一．品牌傳奇故事的挖掘和演繹策略為：

1、“美麗、善良、傳奇、基于熱愛(ài)和獨(dú)特天賦”的品牌的緣起

1850年，瑞士紳士Carl Bally被櫥窗的美麗皮鞋深深地吸引，決定買(mǎi)雙鞋送給愛(ài)妻，卻因?yàn)橥顺叽纾鴮⑼豢钍讲煌叽绲钠ば抠I(mǎi)下。這段Carl Bally皮鞋的美麗邂逅，引發(fā)了他想要生產(chǎn)世界上最高級(jí)皮鞋的構(gòu)想。隔一年，第一雙Bally皮鞋正式誕生。BALLY的緣起的故事是那么的動(dòng)人而美麗，讓每一個(gè)善良和對(duì)愛(ài)情有著無(wú)比美好憧憬的人感動(dòng)不已； “美麗、善良、傳奇、基于熱愛(ài)和獨(dú)特天賦”的品牌的緣起使品牌具有了稀缺、高貴。

2、創(chuàng)始人對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著

勞斯萊斯創(chuàng)始人對(duì)汽車(chē)和工程技術(shù)的熱愛(ài)和精益求精的精神，讓人們對(duì)卓越豪華的品質(zhì)深信不疑。1903年，一個(gè)人的萊斯發(fā)誓要自己設(shè)計(jì)出一輛2缸發(fā)動(dòng)機(jī)汽車(chē)。一個(gè)人的勞斯有兩大心愿：一是他希望自己的名字能夠與高質(zhì)量的汽車(chē)聯(lián)系在一起；二是他希望能夠找到一種英國(guó)本土產(chǎn)的車(chē)子，其質(zhì)量與他當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的外國(guó)車(chē)輛一樣好，甚至是更好。而1904年后兩個(gè)人的勞斯萊斯有了共同的夢(mèng)想與目標(biāo)，那就是“精細(xì)打造世界上最好的汽車(chē)”。

3、稀缺的精挑細(xì)選的原料與苛刻的傳世工藝

稀缺的原料和苛刻的工藝，為品牌披上了神秘、經(jīng)典、高貴的面紗，令消費(fèi)者心儀不已。杰尼亞公司從世界各地購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)原料。幾十年來(lái)，公司從澳大利亞購(gòu)買(mǎi)羊毛，從南非購(gòu)買(mǎi)馬海毛，從中國(guó)內(nèi)蒙古購(gòu)買(mǎi)羊絨，從中國(guó)江浙一帶購(gòu)買(mǎi)絲綢，從埃及購(gòu)買(mǎi)棉花。杰尼亞公司還與一些當(dāng)?shù)卣炇鹳?gòu)買(mǎi)協(xié)定，規(guī)定凡出售高等的優(yōu)質(zhì)原材料者，將由公司發(fā)給額外獎(jiǎng)金。這樣，向杰尼亞公司出售原材料的廠商，往往精心提高其原材料的質(zhì)量，在一定程度上保證了杰尼亞服裝的用料考究地道，具有可靠的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

4、達(dá)官貴人和名媛巨富的由衷擁戴

當(dāng)一個(gè)人成名后，他身邊的名人朋友也更促使了他有名。當(dāng)一個(gè)品牌成功后成為名牌，自然會(huì)受到名人的青睞，而和名人的聯(lián)系也更成為了品牌傳奇的一部分。勞斯萊斯的名人客戶(hù)中就有：列寧、文萊蘇丹、貓王、約翰·列儂、英國(guó)女王伊麗莎白二世、美國(guó)前總統(tǒng)威爾遜、文萊蘇丹博基亞、新加坡前總理李光耀、法國(guó)影星碧姬·芭繹。這更加增強(qiáng)了勞斯萊斯的傳奇。

5、由品牌引發(fā)的趣聞?shì)W事和佳話

品牌的粉絲們對(duì)品牌近乎偏者的熱愛(ài)，在購(gòu)買(mǎi)、使用中發(fā)生的諸多趣聞?shì)W事和佳話也成了品牌不朽的傳奇。“貓王”Elvis也是登喜路的顧客，登喜路的Rollagas打火機(jī)是他的至愛(ài)。但是，由于他總是穿著極其合體的緊身衣服。所以，他的口袋里什么也不能放，他令人難以想象地請(qǐng)別人幫他拿著。

二. 講故事黃金法則：

·確定明確的商業(yè)目標(biāo)，確定內(nèi)容行銷(xiāo)力所支持的產(chǎn)品，策劃出內(nèi)容行銷(xiāo)力大綱；

·充分時(shí)間了解消費(fèi)者的信息需求、類(lèi)型、特點(diǎn)、在哪、接受方式；

·確立差異化的行銷(xiāo)力路徑，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化內(nèi)容；

·設(shè)定故事梗概，確定關(guān)鍵詞，描述故事，故事兼具有趣與品牌關(guān)聯(lián)度；

·安排好人員分配，進(jìn)行內(nèi)容傳播，選擇多媒體平臺(tái)，進(jìn)行有節(jié)奏地預(yù)熱、引爆；

·衡量投資回報(bào)率，不僅是數(shù)字效果，更要注重由此帶來(lái)的品牌價(jià)值。

三． 講故事法則其他關(guān)鍵詞

  復(fù)雜的故事簡(jiǎn)單化，高辨別度，注重創(chuàng)意，制作話題引發(fā)熱點(diǎn)，內(nèi)容差異化細(xì)分化，易于傳播和分享，故事性包裝，把握尺度避免過(guò)度，用戶(hù)偏好，以朋友的口吻與消費(fèi)者對(duì)話，內(nèi)容生活化，調(diào)動(dòng)參與性，鼓勵(lì)分享，品牌關(guān)聯(lián)性，質(zhì)量?jī)?yōu)于數(shù)量，規(guī)模化，品牌即媒體，角色互換，人性化，社交為核心，態(tài)度真誠(chéng)。

四．對(duì)于內(nèi)容行銷(xiāo)力的具體執(zhí)行，

  美通社曾經(jīng)提出了一個(gè)頗為著名的7S的理論，也即構(gòu)建一個(gè)包括Story（故事）、Site（官網(wǎng)）、Syndication（發(fā)布）、Search（搜索）、Social（社會(huì)化）、Sustainable（持續(xù)）、Surveillance（監(jiān)測(cè)）等在內(nèi)的一個(gè)完整的行銷(xiāo)力閉環(huán)。

故事塑造的第二準(zhǔn)則是“信服”；即故事的內(nèi)容一定要真實(shí)可信并能夠贏得受眾的信任。信服包括幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、故事的真實(shí)性強(qiáng)；2、故事解讀要客觀；3、要有客戶(hù)見(jiàn)證，有圖有真相。

　　所以，門(mén)店在進(jìn)行故事演繹與挖掘的過(guò)程中，要從自己身邊找尋故事原型，并進(jìn)行客觀解讀，最好能夠同時(shí)尋找一些“例證”來(lái)證明故事的真實(shí)性。

五．故事塑造的準(zhǔn)則是“信息”

   即故事還要有傳播價(jià)值、要容易傳播。簡(jiǎn)單講，就是故事要能得到好的傳播。

　　什么樣的故事易傳播呢？他不僅僅是發(fā)生在自己身邊的故事，同時(shí)還是要讓受眾形成切身感受的故事，這樣的故事傳播性才強(qiáng)。

　　我們身邊有一家大型孕嬰童連鎖機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，他在巡店的過(guò)程中，看到帶著孩子購(gòu)物的父母，總會(huì)自己掏腰包在店內(nèi)為孩子買(mǎi)一塊小香皂、育兒書(shū)之類(lèi)的送給消費(fèi)者，他說(shuō)，“做門(mén)店要有愛(ài)”！于是他的行為就成了一個(gè)關(guān)愛(ài)孩子成長(zhǎng)的嬰童連鎖創(chuàng)始人的故事！

　　這個(gè)故事讓他的嬰童門(mén)店品牌得到廣泛的傳播。

　六.故事塑造的第四個(gè)準(zhǔn)則是“信托”；

   即我們講述的故事一定要有合適的載體。在尋找故事“載體”方面，孕嬰童門(mén)店要從下面幾個(gè)方面助手；1、要尋找合適的故事載體（例如照片、視頻、空包裝甚至是某個(gè)身邊的消費(fèi)者等等）；2、要讓故事形成沉淀（例如辣媽萌寶照片、“微信體”等等）；3、體現(xiàn)客戶(hù)見(jiàn)證（為客戶(hù)拍照片，包括活動(dòng)與服務(wù)照片、連鎖門(mén)店照片展示等等）；很多企業(yè)博物館就是建立故事“信托”的最佳樣本。

　　故事的“信仰原則”就是要從故事本身解決信任問(wèn)題，故事的內(nèi)容要讓人信服，故事本身要具備可傳播性，成為信息傳遞的載體；而故事最終要落實(shí)到具體的故事“載體”上，要能夠形成“信托”。

　　“故事”總是發(fā)生在我們身邊，“故事”讓傳播變得簡(jiǎn)單，“故事”一個(gè)低成本進(jìn)行品牌塑造的載體；孕嬰童門(mén)店應(yīng)該學(xué)會(huì)挖掘、演繹并傳播自己的品牌故事！希望上面一些不成熟的看法可以幫助到大家，也希望您與我分享更多有關(guān)您自己的品牌故事。