所謂評標，是指由評標委員會根據招標文件規定的評標標準和方法，通過對投標文件進行系統地評審和比較,向招標人提出書面評標報告并推薦中標候選人，（或者根據招標人的授權直接）確定中標人的過程。
所謂招投標，是招標人應用技術經濟的評價方法和市場競爭機制的作用，通過有組織地開展擇優成交的一種成熟的、規范的和科學的特殊交易方式。
所謂談判：人們為了協調彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協商而爭取達成意見一致的行為和過程。在談判的過程中，老虎最喜歡控制，貓頭鷹最喜歡尊重，考拉最喜歡認可，孔雀最喜歡贊揚。
針對客戶中的不同角色的關注點（高層決策人關注利益、技術人關注特性、使用人關注功能）對銷售陳述的重點進行調整。向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產
全球的首席銷售官們仍然找不到可靠的管理落地工具來判斷項目的控單程度和公司贏單的可能性。當今的銷售理論，大都集中在銷售技能和營銷管理領域。20世紀末，尼爾﹒雷克漢姆（Neil Rackham）推出 SP
所謂“入網選型”，是指各省市電力公司定期或不定期的召開電力物資供應商參加的會議，以確定可在該地區銷售的電力物資供應商名單及其產品的規格型號。只有進入選型名單的電力物資供應商才能在該地區進行銷售，所以每
一般情況下，我們不主張營銷人員把客戶高層引薦給自己的上級領導，除非非常必要。因為上級與客戶見面成不成功，直接決定了你后面的工作如何進行、能否順利進行。如果見面達不到預期效果，雙方高層都不滿意，那今后你
在營銷這條路上，一直存在著多種流派。剛才提到的商務派，他們認為做業務就是利益，就是交易。還有技術營銷派，認為在營銷上真正的競爭力不在于你的商務手段，也不在于你的營銷模式，而在于產品的技術含量和核心競爭
你一旦利用了你的高層資源與對方對接以后，他就基本不愿意再跟你談什么業務了。所以，作為一個高級銷售人員，意識里一定要時刻記住兩個字——操控。世界在我手中，項目在我手中，進程在我手中，控制是第一位的。如果
下樓式營銷是指從決策層開始營銷。它既不是下壓式，也不是跳樓式，核心就是不但要搞定高層戰略，同時下邊有支撐，方案能落地、可執行。
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