一、       課程背景

隨著市場競爭的加劇，移動互聯網、自媒體、社群、工業電商更多的影響到我們的消費者，傳統的生產制造及B2B企業，不得不思考自己的網絡電商品牌營銷模式，使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護老客戶。如企業如何做自己的互聯網產品和用戶定位，如何利用爆款營銷的思維打造營銷產品；如何做全網營銷強勢占領網絡獲取客戶信息，公司銷售個人如何建立自己的線上品牌營銷系統；如何通過運營自己的移動互聯網社群系統和老客戶保持互動，同時引爆老客戶做自媒體傳播，企業的銷售人員通過自媒體運營個人品牌，通過社群獲取行業新客戶信息；新媒體和移動互聯網社群的本質是什么？個人或者企業如何通過運營新媒體及微信移動互聯網獲取競爭優勢，是本課程要解決的主要問題。

二、       課程收益：

1.       講解最新的移動互聯網+新媒體發展趨勢工具及用戶習慣改變

2.       講解生產制造企業互聯網品牌打造的思路（定位，流量，轉換）

3.       講解B2B企業及銷售個人如何利用移動互聯網新媒體打造品牌完成銷售

4.       講解生產制造企業移動互聯網新科技及工業電商工業4.0及影響

三、       培訓時間和形式

  2天， 分組互動案例討論理論講解

四、      課程大綱

單元1： 移動互聯網+新媒體發展趨勢和生產制造企業影響

移動互聯網+新媒體發展趨勢及用戶習慣改變

1.       互聯網+新媒體及移動互聯網發展對傳統企業的影響（搜索到社群粉絲）

2.       網紅社群帶來的人格化營銷網紅思維及對B2B銷售的借鑒和利用

3.       85后、95后新興消費族群4大特質二次元和微營銷新媒體

4.       客戶接觸隨時化碎片化客戶服務體驗化客戶營銷精準化社交化娛樂化

5.       機械行業目標客戶網絡上查詢習慣需求信息和我們應對（機械客戶）

6.       B2B企業O2O結合的營銷社群矩陣（PC互聯網、移動新媒體、雜志、商學院等）

單元2 ：生產制造企業PC互聯網品牌打造及工業電商做法及玩法 生產制造企業PC互聯網品牌打造及全網營銷做法

1.     生產制造企業互聯網品牌定位和互聯網營銷全流程

2.     生產制造企業品牌故事USP及打造自己的營銷爆款

3.     案例分析：生產制造企業的O2O全網營銷及企業的應對

4.     如何架構搜索引擎營銷及全站SEO（優化全站+競價）

5.     目標客戶網絡上查詢習慣需求信息和網絡輿情應對

6.     生產制造企業如何做好行業網站和軟文論壇營銷

生產制造企業互聯網+及工業電商影響及思考

1.     深度服務的移動互聯網+工業電商及生產制造企業的思考

2.     互聯網+和+互聯網的由來分類及生產制造企業的應對

3.    中大型傳統企業的核心價值鏈為核心的互聯網化（+）管理轉型

生產制造企業銷售人員PC互聯網的營銷做法

1.      銷售人員如何通過博客微博沉淀自己專業形象

2.      QQ群的主動營銷的要點及方法

3.      商務交友alibaba商人圈子和社群

4.      論壇貼吧和微營銷社群圈子

單元3：生產制造企業及個人銷售移動互聯網新媒體做法及玩法

企業公眾賬戶新媒體社群的定位運營及營銷矩陣

1.     生產制造企業公眾賬戶的定位內容規劃及在公司營銷里面的定位

2.     微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內容，寫法）

3.     如何通過傳統媒體線下和線上（O2O）的結合打造自己的新媒體矩陣

4.     如何利用社群工具及網紅思維提升自己行業影響力及案例分析

5.     短視頻抖音原理及在B2B行業品牌營銷和粉絲經濟中的定位使用

6.     新媒體傳播平臺（微信、今日頭條、搜狐自媒體、百度百家等）及企業應用

企業及銷售移動互聯網社群定位運營及銷售信息獲取

1.      企業銷售及管理人員自建社群要點作用及如何管理客戶完成銷售

2.      微信社群運營：用戶參與社群方式及社群為雙方帶來的價值

3.      企業運營好微信社群所需的儀式感及社群群規的處理

4.      運營好社群所需準備的條件（人員分工，互動要點，粉絲組成，活動策劃）

企業及銷售個人移動互聯網品牌自媒體運營完成銷售

1.       企業如何處理移動互聯網和銷售員工之間的關系

2.       個人如何通過移動互聯網朋友圈定義個人品牌提高銷售

3.       銷售人員個人如何通過內容運營個人移動互聯網品牌

4.       銷售如何利用別人的微營銷社群建立自己的人脈圈子

5.       如何利用運營好朋友圈由弱關系強關系甚至錢關系的轉換

傳統企業從業人員移動新媒體營銷需要的互聯網傳播知識

1.     移動互聯網新媒體傳播建立需要知道的傳播學知識

2.     公司需要給銷售員工做微營銷微信傳播的技術和內容支持

3.     新媒體微營銷傳播案例里面的原理和人性特稱分析

單元4：移動互聯網+工業4.0未來趨勢及應用

1.      移動互聯網+大數據云計算及B2B銷售營銷影響

2.      移動+市場個性化快速定制的工業4.0及銷售企業的思考

3.      未來社會科技創新在生活里面的應用及對B2B影響

4.      完成全天大作業

五、       張守輝老師介紹：

?  1999年進入通易郵件列表公司工作，中國第一批互聯網人

?  上海映輝網絡創始人巨閱傳媒合伙人（9年互聯網營銷外包經驗）

?  揮手間商學院揮手間新零售創始人（B2C粉絲社群經濟線上商學院）

?  上海四不象（上海）企業管理咨詢公司社群新媒體合伙人（企業全案）

?  美的集團夢潔家紡魅族手機九陽集團創維集團上汽集團生活家施耐德德力西等新零售老師

?  多家運營商銀行保險新媒體老師，2011年阿里學院全國獅王爭霸賽十大講師，上海百度特約講師

?  蘇寧2015年全國各大分公司O2O社群營銷指定老師，前沿講座(全國上百家電視臺)特約老師

?  上海交通大學復旦管院上海財大北京大學中國傳媒大學等網絡營銷及傳統企業轉型講師

?  中國共青團青年創業國際計劃YBC創業導師，上海交大MBA同學會付理事長。

?  《移動互聯網O2O社群微營銷-移動互聯網銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

六、       主要服務客戶和講課:

生產銷售：魅族手機，復星醫藥，強生醫療，柳工機械，三一重工，起亞汽車，航星機械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠信通會員等。

服務銷售：上汽集團車享平臺，點金國際（南京武漢汽車O2O），人壽保險（海口寧波長沙），陜西平安保險，金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業，瑞視眼科，沃德醫療，辰歌裝飾，大旗快印，同領數碼，環球數碼等。

連鎖零售：蘇寧云商（全國幾十個大區），報喜鳥服飾，美的冰箱，夢潔家紡，九陽集團，創維集團，凱盛家紡，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，生活家地板，重慶百貨公司，武漢群光廣場，常州吾悅廣場，南京匯通達，無錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領客網，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發支行長，上海浦發銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，蘇州民生銀行，興業銀行，江蘇農商銀行，江蘇郵政儲蓄銀行，淮安農商行，天水農商行，欽州農信聯社，玉林農信聯社，忻城農信聯社，合山農信聯社，成都各大社區銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，濟寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，云南移動，廣電網絡等。

微商行業：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺商城：徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區，鐵甲工程機械網，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構：上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大高金學院，上海復旦管院，上海財經大學，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，北京大學，中國傳媒大學，上海應用技術大學，桂林理工大學，蘇州姑蘇區，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創業營，大秦商學院，聯創集團，上海企業網絡營銷“總裁集訓營”，上海企業網絡營銷俱樂部等。