一、課程背景：

隨著市場競爭的加劇，移動互聯網、自媒體、社群、工業電商更多的影響到我們的消費者，傳統的生產制造及B2B企業，不得不思考自己的網絡電商品牌營銷模式，使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護老客戶。如企業如何做自己的互聯網產品和用戶定位，如何利用爆款營銷的思維打造營銷產品；如何做全網營銷強勢占領網絡獲取客戶信息，公司銷售個人如何建立自己的線上品牌營銷系統；如何通過運營自己的移動互聯網社群系統和老客戶保持互動，同時引爆老客戶做自媒體傳播，企業的銷售人員通過自媒體運營個人品牌，通過社群獲取行業新客戶信息；新媒體和移動互聯網社群的本質是什么？個人或者企業如何通過運營新媒體及微信移動互聯網獲取競爭優勢，是本課程要解決的主要問題。

二、課程收益：

1.講解最新的移動互聯網+新媒體發展趨勢工具及用戶習慣改變

2.講解生產制造企業互聯網品牌打造的思路（定位，流量，轉換）

3.講解B2B企業及銷售個人如何利用移動互聯網新媒體打造品牌完成銷售

4.講解生產制造企業移動互聯網新科技及工業電商工業4.0及影響

三、課程對象：

學員為生產制造及B2B企業的中高層管理人員。

四、主要內容：

1.移動互聯網+新媒體發展趨勢和生產制造及B2B企業影響

2.生產制造企業PC互聯網品牌打造及工業電商做法及玩法

3.生產制造及B2B企業及個人銷售移動互聯網新媒體做法及玩法

4.企業社群移動互聯網+工業4.0未來趨勢及應用

五、課程形式：

1天（6小時）-2天

六、具體大綱：

第一章：移動互聯網+新媒體發展趨勢和生產制造企業影響

第一講：移動互聯網+新媒體發展趨勢及用戶習慣改變

1.互聯網+新媒體及移動互聯網發展對傳統企業的影響（搜索到社群粉絲IP）

2.網紅社群帶來的人格化IP營銷網紅思維及對B2B銷售的借鑒和利用

3.線上競爭紅海下傳統企業如何更好的利用線下閑置資源和新媒體

4.85后、95后新興消費族群4大特質二次元和微營銷新媒體

5.客戶接觸隨時化碎片化客戶服務體驗化客戶營銷精準化社交化娛樂化

6.B2B企業O2O結合的營銷社群矩陣（PC互聯網、移動新媒體、雜志、商學院等）

第二章：生產制造企業PC互聯網品牌打造及工業電商做法及玩法

第一講：生產制造企業PC互聯網品牌打造及全網營銷做法

1.生產制造企業互聯網品牌定位和互聯網營銷全流程

2.生產制造企業品牌故事USP及打造自己的營銷爆款

3.案例分析：生產制造企業的O2O全網營銷及企業的應對

4.如何架構搜索引擎營銷及全站SEO（優化全站+競價）

5.目標客戶網絡上查詢習慣需求信息和網絡輿情應對

6.生產制造企業如何做好行業網站和軟文論壇營銷

第二講：生產制造企業互聯網+及工業電商影響及思考

1.深度服務的移動互聯網+工業電商及生產制造企業的思考

2.互聯網+和+互聯網的由來分類及生產制造企業的應對

3.中大型傳統企業的核心價值鏈為核心的互聯網化（+）管理轉型

第三講：生產制造企業銷售人員PC互聯網的營銷做法

1.銷售人員如何通過博客微博沉淀自己專業形象

2.QQ群的主動營銷的要點及方法

3.商務交友alibaba商人圈子和社群

4.論壇貼吧和微營銷社群圈子

第三章：生產制造企業及個人銷售移動互聯網新媒體做法及玩法

第一講：企業公眾賬戶新媒體社群的定位運營及營銷矩陣

1.生產制造企業公眾賬戶的定位內容規劃及在公司營銷里面的定位

2.微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內容，寫法）

3.怎么增粉的工具和活動（萌寶，誘導，WIFI打印機粉，互推，廣點通）

4.如何通過傳統媒體線下和線上（O2O）的結合打造自己的新媒體矩陣

5.如何利用社群工具及網紅思維提升自己行業影響力及案例分析

6.新媒體傳播平臺（微信、今日頭條、網易搜狐自媒體、百度百家、知乎等）及企業應用

第二講：企業及銷售移動互聯網社群定位運營及銷售信息獲取

1.企業銷售及管理人員自建社群要點作用及如何管理客戶完成銷售

2.微信社群運營：用戶參與社群方式及社群為雙方帶來的價值

3.企業運營好微信社群所需的儀式感及社群群規的處理

4.運營好社群所需準備的條件（人員分工，互動要點，粉絲組成，活動策劃）

第三講：企業及銷售個人移動互聯網品牌自媒體運營完成銷售

1.企業如何處理移動互聯網和銷售員工之間的關系

2.個人如何通過移動互聯網朋友圈定義個人品牌提高銷售

3.銷售人員個人如何通過內容運營個人移動互聯網品牌

4.銷售如何利用別人的微營銷社群建立自己的人脈圈子

5.如何利用運營好朋友圈由弱關系強關系甚至錢關系的轉換

第四講：傳統企業從業人員移動新媒體營銷需要的互聯網傳播知識

1.移動互聯網新媒體傳播建立需要知道的傳播學知識

2.公司需要給銷售員工做微營銷微信傳播的技術和內容支持

3.新媒體微營銷傳播案例里面的原理和人性特稱分析

第四章：企業社群移動互聯網+工業4.0未來趨勢及應用

1.知識性企業如何利用新媒體打造運營O2O社群（揮手間為例）

2.移動互聯網+大數據云計算及B2B銷售營銷影響

3.移動+市場個性化快速定制的工業4.0及銷售企業的思考

4.未來社會科技創新在生活里面的應用及對B2B影響

5.完成全天大作業