一、 課程背景：

隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、自媒體、微信、社群、人格化IP更多的影響到我們的消費(fèi)者，2017年網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)品牌人格化的興起，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如B2C企業(yè)運(yùn)營自己的移動互聯(lián)網(wǎng)社群微信系統(tǒng)和老客戶保持互動，同時引爆老客戶做自媒體傳播；銷售型企業(yè)的銷售人員通過自媒體微信運(yùn)營個人品牌，通過微信朋友圈社群獲取行業(yè)新客戶信息；那么到底移動互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化及新媒體微信營銷的本質(zhì)是什么？個人或者企業(yè)如何通過運(yùn)營微信微營銷獲取競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的主要問題。

二、 課程對象：

學(xué)員為：公司粉絲社群運(yùn)營及營銷銷售人員

三、 課程收益：

1. 如何從電商到手機(jī)朋友圈及微信社群

2. 如何玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)朋友圈和微信群

3. 公眾賬戶及今日頭條的內(nèi)容營銷運(yùn)營吸粉

4. 朋友圈微信群公眾賬戶的粉絲互動

5. O2O（線下線上）結(jié)合的組織級社群運(yùn)營

四、 主要內(nèi)容：

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)下社群粉絲微信營銷趨勢和用戶變化

2. 企業(yè)微信朋友圈的作用運(yùn)營互動及品牌建立銷售完成

3. 電商企業(yè)如何運(yùn)營微信社群鏈接客戶及達(dá)成銷售

4. 組織級O2O活動社群及其他新媒體形態(tài)和可能應(yīng)用

5. 內(nèi)容營銷及微信公眾賬戶今日頭條的運(yùn)營推廣增粉

6. 移動互聯(lián)網(wǎng)社群粉絲大數(shù)據(jù)未來趨勢及完成大作業(yè)

五、 課程形式：

1天（6小時），分組討論，講座，作業(yè)練習(xí)

六、 具體大綱：

第一講：移動互聯(lián)網(wǎng)下社群粉絲微信營銷趨勢和用戶變化

1. 長尾理論淡化圈層和社群人格化IP營銷網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起及應(yīng)對

2. 微信O2O社群營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)的區(qū)別聯(lián)系及銷售個人轉(zhuǎn)換營銷

3. 微信朋友圈社群及組織級社群的定位定義及在電商企業(yè)里面應(yīng)用

4. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)及對銷售個人和企業(yè)的影響

5. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購方式變化及應(yīng)對

6. 客戶接觸隨時化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化

第二講：企業(yè)微信朋友圈的作用運(yùn)營互動及品牌建立銷售完成

1. 蘇寧和報喜鳥等連鎖企業(yè)如何定義單店的朋友圈和營業(yè)員個人的朋友圈

2. 一家大米企業(yè)如何只通過朋友圈做內(nèi)容IP養(yǎng)活一家公司

3. 企業(yè)朋友圈的意義難點(diǎn)和注意事項（為什么做企業(yè)朋友圈）

4. 如何利用一封信營銷把電商用戶聚集到企業(yè)朋友圈（促銷和二維碼）

5. 企業(yè)朋友圈完成銷售的3大要點(diǎn)（粉絲流量，品牌轉(zhuǎn)換，互動銷售）

6. 企業(yè)朋友圈定義品牌的4大要素（定位，頭像背景，簽名介紹，內(nèi)容和定位匹配）

7. 微信內(nèi)容運(yùn)營朋友圈品牌的5大事項（內(nèi)容類別，圖文工整，發(fā)布頻次，多個平臺，互動）

8. 企業(yè)朋友圈基于O2O資源獲取粉絲4大途徑（線上電商用戶，線下活動，線上促銷，線上裂變）

第三講：電商企業(yè)如何運(yùn)營微信社群鏈接客戶及達(dá)成銷售

1. 微信社群的分類（興趣群、行業(yè)群、活動群、產(chǎn)品品牌群）定位和運(yùn)營

2. 討論幾種微信社群成功、失敗的案例及內(nèi)部本質(zhì)要求分析

3. 零售企業(yè)的微信社群矩陣案例應(yīng)用分析（服裝及醫(yī)藥）

4. 微信社群定位運(yùn)營的6大要點(diǎn)（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，參與方，價值，自組織）

5. 運(yùn)營好社群7大注意（占用時間，需要技能，團(tuán)隊框架，互動要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

6. 讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價值，團(tuán)購，獎勵）

7. 讓微信社群粉絲馬上購買的6種樣式（限時優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場景體驗(yàn)，稀缺感，贈品，線下活動）

8. 微信社群內(nèi)容準(zhǔn)備的表格處理和內(nèi)容分類及資深粉絲生成記錄

第四講：組織級O2O活動社群及其他新媒體形態(tài)和可能應(yīng)用

1. 什么是組織級O2O（線下線上）社群及思考運(yùn)用方式

2. 蘇寧單店、銀行及運(yùn)動器具企業(yè)如何玩組織級O2O社群

3. 高端組織級社群案例應(yīng)用分析（十點(diǎn)讀書，企鵝團(tuán)，小米）

4. 電商企業(yè)如何玩組織級O2O社群鏈接客戶達(dá)成銷售

5. 知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家大雨自媒體等新媒體平臺應(yīng)用

6. 語音新媒體知識性O(shè)2O社群及在銷售和內(nèi)容運(yùn)營里面的應(yīng)用

7. 社區(qū)電商社區(qū)社群異業(yè)聯(lián)盟的概念特征及電商企業(yè)可能的應(yīng)用

第五講：內(nèi)容營銷及微信公眾賬戶今日頭條的運(yùn)營推廣增粉

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播需要知道的傳播學(xué)知識和人性特稱

2. 內(nèi)容營銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義

3. 根據(jù)為用戶帶來的價值選擇自己微信公眾賬號今日頭條的內(nèi)容定位

4. 標(biāo)題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

5. 微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法，蹭熱點(diǎn)）

6. 怎么增粉的工具和活動（萌寶，誘導(dǎo)，WIFI打印機(jī)粉，互推，廣點(diǎn)通，活動）

7. 如何利用線下線上（O2O）結(jié)合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

8. 今日頭條一點(diǎn)資訊企鵝號等自媒體平臺DSP原理及內(nèi)容營銷應(yīng)用

9. 公眾賬戶及DSP自媒體粉絲互動的原則和常用語言話術(shù)

第六講：移動互聯(lián)網(wǎng)社群粉絲大數(shù)據(jù)未來趨勢及完成大作業(yè)

1. 營銷的4P理論及在社群粉絲經(jīng)濟(jì)時代的變化和未來演變應(yīng)用

2. 大數(shù)據(jù)知識及在粉絲社群營銷銷售里面的應(yīng)用

3. 完成大作業(yè) （如何玩企業(yè)朋友圈、微信群、組織級社群，公號自媒體）