人動與勢運，似乎近也遠，如何才能讓目標人士或人群態勢運轉，同時、產生真正的效果呢？ 經常聽到一些所謂的“人才（財）、人在、人災的說法”人的效用如何產出，如何更有效益的成果互動呢？ 如何揚長避短、運用人才本身激勵因素及控制好人性的弱點，兩者如何兼顧！ 人性分析；是人就想往美好，是人就想在物欲橫流的世界中擁有許多。這就是人的欲望。而每個人的境遇，出身，成長，觀念不同、性格不同，追求不同，每人的欲望各不相同，如何針對不同的人，尋找到需求點，通過有效的方式做好激勵，并有效規避欲望膨脹，就十分重要。 拿營銷來講，營銷就是針對你所設定目標人群，通過各種具有吸引力的方式，引起目標人群的注意，提起興趣，通過一系列方式最后成交的過程。這是共性特點。 我們針對個性與共性人群的激勵與人性的剖析做探討，以資共鑒。 個體在于個體的滿足。 群體在于群體環境和氛圍的激勵。 個體的滿足首先在于個體的分析，一個能做銷售的人員，之所以選擇做銷售，一般來講會是，他本人認為自己具有做銷售資本。想賺大錢，不滿足于現狀是欲望，自身條件的性格外向，善于言辭，善于與各種人打交道，是能力，具有不服輸的精神是品質等等。 一個選擇做行政或者事務性工作的人員，一般自己會根據價值引導和環境認為，更適合做行政或者后勤工作，自身的基礎是，可能不具備與外部人員交往能力和興趣等。 沒有什么學歷和經歷的，直接到工廠做工人等，人的工種或者職業不同，自身的能力和綜合素質要求、可能是千差萬別的，但人員共性需求都是相同的。物質需求、精神需求和環境需求。根據個人所從事的職業特點和水平，及社會地位的不同，在激勵的接受度上面會有很大的差別，只要在符合共性需求基礎上有所區隔就可以達成需要激勵的目的了。當然，這其中需要激勵的人不能因為情緒或者別的因素導致效果變質也是比較重要的，這就是自我情商的把握和綜合力展現結合。 贊美、奉承、拍馬屁等詞匯褒貶不一，結果都是一樣，就是投其所好，這是一種方式。 注意語言和氛圍，是環境激勵的需要，越是比較高層人士，越需要環境激勵，這是一般而言，如何根據所要激勵的人群確定激勵的方式是十分重要的。對于群體的激勵，一般會以大多數為原則。在大多數贊同基礎上，還要運用分化瓦解及各個協調方式也是很重要的。 激勵會產生熱情，熱情會帶來效益，個體在群體的激勵環境中會有高效的產出，這是群體與個體產出效益的共性。行業內好的培訓師會通過互動形成良好的環境激勵，就會帶動效果的產出，是很好的例證。 在物欲、精神、和環境需求激勵基礎上，對于人性膨脹的制約也很重要，這個需要點到為止，就是節制，既激勵又不越分，就需要一些藝術的成分了。 節制把握上大家都知道，問題在于如何有效克己，做不到有效且高效克己，就不能很好的制約環境，因此真正的激勵高手一定是具備自我修為的人，而未來的領導者或善于激勵者、一定需要具備這些自身條件，這也是文明發展的需求。 讓目標人士、群體發揮潛能，激勵人士自己所處的位置是比較重要的，這個位置并不表示一定要在其上，在其上層固有優勢，而在其下也同樣有方法對上激勵，無論是上層還是下級，首先要放平或者放低自己，認可和期待必不可少，真誠的認可和期待就會產生強力，期望的人會朝著你所期望的方向努力。前提是在有效方式基礎上，可能是物欲誘惑，也可能是精神表彰，也或者環境迫使，還是刺激性條件下所為等。 讓別人按照你的期許作為，除了人性引導，就是正、負的平衡了，在一定條件下，制度就是保障，做處罰，讓人痛苦的激勵效果，有時候比讓人快樂的效果大上三倍以上。 古時候擁有生殺大權的制度，之所以能夠成為統治的有力手段，就是殺伐。在現代社會環境中，懲罰作為輔助策略是比較符合現狀的，絕不是高產出有力方式。 人動起來，只是開始，如何持續的動起來，并且主動把握好結果產出，這個就需要讓做的人明白自己為什么做，為了誰而作的過程，激勵的終極目的是讓被激勵的人心甘情愿的被激勵。 如何讓被激勵的人明理、明為，這個很關鍵。 紅軍長征的時候，沒有吃、沒有穿，在生與死的考驗面前，如果沒有為共產主義奮斗終身的信仰，沒有解放全天下勞苦大眾決心，是無法堅持下來的。這就是價值觀普及的問題，也就是說，一個企業或者組織如何找到一個讓別人為組織或者企業付出的理由，這個絕不僅僅是有一些物質條件就夠的。 在這一點上，我們進一步放大，無論是對個人而言，還是組織，找個讓別人去做，值得去做的理由就十分關鍵，找不到的話，你憑什么能夠激勵對方呢？ 我們實際上談到用人的道和術的問題，前面我們講的是術，技能與技巧，真正能夠讓人心甘情愿自動自發，還在于道上面下功夫才行，人、人群只有從內心深處去認識，并心甘情愿去為己任，才可能真正產出高效益。 在浮躁、虛華的現代，用人高手肯定是要自修基礎上去駕馭和釋放，方可真正的某種程度上人盡其用，人盡其才，不考慮對方心境，不考慮大家所得的修為，是做不到的，沒有心甘情愿的理由，沒有設身處地的感受，怎么可能有共鳴呢？ 所以，時勢造英雄，英雄造時勢，我們不能做英雄，也不能造勢時，但要明世事之道，明人性治理，可因時因事制宜，順勢而為之，善莫大焉爾。