一、      課程背景

隨著市場競爭的加劇，移動互聯網、O2O、新零售、新媒體、自媒體、微信、社群、粉絲經濟、網紅人格化IP等概念和工具出現，并且更多的影響到我們的消費者，傳統企業必須適應互聯網及消費者的變化，如改變自己的營銷模式和營銷手段，借助新媒體社群網紅人格化IP營銷及新零售等手段和思維玩轉粉絲社群經濟，鏈接客戶提升自己的品牌和傳播。

那么到底新媒體有哪些手段，如何做內容營銷？移動互聯網社群網紅人格化IP營銷的本質是什么？企業如何利用網紅和社群思維獲取粉絲提升銷售，企業自媒體矩陣雙線營銷是什么？如何借助共享經濟的手段玩自組織社群，事件營銷快閃店營銷大數據精準營銷會員營銷等手段如何利用，這些都是是本課程想要解決的主要問題。

二、      課程對象

學員為傳統行業的中高層管理人員。

三、      主要內容

1.      營銷：從搜索流量到全媒體到O2O到人格化網紅到組織級社群到自組織社群

2.      O2O社群粉絲營銷(O2O組織級社群；微信社群矩陣及微信群營銷；朋友圈IP營銷；微商社群營銷；社區及異業合作營銷）

3.      人格化IP網紅粉絲營銷（IP雙線營銷；網紅運營營銷；自媒體知識經濟；新媒體公眾賬戶運營）

4.      整合互聯網O2O營銷（事件整合營銷；整合活動營銷；移動裂變營銷；O2O全媒體營銷；快閃店營銷及案例分析）

5.      新零售案例趨勢精準數據及會員營銷

6.      移動互聯網廣告投放活動策劃營銷

7.      B2B企業的全網爆款新媒體矩陣雙線營銷（公司品牌代言人品牌）（選擇講解）

8.      移動互聯網自組織社群新媒體企業營銷趨勢及完成作業

四、      課程形式時間

分組互動案例分析，1天（6小時）-2天

五、      具體大綱

第一講：移動互聯網新媒體趨勢及用戶習慣改變篇

1.      從搜索流量到全媒體到O2O到人格化網紅到組織級社群到自組織社群原因

2.      分組討論：你認識的移動互聯網、社群、粉絲、用戶參與、網紅人格化營銷

3.      自組織和組織級社群就是利用共享經濟的思維借助社會力量傳播自己品牌

4.      95后、00后新興消費族群4大特質二次元和部分企業應對

5.      客戶接觸隨時化碎片化客戶服務體驗化客戶營銷精準化社交化娛樂化

6.      大數據云計算物聯網人工智能等技術在會員O2O新零售里面的應用

7.      未來商業模式為什么是用戶中心數據驅動生態協同的綜合系統

第二講：O2O社群粉絲營銷

一、          O2O組織級社群

1)     零售企業如何利用O2O社群組織級社群鏈接客戶（蘇寧、運動器材等）

2)     知識性企業如何利用新媒體打造運營O2O企業社群（樊登讀書會、十點讀書為例）

二、微信社群矩陣及微信群營銷

1)     管理咨詢公司的微信社群矩陣

2)     揮手間商學院的微信社群矩陣

3)     零售服裝企業的微信社群矩陣及運營

4)     B2B企業開發客戶的馬拉松跑步社群

5)     傳統企業如果積累別人的微信群并做營銷

三、          朋友圈IP營銷

1)     一家大米銷售企業的朋友圈IP打造和運營

2)     知識分享利用朋友圈點點發送的粉絲運營

3)     朋友圈的個人品牌打造和運營銷售轉換

四、          微商社群營銷

1)     2017年微商社群人格化和內容圈層營銷

2)     2017年微商的情感營銷和深度經營用戶

五、          社區及異業合作營銷

1)     社區及周邊誕生的新媒體微信社群新模式及可能的進入利用

2)     社區管理的三角關系及聯系分析（居委會物業業委會）

3)     什么是異業聯盟及聯盟O2O活動和營銷使用

第三講：人格化IP粉絲營銷

一、IP雙線營銷

1)     大型企業的IP雙線營銷（雷軍、董明珠等）

2)     中小企業的創始人專家IP雙線營銷

二、          網紅運營營銷

1)     網紅案例分析（企業家網紅，大眾網紅，電商網紅，垂直網紅等）

2)     垂直窄眾領域網紅案例分析（體育培訓，食品美食）

3)     網絡直播及企業應用

4)     淘寶達人及直播營銷

三、          自媒體知識經濟

1)     語音知識性新媒體工具運營和應用

2)     知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動平臺傳播

四、          新媒體公眾賬戶運營

1)     內容營銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義

2)     如何通過產品特性創作能引爆傳播的創意想法

3)     標題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

4)     微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內容，寫法）

5)     如何借助營銷工具（活動，買粉，知識誘導）讓您的公號日增上萬的粉絲

第四講：整合互聯網O2O營銷

一、事件整合營銷

1)     整合網絡營銷（事件活動）策劃和應用

2)     幾個整合事件營銷案例分析（家紡，上汽等）

二、整合活動營銷

1)     基于線下活動的活動營銷

2)     基于品牌推廣的活動營銷

三、移動裂變營銷

1)     如何策劃滿足大家需求的利用朋友圈轉發的裂變活動

2)     內容轉發的價值營銷和轉播心理學

四、O2O全媒體營銷

1)     一家紅酒企業如何利用O2O新媒體社群做全網營銷

2)     一家白酒企業的全媒體營銷運營

五、快閃店營銷及案例分析

1)     快閃店營銷的邏輯及趨勢分析

2)     快閃店營銷的案例分析（三只松鼠，喪茶喜茶）

第五講：精準數據會員營銷及新零售案例趨勢

一、大悅城大數據的精準營銷策劃執行

二、媽媽100的大數據分析和營銷應用

三、需求方平臺（DSP）在廣告投放使用

四、中國電信大數據多渠道精準廣告投放

五、全家便利店的全方位會員營銷

六、新零售案例趨勢（社群化餐飲化O2O化）

第六講：移動互聯網廣告投放營銷

一、新媒體公眾賬戶的軟文廣告投放

二、廣點通及今日頭條廣告投放

第七講：還可以結合自身案例的講解（選擇講解）

(一)  B2B企業如何做：雙線營銷+新媒體矩陣營銷+全網搜索引擎爆款營銷

(二)  B2C品牌如何做：全網新媒體+網紅人格化+O2O自組織社群

(三)  實體店零售如何做：全民社群矩陣+線上活動裂變+用戶體驗新零售

(四)  內容組成：老師自身案例+公司外包案例+輔導培訓及典型外部案例

(五)  自身案例：2009年張守輝老師及上海映輝網絡如何做B2B企業的雙線IP營銷

(六)  自身案例：2015年起張守輝老師及揮手間商學院如何玩B2C粉絲社群IP經濟

(七)  上海映輝外包案例：全站優化+事件活動營銷+全包電商案例+電商社群案例

(八)  輔導培訓及外包案例：B2B爆款營銷+實體店社群矩陣+運動網紅+服飾組織級社群

第八講：社群新媒體企業營銷趨勢及完成作業

一、粉絲社群經濟對流量經濟的沖擊及企業改變

二、人格化IP營銷和自組織企業級社群營銷及思考

三、討論我們自己企業的新媒體移動互聯網營銷執行方案

六、      張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

1999年進入通易郵件列表公司工作，中國第一批互聯網人

上海映輝網絡創始人（8年互聯網營銷外包經驗）

揮手間商學院創始人（B2C粉絲經濟線上商學院培訓）

上海易恒信息合伙人（物聯網大數據公司）

2011年阿里學院全國獅王爭霸賽十大講師，上海百度特約講師

蘇寧2015年全國各大分公司O2O社群營銷指定老師，前沿講座(全國上百家電視臺)特約老師

上海交通大學復旦管院上海財大北京大學中國傳媒大學等網絡營銷及傳統企業轉型講師

中國共青團青年創業國際計劃YBC創業導師，上海交大MBA同學會付理事長。

《移動互聯網O2O社群微營銷-移動互聯網銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

主要服務客戶和講課:

連鎖零售：蘇寧云商（全國很多個大區），報喜鳥服飾，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿，紅豆集團，絲寶集團，常州吾悅廣場，匯通達，領客網，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發支行長，上海浦發銀行信用卡中心，興業銀行，江蘇農商銀行，江蘇郵政儲蓄銀行，天水農商行，成都各大社區銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，濟寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，廣電網絡等。

生產制造：復星醫藥，強生醫療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠信通會員等。

服務業：人壽保險（?？趯幉ǎ?，陜西平安保險，上汽集團車享平臺，點金國際（南京武漢汽車O2O），金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業，瑞視眼科，沃德醫療，辰歌裝飾，大旗快印，同領數碼，環球數碼等。

平臺商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區，鐵甲工程機械網，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構：上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大高金學院，上海復旦管院，上海財經大學，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，中國傳媒大學，北京大學，桂林理工大學，蘇州姑蘇區，杭州政府，南寧政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創業營，大秦商學院，聯創集團，上海企業網絡營銷“總裁集訓營”，上海企業網絡營銷俱樂部等。