售人員的業績是普通銷售人員業績的300倍。資料顯示，優秀銷售人員與長相無關，也與年齡大小無涉，和性格內向還是外向無關。那么，究竟什么樣的人才能成為優秀銷售人員呢？美國營銷專家赫克金有句名言：“要當一名好的銷售人員，首先要做一個好人。”這就是赫克金營銷中的“誠信法則”。

六、杜邦定律：

包裝刺激購買欲

63%的消費者是根據商品的包裝來選購商品的

七、阿爾巴德定理：

需求決定銷售

一個企業經營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什么程度。看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就完全成功了!

八、墨菲定律：

為最壞的可能做好準備

墨菲定律主要內容是：事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。比如你衣袋里有兩把鑰匙，一把是你房間的，一把是汽車的。如果你現在想拿出車鑰匙，會發生什么？是的，你往往是拿出了房間鑰匙。銷售時也可能遇到這種情況，這就要求銷售人員要提前為最壞的可能做好準備，最好制訂突發情況預案。

九、凡勃倫效應：

最貴的就是最好的

商品價格定得越高越暢銷，消費者對一種商品的需求程度因其標價較高而不是較低而增加

十、獵犬計劃：

讓客戶像滾雪球一樣壯大

作為一名優秀的銷售人員，在完成一筆交易后，要想方設法讓客戶幫助你尋找下一位客戶。吉拉德認為，干銷售這一行，很需要別人的幫助。吉拉德的很多生意都是由“獵犬”（那些會讓別人到他那里買東西的顧客）幫助的結果。

十一、120定律：

對客戶的好120就可以

彭小東提出對客戶的好不要超過120，比100稍微好一點點就可以了，因為人的欲望永遠無法滿足！銷售本身也需要自我尊重和價值認定！

十二、行銷力法則：

快速、專業、精準、精眾

行銷力創始人，行銷力之父彭小東是基于互聯網+大數據提出：快速、專業、精準、精眾，整個行銷過程有尊嚴有價值心情愉悅，第一次提出在行銷過程中，銷售人員自身的重要性！

人生的高度取決于你讀過的書和遇見的人!---彭小東導師