二線內衣品牌代理商兩大成功法則

  【慧聰服裝網】二線內衣品牌的成長史其實也是一部內衣代理商的成長史，以鹽步、潮陽品牌為代表的二線品牌內衣企業幾乎都是依靠代理模式壯大起來的。一個二線品牌在某區域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的內衣代理商呢？請參照筆者提出的內衣代理商十大成功法則。

  一、選對品牌

  選擇品牌看起來很簡單，其實卻是有很深的學問。

  選品牌就象娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合必須有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產品就是你的收益來源，也是你的事業的基礎，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。

  選擇品牌先得認清自己的實力，經營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小；但大品牌經營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權利，在合作談判中可能會處于劣勢。

  選擇品牌時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經營思路、其創造品牌的決心，該企業是否有專業的營銷隊伍等。有的企業也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，并沒有什么長遠目標。行業內就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個月廣告想創品牌，幾個月后發現效益不行又回到從前的批發狀態去了，苦了一批代理商。

  還有，你要注意該品牌的產品特點是否符合你的區域消費者的身體特征和喜好習慣等。很多品牌的產品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優勢，中國南北方女性體型差異很大。

  陜西某代理商一年之內換了三個品牌，第一個品牌因為產品風格太歐化，不適合，在三個月后換了；第二個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開多少市場，只好作罷；第三個品牌則剛做了不到三個月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內銷產品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了三個牌子的產品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累？

  所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當的品牌作為你的經營首選。

二、進行品牌的科學經營規劃

  品牌所有權是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區域的經營權，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，內衣行業整體是個落后的行業，很多廠家對操作品牌并不見得也能專業到哪里去，很多內衣廠也并不懂什么是營銷，所以，更多時候，你得靠自己。一些領先企業大都也只能對你提供一些經營理念上的引導，具體市場細節的執行，都得靠你自己。

  如果你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；如果你已經有一定實力，你可以經營多個品牌。但你最好不要經營風格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經營，有的品牌以文胸見長，有的塑身衣是強項，有的則褲子在市面上很有口碑，你要根據它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關系，保證淡旺季都有不同的經營重點。多品牌戰略可以讓你轉移風險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經營的產品能達到有效互補。

  還有，你經營的品牌一定要有重點，有的品牌能給你的經營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣，但經營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結合。