優衣庫創造日本首富:中國服裝企業的標桿

中國，北京，西單大悅城。逛完一樓的ZARA，到對面二層的H&M逛逛，然后上三層購買優衣庫。這是很多年輕潮人的采購路線。因為優衣庫的價格更為實惠，樣式更百搭，這里也更容易讓他們掏錢。進門口的灰色購物籃提醒您可以自助購物、一疊疊碼放整齊的衣物，在衣服上幾乎找不到任何品牌標記……這個名叫“優衣庫”的服裝超市橫掃世界。

       最近，優衣庫宣布繼紐約、倫敦、巴黎后的第四家全球旗艦店，同時也是亞洲首家全球旗艦店即將在上海揭幕，許多期盼以久的消費者一陣雀躍。這家發跡自日本的服飾品牌，以相對便宜的價格提供高質感的材質和設計，和歐洲的Zara、H&M一道，已悄然“溜入”中國主流市場，掀起一陣狂熱的追捧潮。

       平價T恤賣出了日本首富

       不足百元的海量T恤——你我可能都為柳井正成為日本首富貢獻了力量。

       說起日本首富，很多人都會以為產生自電子領域或機械制造領域，可誰會想到，據《福布斯》亞洲版最新公布的日本富豪榜顯示，日本服裝品牌優衣庫的創辦人柳井正能夠連續兩年成為日本首富，身家達92億美元。

       1984年6月，柳井正在日本廣島創辦了第一家優衣庫專賣店。以優衣庫品牌為主營的迅銷公司建立于1963年。1991年迅銷公司開始展開連鎖業務，從1991 年9 月到1994 年8 月，優衣庫新增了100 家店鋪。1994年7月，柳井正如愿使迅銷公司在廣島證券交易所上市。5年后，迅銷公司轉到東京證券交易所主板。截至2010年2月，迅銷公司主品牌優衣庫在全球的總店鋪已達918家，其中日本國內為793家。2010年，柳井正還有更大的目標——他聲稱要在這一年里達到10 億美元的銷售額，超越GAP 成為世界第一服裝零售品牌。

       今年61歲的柳井正，身形不高，但是精力旺盛，走路飛快，隨行的工作人員得一路小跑才能跟上。他經常穿著自己出品的西裝，全身加起來400元就可以買到。平實背后，卻在2008年全球金融危機之時，憑借優衣庫專賣店的快速擴張，個人資產逆市上升29％，從47億美元到61億美元，登上日本首富寶座，成為日本歷史上憑借服裝產業位居《福布斯》榜首的導師。談及成功的秘訣，他本人無不自豪地表示：“經濟危機是我的好朋友?！?/span>

       巧借兩次危機 優衣庫完美轉型

       優衣庫之所以成功，在于他們的兩次“貼近消費者”戰略轉型。

       優衣庫可稱得上是日本本土最成功的快速時尚品牌，始于上世紀80年代，發展于90年代。日本從上世紀90年代開始進入了長達6年的經濟蕭條期，當時的日本服裝市場充斥著兩種極端：要么是非常昂貴的高檔服飾，要么是粗制濫造的低端服裝，而平價休閑、低價高質的衣服則成為人們心中所想的消費取向。而柳井正打造的優衣庫品牌正是順應了這一潮流。

       80年代，優衣庫把設計重點集中在基礎的、男女皆宜的休閑服飾，如襯衫、牛仔褲、毛衣等等，這些服裝雖然時髦，但并不緊跟時尚變化。其次，在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式，用倉儲超市的形式，以“合理可信的價格、大量持續的供應” ，使得消費者能夠實現一站式購物。最重要的是，它把工廠搬到成本廉價的地方，降低服裝售價，使得消費者能用不高的價錢買到有設計感的時尚服裝。通過獨特的商品策劃、開發和銷售體系來實現店鋪運作的低成本化，塑造出日本消費者最喜愛的休閑品牌。

       但是優衣庫并不滿足于自己的成功，上個世紀90年代末，優衣庫及時調整經營模式，開始了“休閑服直接面向消費者”的時代。所謂“休閑服直接面向消費者”就是全面修正策劃、生產、流通、銷售等商業流程，努力建立最適合消費者的商業模式，其中關鍵是按照消費者的需求進行大量生產。

        通過不斷創新和貼近消費者不斷，迅銷集團各產品線均取得國內消費者認可，并憑此排名日本休閑服裝銷售首位。同時成為名列世界服裝零售業前茅的企業。

        可見，在服裝零售領域出現首富是“偶然”也是“必然”。盡管企業發展的社會背景，即所謂的“天時”非常重要，但決定企業能否永葆青春、永遠立于不敗之地的根本原因是能否抓住消費者的內心需求。

        服裝國貨當自強 爭當中國的下一個首富

        如果把價廉物美當做首選，相信很多經常淘貨的潮人們首先想到的就是“動物園”、“七浦路”、“四季青”等這樣的國產批發基地，還有就是真維斯、佐丹奴、堡獅龍等國產品牌。只比價格，優衣庫絕無優勢。幸好柳井正及時意識到，比價格更難拒絕的，是優秀的設計。

        對于優衣庫、H&M和ZARA來說，在他們所有的各線產品之間，從基本服裝到經典款式，再到時尚前沿，從年輕人到少年，再到兒童和孕婦，涵蓋領域很寬，顏色也非常齊全，所有的基本款每一款都有不同的顏色可以挑選。多元化的產品線使他們的消費群體變得龐大，并做到了用最實惠的價格就能駕馭時尚。

       正如柳井正所言，優衣庫是服裝的零配件，適合搭配所有品牌，也適合所有人購買。優衣庫里價廉物美的基本款，被很多高端時尚雜志大幅推薦，這些幾百元的單品被配在LV、香奈兒外套的里面。

        為了捕捉最新的流行趨勢，優衣庫在潮流前沿東京、紐約、巴黎和米蘭設立研發中心。這些研發人員的主要任務就是：找出下一季會流行什么元素，然后在此基礎上研究開發新產品。優衣庫還會找來自世界各地的獨立音樂廠商、設計師、藝術家合作，將T恤做成了藝術品，這件最普通的恤衫現在成了每一季最值得期待的收藏——而且每個人都能買得起。連Jil Sander，這位極簡主義的設計女王，都被柳井正請來做了優衣庫的創意總監。

        正是優衣庫的“創新”、“智慧”、“勇氣”，對客戶的理解和對時尚的把握，使每件服裝都擁有了藝術的靈魂，這才是優衣庫長盛不衰的生命力。

        中國雖然是服裝大國，然而最大的背后卻是以“OEM”為主！盡管近年來已經出現了一些具有相當實力的國內服裝品牌，但更多地廠家還是以為國外品牌進行貼牌加工是生產為主。而我們知道，成衣加工是服裝產業鏈中利潤最低的一環，若想做大作強，在國際市場上開拓自己的一番天地，就必須要有一個具有市場號召力的自有品牌。

       正所謂，一流企業賣標準；二流企業賣品牌；三流企業賣產品。近年來，中國服裝業急于迎合市場、與國際接軌，導致服裝自身的文化積累與品牌嚴重脫節。所以，中國雖然擁有有眾多的大眾成衣企業，卻少有沖鋒陷陣的“強力前鋒”。

        現在國內品牌的服裝設計似乎都是差不多的，還有品牌之分嗎？中國服裝品牌似乎并未抓住消費者的心理需求，沒有培育中國服裝品牌獨特的民族文化內涵，光靠廣告轟炸和國際明星的形象代言，將只能是曇花一現或者繼續作國際服裝市場的追隨者。

        無論如何，我們只能等待?；蛟S有一天，我們不再去優衣庫或是Zara，而是在選擇美邦的Me&City的時候，中國服裝界也會誕生出中國首富時中國才真的叢服裝大國變成服裝強國了。