第一部分：經銷商生存危機和發展策略 【本部分主要觀點】 世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人！ 目標決定作為、實力決定效率、思路決定出路、行動決定財富。 失敗在細節、成功靠系統。 這個世界上最恐怖的事情是比我們更聰明的人比我們更努力地在學習。 當今商界鐵規： 無商不“艱”、勇者無懼、步步為“贏”、“剩”者為王 第一節 經銷商生存現狀 1.經銷商現狀 2.經銷商的短壽命現象 3.經銷商行業地位的變化 4.新一代經銷商面臨十大問題 5.經銷商經營的虧損的12個沼澤地 第二節 經銷商面臨的生存危機 1.誰搶了我們的飯碗？ 2.誰會最終生存下來？ 3.我致命的弱點在哪里？ 第三節 經銷商突圍思路 1.經銷商發展的六個階段 2.未來經銷商發展趨勢 3.經銷商經營思想必須完成的三個轉變 4.經銷商突破發展障礙的五大策略 5.優秀經銷商長盛不衰的七大秘訣 第四節 經銷商突圍關鍵提醒 1.經銷商突圍的障礙和關鍵點 2.經銷商發展變革所需主要工具 第二部分：經銷商的盈利模式打造策略 【本部分主要觀點】 有知識的人一生正常，無智慧的人一生無常。 團伙斗不過團隊，野狗斗不過群狼。 沒有團隊，沒有江山（企業）。 有志之士立長志，無志之人常立志！ 不識貨半世苦，不識人一世苦！ 廠商合作是個心心相印、各用所長、互助互動的良性合作過程！ 第一節：經銷商經營自我管理的八大技能 1.技能之一：如何挑選“三好”產品 2.技能之二：如何獲得廠家支持 3.技能之三：如何制定銷售計劃 4.技能之四：如何制定銷售政策 5.技能之五：如何優化庫存 6.技能之六：多品牌資金如何運作 7.技能之七：如何防止優秀員工跳槽 8.技能之八：如何進行銷售人員管理 第二節：經銷商的盈利模式打造策略 1.為何“自立、自強、自尊”是未來經銷商強大的經營原則？ 沒有方法的人可憐，沒有策略的人可悲。 2.如何進行公司盈利模式創建 經營不盈利，上帝也生氣——規模分攤成本，結構決定利潤。 經銷商的成本結構、營運結構及贏利模式、市場風險規避策略分析。 3.經銷商營銷公司的“群狼團隊”管理方略 沒有一流的團隊，就不會有一流的業績——錢是給內行人掙的。 4.經銷商管理的十大典型錯誤習慣及成因分析。 狼性有效的營銷公司管理模式及應用效果評估與監控。 第三部分：經銷商的公司發展自我規劃建議 【本部分主要觀點】 必勝公司：造船（資本積累）、造憲（制度建立）、造夢（團隊理念與愿景） 必敗公司：投錯錢，用錯人，不會管。 第一節：如何從“做買賣業務型公司”轉型為“品牌營銷型公司”？ 1.要有發展的理念必須改變夫妻店。 2.經銷商衰亡的主因不是產品賣不出去，而是機制未建立。 第二節：如何進行公司發展規劃制定 1.定位不當，終身流浪，不做第一要做唯一。不做“船老大”要做好“艦長”。 2.小老板站檔鋪，中老板跑業務，大老板打高爾夫。不同規模不同價值——精力決定作為，領域決定利潤。狼多肉少，競爭慘烈，經銷商如何尋找走向藍海的航海圖。知識經濟競爭微利時代，難有“一招鮮，吃遍天”的生意。 第三節：生命要有意義，生活要有意思。 1.生意生意讓生命有意義；生意生意，就要不斷生出新主意。 2.修煉自我品行、培育卓越團隊、把控核心市場、以責任奉獻社會，實現自己幸福人生！ 第四部分：對話與總結：互動、提問、解答組配進行