張守輝老師受廣東電信邀請給公司的全省市場精英講解了《廣東電信校園O2O(線上線下)及攔截營銷培訓》培訓課程。

培訓內容包含：

1. 申請QQ微信及定位運營（做好自己陣地）

2. 尋找和加入別人的群（如何找、身份、話術）

3. 自建群的設置和定位（別人找我們，如何被找到）

4. 營銷和運營自己的群（活躍、銷售、話術）

5. 活動策劃內容營銷及線上轉換（話術，USP）

6. 開學三天搶單轉換（車站報名攔截，話術，團隊）

7. 廣告短視頻及完成大作業（其他線上）

課上，張守輝老師結合校園營銷的實際狀況，先按照新生學員的網絡行為習慣給大家進行分析，按照這些行為習慣，研究怎么進行攔截，包括階段和時間節點：

學生入學行為習慣和我們攔截：

6-8月重點

1、第一階段：

考試

報名

2、第二階段：

錄取通知書

了解更加詳細

加入組織

3、第三階段：

入學來到城市

校園前三天

定出來社群運營，貼吧QQ群搜索引擎等獲取粉絲辦法，在三天報名現場，進行搶單演練及學子團隊建設的討論，指導學子團隊通過自身資源甚至掃樓，進行點對點面對面滲透。

在課程中大家踴躍參與，挖掘出來很多素材和本行業應用經驗，為學員們更好在工作中利用校園營銷的手段提供了系統的方法和工具。

張守輝老師上課現場：

張老師在課程最后，給大家布置了作業，并現場完成，按照小組上臺展示：

參照新生網絡行為，完成整個電信校園O2O營銷的流程圖（參照老師流程圖）？結果展示：加入了多少群，自己建立了多少群？（excel表格：加入群名字類型，自己建立群功能、查詢關鍵字，自己身份：為什么）有哪些營銷方式獲取QQ群學子粉絲的辦法，搜索貼吧群查找等要點難點？別人群里面1個銷售話術，自己群里面歡迎新學員及活躍氣氛各1個話術？貼吧中1個置頂文案框架，貼吧里面2個引導到我們群的場景話術？獨特賣點（USP）銷售話術及各1個H5框架和公眾賬戶搜索引擎文案標題框架？開學3天搶單銷售的辦法有哪些及車站攔截和校園攤銷售話術各1套？短視頻廣告營銷在我們校園前置營銷中使用（定位，做法，注意事項）？

學員通過作業，實際上已經做出來了，可以操作的工作方案，希望學員學以致用，獲取更好的工作效果。