服裝經銷商怎樣做好羊絨服飾市場

    目前，中國清河濮院羊絨服飾制品市場的生意紅紅火火，市場里人來人往，十分熱鬧。每天到羊絨服飾制品市場前來旅游購物、批發的人上千。巨大的客流量給市場里面的經銷商帶來了巨大的收入。然而，各個經銷商的收入卻不均衡。即使同樣大的店面，每日的營業額也不盡相同，這里面有很多的因素。

    一、店內的羊絨制品要符合市場的定位。

    中國清河濮院羊絨服飾制品市場定位于批發兼零售，這就要求服裝經銷商以此為依據，確定自己的營銷策略。在市場內銷售羊絨制品的業主，無論是銷售自己生產羊絨制品，還是只是僅僅做中間經銷商，都要銷售跟上時代潮流的羊絨制品，淘汰的積壓貨，是很難賣出的。即使賣出，價格必然是十分低，幾乎無利可圖。所以不要經銷過時的產品，應當銷售深受大眾歡迎的新產品。這樣，才會有更多的顧客前來購買商品。

    二、要注意店鋪的裝修。

    店鋪內的裝修是十分重要的，因為這是給顧客的第一印象。每個人都有先入為主的思維定勢，感覺你這好，就是好，即使比另外一家的產品質量差，他也會固定地認為你的產品好。店鋪內的產品，不可雜亂地擺放，這樣會讓人覺得你這個店鋪很邋遢，店鋪擺設尚且如此，產品也好不到哪去。

    三、要對自己銷售的產品有一定深度的了解。

    無論銷售自己生產的羊絨制品，還是銷售其他生產商的產品，每個業主，包括銷售員，都要進行相關產品的知識學習，了解產品的成分、質地、等級以及制作過程等。到羊絨制品市場前來購物的顧客和批發商，不是每一個人都了解羊絨制品及其生產過程，他們可能會問一些專業性的問題，但更多的是問一些與羊絨不著邊際的問題，這就需要我們運用自己的專業知識，將他們引到正路上來。

    四、提高服務水平，注意說話的態度。

    一樁生意的成功與否，不僅與價格有關，說話的態度也占很大的因素。同樣的意思，采取不同的說話方式，就會收到不同的效果。到羊絨制品市場來購物的顧客，各種脾氣、秉性的人都有。有的人說話很有涵養，而有的人說話則總是態度生硬，一句話，做服 

    裝銷售會遇到各種各樣的人。雖說人無完人，有的人脾氣容易急，但我們做服裝銷售是不可避免地與大眾打交道的，脾氣再急也要耐住性子。這就要求我們要微笑面對顧客，不可冷落顧客。當顧客詢問價格和產品的相關問題時，我們要細心的回答。即使顧客問的問題可能不符合常規，我們也要慢慢地給顧客解釋，直到顧客聽清楚為止。做生意不能總依著自己的性子來，如果心情好的時候，就給顧客好臉色。心情不好的時候，就對顧客愛搭不理的，那生意是做不好的。只有始終把顧客擺在上帝的位置，顧客的需要就是我應該做的，體貼入微地注意顧客的變化，才能將生意做好！

    五、陳列不同檔次的產品。

    懂得做生意的老板，都將自己最好的產品或者說最受廣大顧客喜愛的產品放在店內最醒目的位置，借以吸引顧客的眼球。做生意，當然要有主打產品，這樣，才能打出自己的名氣。但是，每一種產品，只是針對一個特定層次的消費者。如果來的顧客總是不中意你的產品，你的門前將會更加冷落，產品將會更難銷售出去。如果你的店內各種層次的羊絨制品都有，可能會出現另外一種局面。有的顧客可能本想買300元一件的混紡羊絨衫，但他看了看產品，覺得不中意，想購買更高檔次的產品，如果你的店里有價值600元的更高檔的羊絨衫，這時，他就有可能購買你的價值600元的產品，這樣一筆生意就做成了。

    如果你的店里沒有更高檔次的產品，他就有可能去別的店里購買了。以后，即使你有更高檔的產品，由于思維定勢，他也有可能不到你的店里來購買。

 六、掌握好進貨的尺度。

    服裝類的產品，都隨著季節的變化而出現淡季和旺季，春天銷售的產品，如果放到夏天，定然沒有人買，明年又不知道會流行何種款。生產羊絨制品或購進羊絨制品進行銷售，都要考慮到季節的因素，要及時得到最新產品進行銷售，不生產或購進過季的服裝，這樣才不會有積壓貨，不會出現資金的周轉困難。生意一帆風順！

    七、真誠對待每一位顧客。

    無論該顧客是高收入階層，還是下崗職工。無論是零買的顧客，還是批量進貨的批發商。我們都要真誠對待每一位顧客！我們要把每一位顧客當作老朋友來對待，使其感受到溫暖。當顧客挑選羊絨制品時，我們要主動為顧客提供建議。由于市場較大，來自全國各地的顧客都有，口音、素質都不同，這就需要我們耐心對待每一位顧客，每個人都有不好的脾氣，但為了將生意做好，我們每個業主、店員都要注意自己的形象和素質，爭取給每一個顧客留下美好的印象，使交易成功，最好使顧客成為回頭客。