缺乏為客戶高層創造價值的思維,是銷售人員在戰略上出現的問題。在競爭越來越激烈的今天,客戶高層都背負著許多問題和責任,壓力越來越大。如果他們覺得銷售人員不能帶給自己價值,是在浪費自己寶貴的時間,那么他們會變得緊張和反感,就不愿意與其打交道。
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