沒路的地方才是路
　　    有句名言講：“世上本無路，走的人多了便成了路。”這其中有兩層含意：一、路是人走出來的，二、路是人想出來的。
　　    企業(yè)在做市場時遇到的最大問題是“對手”太多，源于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。市場份額有限，而同類產(chǎn)品層出不窮，等于同100個人賽跑，跑第一的機率是百分之一。市場的游戲規(guī)則不是第一就是最后，沒有第二，因此市場很殘酷。
　　    既然市場只認“第一”不認“第二”，為什么許多企業(yè)在做產(chǎn)品時還在與同類產(chǎn)品浴血奮戰(zhàn)拼得你死我活？這種“殺敵一千自損八百”的手段對企業(yè)又有什么益處？此種行為沒有贏家，只是誰輸?shù)蒙俣选?br />　　    人的慣性思維是，見到前面有人走便跟著走，后面的人也不問青紅皂白地跟著自己走。當走到一條窄道時，大家便擁擠搶道，于是就會有許多人被擠出道外，摔到懸崖之下成了游魂野鬼。凡成為游魂的人源于自己沒有頭腦人云亦云，才落得如此下場。
　　    第一個人走路走得是商機，第二個跟著走的未必有商機，第三個之后的人更不會有商機，商機永遠只留給第一個人。因此，當你看到許多人在走同一條路的時候，那已經(jīng)不是路了，往往走投無路，真正的路在無人走的地方。
　　    企業(yè)營銷重在創(chuàng)新，做別人沒有做過的，其商機最多。當無人與你爭奪道路時，你會輕松地走路，順利地到達目的地，無需消耗不必要的“體力”。因此，企業(yè)的出路不是爭奪而發(fā)現(xiàn)。