一、 課程背景

2017年微商進入下半場（流量微商到精細化運營粉絲微商）：2016年社群經(jīng)濟網(wǎng)紅經(jīng)濟品牌人格化直播的興起和被利用,到2017年微商進一步進入紅海競爭，傳統(tǒng)微商流量加粉思維已經(jīng)進入死胡同，O2O社群社區(qū)微商和精細化個人品牌社群微商將成為主流。在這種情況下，微商品牌商及代理商如何更好的運營用戶和招商，如何通過線上（微信群）和線下資源及活動的方式進行互動招商，如何玩社群和社區(qū)O2O，微商的銷售人員如何增加朋友圈的銷售，如何打造有銷售力的朋友圈內(nèi)容，如果通過話術進行銷售達到60秒成交，是我們本次課程要解決的問題。

二、 課程收益

1. 微商2017年困境趨勢和突圍解決辦法

2. 微商品牌企業(yè)及大的代理商如何網(wǎng)絡招商

3. 微商銷售人員60秒成交話術及提煉

4. 如何打造有銷售力的朋友圈及互動銷售

5. 如果組織線上及線下活動招募代理商

6. 微商如何玩轉(zhuǎn)微信群增加客戶粘性提高銷售

三、 課程對象

微商的從業(yè)人員，代理商，微商的品牌企業(yè)管理人員。

四、 主要內(nèi)容

1. 困局解圍篇：2017年微商新趨勢困局及突圍解決辦法

2. 高級篇：微商如何玩轉(zhuǎn)微信社群增加粘性提升銷售

3. 高級篇：O2O社區(qū)微商及微商線上線下活動招商

4. 高級篇：品牌方及星級代理招募代理商的被動主動營銷

5. 基礎篇：微商如何短期內(nèi)加粉形成自己幾萬朋友圈粉絲

6. 基礎篇：微商朋友圈的打造及互動話術激活粉絲完成銷售

7. 基礎篇：微商產(chǎn)品獨特賣點提煉及招募代理商常見問題和應對

8. 高級篇：微商公眾賬戶運營及自媒體傳播文案打造

9. 團隊篇：微商及代理商的團隊管理和領導能力提升

10. 結(jié)束篇：微商粉絲營銷運營工具及完成作業(yè)

五、 課程形式

1天（6小時）-2天

六、 具體大綱

第一講：困局解圍篇：2017年微商新趨勢困局及突圍解決辦法

1. 2017年微商的困局一：迷茫（流量枯竭，雞血式營銷成自嗨，爆款思維是個坑）

2. 2017年微商的困局二：迷茫（如何連接客戶，哪里連接，如何建立關系，如何給到價值）

3. 2017年微商的困局三：信任資源匱乏（需要集體背書，如何背書）

4. 2017年微商脫困辦法一：讓內(nèi)容成為服務工具黏滯用戶

5. 2017年微商脫困辦法二：由經(jīng)營商品轉(zhuǎn)為深度經(jīng)營用戶

6. 2017年微商脫困辦法三：使用情感和關系總成的社群鏈接客戶

第二講：高級篇：微商如何玩轉(zhuǎn)微信社群增加粘性提升銷售

1. 社群的本質(zhì)原理和邏輯及微信社群矩陣的架構和運營

2. 微商社群的分類（客戶產(chǎn)品群，吸引粉絲的興趣愛好群、活動群）

3. 微商社群的內(nèi)容定位粉絲分類及總部和代理商規(guī)劃要點

4. 運營好社群需要的人員分工資深粉絲形成等要點

5. 運營微商微信社群的管理員話術自組織形成

6. 如何做微信群的內(nèi)容和活動提高我們產(chǎn)品的展示機會

第三講：高級篇：O2O社區(qū)微商及微商線上線下活動招商

1. 什么是O2O社區(qū)微商及需要做的準備和條件

2. 借助線下實體店O2O獲取粉絲資源并線上互動

3. 可以在社區(qū)做的線下活動企業(yè)級社群及異業(yè)合作

4. 社區(qū)管理的三角關系及聯(lián)系分析（居委會物業(yè)業(yè)委會）

5. 微商團隊如何借助人性和團隊意識組織團隊競爭

6. 組織團隊競爭線下活動的流程和過程

7. 組織微信群線上招商的條件和步驟

8. 組織線上微信群招商的流程和內(nèi)容

第四講：高級篇：品牌方及星級代理招募代理商的被動主動營銷

1. 微商客戶及代理商的PC互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡行為及關鍵字

2. 了解搜索引擎如何寫文案搜索引擎喜歡并能排名靠前

3. 可以發(fā)布文案內(nèi)容的第三方文章平臺及注意事項

4. 百度知道的原理及問答設計發(fā)布占領搜索引擎

5. 騰訊的廣點通公眾賬戶軟文行業(yè)網(wǎng)站投放獲取客戶

6. 加入QQ交流群尋找已經(jīng)做代理的客戶資源

第五講：基礎篇：微商如何短期內(nèi)加粉形成自己幾萬朋友圈粉絲

1. 使用附近人添加好友的名稱裝修等注意事項

2. 如何利用外部軟件配合通訊錄批量添加本地好友

3. 外面供應商群加粉絲軟件的功能及風險

4. 微信多號養(yǎng)號的節(jié)奏步驟及常用話術

5. 在別人的群里面混熟群管理員的方法

6. 讓別人群成員主動加我為粉絲的技巧及使用

第六講：基礎篇：微商朋友圈的打造及互動話術激活粉絲完成銷售

1. 什么是微商的個人品牌和銷售能量感

2. 朋友圈裝修和內(nèi)容運營如何塑造個人品牌

3. 朋友圈的內(nèi)容類別和發(fā)布信息分類目的

4. 如何和粉絲互動建立強關系錢關系

5. 和粉絲互動的話術及技巧使用

6. 如何群發(fā)信息激活客戶及話術技巧

第七講：基礎篇：微商產(chǎn)品獨特賣點提煉及招募代理商常見問題和應對

1. 微商60秒成交話術分析及應用

2. 什么是USP產(chǎn)品的獨特賣點及提煉

3. 朋友圈的營銷文案和點對點銷售話術區(qū)別及應用

4. 如何利用USP及溝通語氣達成微商銷售

5. 微商銷售及招募代理商中的常見問題及應答

第八講：高級篇：微商公眾賬戶運營及自媒體傳播文案打造

1. 自媒體傳播中的標題黨知識和分類寫作要點

2. 微商自媒體傳播中的消費和社會心理學

3. 微商自媒體具有傳播力的內(nèi)容寫作及文案類別選擇

4. 微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內(nèi)容，寫法）

5. 怎么增粉的工具和活動（萌寶，誘導，WIFI打印機粉，互推，廣點通，活動）

6. 有哪些語音自媒體平臺方便我們傳播講課及使用

7. 知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動平臺傳播

第九講：團隊篇：微商及代理商的團隊管理和領導能力提升（本章可以不講）

1. 什么是領導力及領導力的常用法則

2. 微商團隊管理和領導力應用（愿景鼓勵，正能量意見領袖，培訓討論，托兒榜樣，銷售目標工作量，考核檢查，排名壓力，額外獎懲，沖突處理）

3. 分銷團隊必須具備的領導能力及培訓討論內(nèi)容（為人處世，產(chǎn)品市場，銷售技能：禮儀、展現(xiàn)、溝通、談判，銷售工具，管理技能：時間管理、客戶管理、聆聽管理）

4. 線上培訓的設計和組織實施

第十講：結(jié)束篇：微商粉絲營銷運營工具及完成作業(yè)

1. 語音新媒體知識性O2O社群及在銷售和內(nèi)容運營里面的應用

2. 常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問卷網(wǎng)，微信客戶端）

3. 移動互聯(lián)網(wǎng)用戶參與和微商產(chǎn)品的營銷銷售

4. 完成自己做微商運營的執(zhí)行作業(yè)