客戶：中國航空規劃建設發展有限公司 地點：北京市 - 北京 時間：2014/11/28 0:00:00 1. 了解項目型銷售的特點、購買流程和客戶決策流程； 2. 掌握客戶關系營銷策略，建立雙方相互信任關系； 3. 掌握判斷客戶真實意圖的能力，從而避免被“忽悠”； 4. 掌握客戶內部不同人員約見會面技巧和方法； 5. 了解掌握初級線人和二級線人及向導發展的意義與實施要點； 6. 熟練運用SPIN銷售提問，推動客戶隱含需求向明確需求轉變，促使客戶采取強有力行動； 7. 熟練運用FABE與BAF銷售法則，讓銷售陳述變得妙趣橫生； 8. 掌握推動項目進展與獲取客戶承諾的技巧； 9. 運用9個銷售工具快速提升銷售業績，使培訓輕松落地轉化。