銷售的邏輯其實都是：我敬人一尺，人就會敬我一丈的自欺邏輯。“廣告促銷費用增加50%；銷量就會增加100%”、“客戶獎勵增加50%，銷量就會增加150%”、“價格降50%，銷量就會增加200%！”你可能也覺得這種邏輯可笑，但回想一下企業(yè)的銷售策略，玩的就是這種游戲：拿成本來博取利潤，還要強迫自己相信投入產(chǎn)出比大于一。
　　    那些銷售導(dǎo)向的企業(yè)，總是抱怨他們遇到的狀況太糟糕了，因為他的客戶和銷售人員都在講：你敬我一尺，我敬你一丈的邏輯！于是他就小心翼翼讓了一尺，結(jié)果不是得到了一丈，而是越來越糟糕的狀態(tài)！
　　    營銷的邏輯可沒這么人性化，營銷的邏輯就是如此強盜：決不讓步！在營銷的邏輯中，讓步是最糟糕的營銷！對客戶寸步不讓，對市場寸土必爭！中國有句老話叫：“退一步海闊天空。”在營銷中，只要你退一步，你也會海闊天空，因為失去了利潤，你想不空都不行！
　　    銷售的邏輯這樣賣衣服：“這衣服多少錢？”“120元”“太貴了”“給你100元”“還是太貴了”“那你出個價”“60元”“我進貨也不止這個價格，最低80了”“70元，不賣就算了”“不行，最低75了”“我走了，再去別處看看”“嗨！你回來，70元賣給你了！”
　　    營銷的邏輯這樣賣衣服：“這衣服多少錢？”“120元”“太貴了，便宜點”“對不起，我們這里都是明碼實價的，這件衣服前兩天還賣240，現(xiàn)在已經(jīng)打了5折。”“真不能便宜了，我要去別處看看”“這件衣服確實很適合你，衣服有質(zhì)量問題我們包換，而且如果賣貴了我們包退，不信你就出去看看。”
　　    簡單說“不”不行，你要想能夠決不讓步，就必須學(xué)會四個字：“可以”“但是”！