全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師在其董事長總裁班的高端課程《品牌競合力》中跟大家分享：

        行銷力，就是需要將品牌扎根于消費者心底！

         如何將品牌扎根于消費者的心靈？香港行銷力國際控股集團及行銷力傳播和媒無界網以及被業界譽為“行銷力之父”的彭小東導師提出的5A心靈行銷力，體現了中國廣告人對于行銷力理念的可貴的探索精神。

　　對于內斂、敏感、訥言的中國消費群體來說，他們的心靈需要廣告主更敏銳的識別。

　　消費者的心靈認知即事實，也即心智的占領。

　　一切都應當以經過消費者心靈大網過濾和認知后的存留為事實。

　　盡管，消費者的心靈認知并不等同于真正的事實。

　　但是，只有存在于消費者心智網絡的那些，才是行銷力的價值所在。因此，不是事實的事實卻是唯一的事實。這個世界真是讓人絕望！

　　5A心靈行銷力理念主張：

　　1、觸動心靈(Arouse)

　　企業主廣告傳播策略首先必須觸動消費者的心靈。

　　如何觸動消費者的心靈？來自于你對消費者心靈的敏感識別和有效定位。廣告傳播主張必須敏銳地觸及到消費者心靈中隱秘的鏈接、懷想、需求、關聯。這種隱秘的懷想和需求、乃至關聯必須是持續存在的，一被觸及就暗潮涌動，難以止息，直至采取消費行動去滿足為止。

　　切忌去相信什么創造需求的謊話。就人類的本性而言，需求是永遠無法創造的。1萬年前的人性如此，1萬年后還是如此。日光之下無新事，人性并不會改變。滿足人心靈的渴求就是觸動心靈的法則。

　　5A心靈行銷力主張滿足人心靈的需求應當引導人的心靈上升而不是墮落。

　　2、抓住心靈(Apprehension)

　　抓住品牌在消費者心靈建立起的欲求。給予充分而豐滿的理由抓牢消費者的心靈，否則，就如鐵錨沒有深扎入消費者的心靈帳篷，很快淹沒于浩瀚無邊的信息汪洋！

　　能夠體重充分而豐滿的理由是抓住心靈的關鍵所在。

　　3、充滿心靈(Abouding)

　　品牌不斷提供豐富而充滿的理由觸動、抓住消費者的心靈，這個過程好象一個休眠的欲望之獅被喚醒了！對于品牌的信息充滿了消費者那一類別的心靈網絡之中。

　　4、覆蓋心靈(Adoration)

　　覆蓋心靈的詞語是Adoration――意思是崇拜、愛慕、喜歡，甚至有敬重的意思。品牌傳播的最高層次即在此：不但帶來銷量的增長，還必須達到品牌資產的積累和品牌形象的提升，以強大的影響力完全覆蓋消費者心靈。品牌成就心靈上的顧客優勢，奠定永續經營的基礎。

　　5、痕跡心靈（Traces of the heart）

　　痕跡，指事物經過后，可覺察的形影或印跡。其實每個人的大腦以及心智都對品牌有所需求和意識，潛藏在心底，但只需要一個喚醒和激活的過程。如何喚醒就是要學會造勢和借勢。最關鍵的就是痕跡，這是一個持續的過程，需要品牌不斷得升級和更新以及完善和提升。持續激發大腦的興奮層。

　　品牌有了靈魂，建筑了品牌宗教。“信眾”對品牌產生以擁有品牌為榮耀，自然會實現購買。

　　5A心靈行銷力，旨在研究消費者的心靈，試圖從消費者心靈的維度解析營銷行為的原則。提倡品牌烙印于心的力量，呼吁基業長青的中國品牌做法。心靈營銷引發的中國營銷界的對本土營銷思想的思考，將成為一個引爆點，發起業界對中國品牌的渴慕。......(未完待續，更多精彩盡在彭小東導師的現場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業大學校長（籌）；媒無界網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷;現任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）