舒立平,舒立平講師,舒立平聯(lián)系方式,舒立平培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    實(shí)戰(zhàn)派新零售終端店鋪營(yíng)銷管理培訓(xùn)教授
    48
    鮮花排名
    0
    鮮花數(shù)量
    掃一掃加我微信
    舒立平:全能導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)-實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪管理培訓(xùn)、
    2016-01-20 34420
    決勝終端之業(yè)績(jī)瓶頸破解訓(xùn)練營(yíng)
    揭秘百店千鋪業(yè)績(jī)提升3倍的成功密碼
    (全能導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)課程大綱)
    一、課程目的:
    賣場(chǎng)是銷售和品牌運(yùn)作的主要窗口和戰(zhàn)場(chǎng),其重要性不言而喻,如何使終端賣場(chǎng)獲得高業(yè)績(jī)提升,立于不敗之地,作為各項(xiàng)方針政策的執(zhí)行者和企業(yè)目標(biāo)的落實(shí)者,重要性顯而易見(jiàn),打造終端為王、零售為王進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售和控制,是提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵,本全能導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)課程培訓(xùn),讓賣場(chǎng)人員感受到未成交業(yè)績(jī)的原因有哪些,有那些不為人知的終端黑洞,并能做到有效解決和改進(jìn),通過(guò)終端存在的問(wèn)題轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī),切實(shí)有效經(jīng)過(guò)特訓(xùn)后提高進(jìn)店率、成交率、連帶銷售、高客單價(jià)等成交絕技,樹立銷售人員的差異化服務(wù)理念、提高品牌運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及終端管理能力,在后續(xù)工作中,結(jié)合培訓(xùn)中運(yùn)用實(shí)例,通過(guò)行動(dòng)—總結(jié)—行動(dòng)—總結(jié),達(dá)成提升銷售業(yè)績(jī)。
    本次培訓(xùn)過(guò)程把賣場(chǎng)搬進(jìn)會(huì)場(chǎng),進(jìn)行成交技能情景演練,挑戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)在店鋪成交技能互動(dòng)PK、簡(jiǎn)單有效的掌握終端賣場(chǎng)的銷售技巧,領(lǐng)會(huì)神奇的服務(wù)數(shù)據(jù)分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析、每周生意分析、月總結(jié)診斷跟進(jìn)分析、周銷售分析、營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析、店務(wù)流程分析、店鋪銷售診斷分析、店鋪KPI數(shù)據(jù)分析、店鋪陳列分析、店鋪進(jìn)銷存分析、店鋪每日營(yíng)運(yùn)分析、店鋪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分析、店鋪業(yè)績(jī)?cè)\斷分析,通過(guò)強(qiáng)有力實(shí)戰(zhàn)性的案例分享,達(dá)成培訓(xùn)效果,提升企業(yè)終端賣場(chǎng)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化率,并給企業(yè)制定業(yè)績(jī)提升方案的管理工具,達(dá)到培訓(xùn)后執(zhí)行效果。

    二、授課方式:實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課堂理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分享+拓展訓(xùn)練
    三、課程內(nèi)容的整體安排

    (一)、中國(guó)羊絨針織行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢(shì)分析(課時(shí):1小時(shí))
    1
    、服裝行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析
    2
    、服裝行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)形式的演變分析
    3
    、服裝行業(yè)品牌店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析
    (二)、如何通過(guò)終端客層定位提升銷售業(yè)績(jī)(課時(shí):2小時(shí))
    1
    、店前客流量的客層掌控與分析
    2
    、如何提升客層進(jìn)店率的策略
    3
    、客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)銷售意識(shí)策略
    4
    、增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略
    5
    、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略
    6
    、店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解
    (三)、提升店鋪生意的關(guān)鍵密碼及KPI指標(biāo)分析(課時(shí):6小時(shí))
    1
    、營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)之瓶頸破解
    1)、銷售額
    2)、進(jìn)、銷、存
    3)、銷售毛利潤(rùn)
    4)、折扣率
    5)、貨品流失率
    6)、平效
    7)、人效
    8)、SKU
    9)、售罄率
    10)、盈虧平衡點(diǎn)
    2
    、銷售數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)之瓶頸破解
    1)、客單價(jià)
    2)、平均單價(jià)
    3)、附加值
    4)、貢獻(xiàn)度
    5)、銷售排行
    6)、銷售占比
    7)、周轉(zhuǎn)周期
    8)、動(dòng)銷率
    3
    、服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)之瓶頸破解
    1)、客流量
    2)、進(jìn)店率
    3)、試穿率
    4)、購(gòu)買率
    5)、客單價(jià)
    (四)、如何快速打造領(lǐng)先強(qiáng)勢(shì)品牌的運(yùn)作策略(課時(shí):2小時(shí))
    1
    、區(qū)域品牌目標(biāo)群體打造與成交策略
    2
    、如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢(shì)品牌?
    3
    、如何在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行品牌價(jià)值塑造
    4
    、影響品牌在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的因素
    (五)、如何診斷單店經(jīng)營(yíng)來(lái)提升門店業(yè)績(jī)(課時(shí):3小時(shí))
    1
    、如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)\斷來(lái)來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
    2
    、如何通過(guò)人員素質(zhì)診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
    3
    、如何通過(guò)環(huán)境陳列診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
    4
    、如何通過(guò)店務(wù)營(yíng)運(yùn)診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
    5
    、如何通過(guò)銷售能力診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
    6
    、如何通過(guò)顧客關(guān)系診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
    7
    、如何通過(guò)商圈競(jìng)爭(zhēng)診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
    8
    、如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)比較診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
    (六)、如何通過(guò)產(chǎn)品定位鎖定客戶群體(課時(shí):2小時(shí))
    1
    、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品展示定位的黃金策略
    2
    、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品定位上貨的時(shí)間掌控與策略
    3
    、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品定位補(bǔ)貨的時(shí)間掌控與策略
    4
    、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品定位庫(kù)存的分銷與檢測(cè)
    5
    、終端賣場(chǎng)處理產(chǎn)品定位庫(kù)存的系統(tǒng)方法
    6
    、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品組合與配置
    (七)、揭秘差異化服務(wù)成交維護(hù)管理的策略(課時(shí):6小時(shí))
    1
    、培養(yǎng)和維護(hù)忠誠(chéng)客戶的前提和原因
    2
    、如何獲得顧客的忠誠(chéng)
    3
    、培養(yǎng)與維護(hù)忠誠(chéng)客戶的“七步驟”
    4
    、忠誠(chéng)客戶流失處理
    5
    、導(dǎo)購(gòu)銷售的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的競(jìng)爭(zhēng)
    6
    、導(dǎo)購(gòu)如何實(shí)施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計(jì)劃
    7
    、導(dǎo)購(gòu)如何通過(guò)附加值策略服務(wù)贏得市場(chǎng)
    (八)、如何成功操作終端促銷管理(課時(shí):2小時(shí))
    1
    、導(dǎo)購(gòu)促銷的推廣服務(wù)分析
    2
    、導(dǎo)購(gòu)如執(zhí)行服裝賣場(chǎng)促銷方案?
    3
    、國(guó)內(nèi)服裝店鋪促銷方案的分析
    (九)、導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)溝通與銷售藝術(shù)(課時(shí):8小時(shí))
    1.
    正確理解導(dǎo)購(gòu)在終端賣場(chǎng)溝通的含義
    2.
    導(dǎo)購(gòu)如何做到賣場(chǎng)銷售當(dāng)中客戶有需求的溝通
    3.
    成為導(dǎo)購(gòu)銷售之王的六字“圣經(jīng)”
    4
    、立刻提升店鋪營(yíng)業(yè)額的三種黃金策略
    5
    、說(shuō)服顧客快速成交的四大原理
    6
    、開(kāi)晨會(huì)、周會(huì)的技巧
    7
    、長(zhǎng)如何持續(xù)保持店鋪銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)
    8
    、導(dǎo)購(gòu)如何處理顧客投訴
    (十)、賣場(chǎng)人員系統(tǒng)管理(課時(shí):6小時(shí))
    1
    、優(yōu)秀員工必備的六大心態(tài)
    2
    、優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)打造
    2
    、店鋪店員的有效管理與激勵(lì)
    3
    、店長(zhǎng)的店員輔導(dǎo)與技能提升
    4
    、員工職業(yè)生涯規(guī)劃及遠(yuǎn)景
    6
    、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)如何如何自我管理和修煉
    7
    、如何管理及打造終端銷售團(tuán)隊(duì)
    (十一)、如何通過(guò)陳列展示提高進(jìn)店率(課時(shí):6小時(shí))
    1
    、吸引顧客注意力的店面道具布局
    2
    、道具位置的選擇及擺放
    3
    、道具櫥窗陳列及展示
    4
    、服裝道具陳列設(shè)計(jì)的應(yīng)用
    5
    、廣告與POP的運(yùn)用
    6
    、賣場(chǎng)陳列貨品的組合
    7
    、陳列數(shù)據(jù)管理運(yùn)用

    全部評(píng)論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
    講師網(wǎng) m.transparencyisgood.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
    講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 国精产品一区二区三区糖心| 精品国产免费一区二区三区香蕉| 精品国产AV无码一区二区三区| 国产午夜精品一区二区三区嫩草| 亚洲一区二区三区在线视频| 成人精品视频一区二区三区 | 日韩在线不卡免费视频一区| 国产亚洲一区二区三区在线| 亚洲欧洲无码一区二区三区| 色噜噜一区二区三区| 福利一区二区三区视频午夜观看| 中文字幕一区二区免费| 无码人妻精品一区二区在线视频 | 一本一道波多野结衣AV一区| 日本香蕉一区二区三区| 国产精品一区三区| 久久精品无码一区二区三区| 国产福利一区二区| 台湾无码AV一区二区三区| 麻豆亚洲av熟女国产一区二| 怡红院美国分院一区二区| 一区二区三区精品高清视频免费在线播放| 国产一区麻豆剧传媒果冻精品| 亚洲av无码一区二区三区网站| 中文字幕AV无码一区二区三区| 亚洲AV无码一区二区三区在线观看 | 亚洲片国产一区一级在线观看| 色窝窝无码一区二区三区色欲| 成人精品视频一区二区三区尤物| 国产亚洲一区区二区在线| 亚洲一区二区三区不卡在线播放| 日韩社区一区二区三区| 日韩精品无码一区二区三区免费| 国产在线精品一区二区在线看| 精品一区二区三区波多野结衣 | 香蕉在线精品一区二区| 亚洲色偷精品一区二区三区| 国产亚洲欧洲Aⅴ综合一区| 日本一区二区三区不卡视频| 久久精品午夜一区二区福利| 国产一区二区在线观看视频|