什么是促銷？ 一連串誘人的跳樓價？一句新穎的標題？一個新奇的噱頭？一份全面的方案？一處顯眼的廣告位？一套生動的物料設計？還是一群生龍活虎的推廣人員？ 價格促銷的短期目標過于看重，忽略了長遠戰略； 廣告促銷結果不可控，風險過于明顯； 創意促銷飄在空中，誘人但不實惠； 推銷形式單一，缺少整體規劃，無持久力，效果打折扣； 所以，我們常常看到有名無實，有勁無處使的終端促銷現場。 《業績倍增的秘密—實戰促銷與活動推廣》是一堂生動的案例訓練課，用最實用、最通俗的手法表現，讓學員在生動的案例分析中，通過一系列演練與總結，深刻理解促銷重在創意，勢在推廣。并能快速掌握撰寫促銷方案的重點與技巧，學會在促銷管理中控制節點與效果評估。 只有敢于否定自己，才能不斷持續向前。。。 課程目標： 1、充分了解促銷在終端營銷中的作用與意義，加強對促銷管理的控制； 2、通過對成功失敗案例的分析，學習方案的撰寫； 3、促銷管理的實景訓練，掌握促銷管理的關鍵環節，合理掌控促銷進度； 課程特點： 豐富的視聽+生動案例+有效的演練 課 時： 15小時 課程大綱： 一、促銷在終端管理中的意義1、促銷的本質2、促銷的基本方式3、促銷的作用和原則二、精典促銷案例分析 1、成功案例分析 ² 最佳創意促銷案例 ² 整合推廣促銷案例 ² 集中引爆促銷案例 2、失敗案例分析 ² 推廣不利案例 ² 無進度控制的案例 ² 無預測的案例 3、營銷4P、4C理論對促銷管理的價值 產品product——需求consumer need價格price——成本cost渠道place——便利convenience促銷promotion——溝通communication 三、促銷管理的重點 1、目標與計劃管理 ² 專注、細節、 ² 量化、尊時、 ² 合理、推拉 2、 創意與產品組合 ² 差異化策略： ² 優勢定位 ² 產品不同生命周期的促銷思路 導入期、成長期、成熟期、同質化、搶份額 ² 相關案例分析 3、 預算與預測管理 ² 成本核算與控制 ² 銷售的關鍵節點預測 4、資源與渠道管理 5、宣傳與渠道管理 ² 常用媒體對比：電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體 ² 學員討論：在企業品牌建設中，為何廣告在不斷地衰落而公關卻持續地興起？ ² 學員討論：事件營銷的價值：開放參觀、展覽展銷、新聞發布會、記者招待會、聯誼活動、慶典活動、贊助活動、公關事件 ² 常見促銷工具的應用 四、促銷方案設計 1、促銷方案的設計重點 ² 消費者分析 ² 活動目標 ² 推廣策略 ² 銷售政策 ² 人員激勵 ² 人員分工 ² 效果預測 ² 預算控制 ² 注意事項 2、情景PK：為某品牌完成一次促銷方案的撰寫 五、促銷人員的控制與評估 1、氛圍與士氣調整 2、過程控制 3、跟蹤與評估 六、實戰促銷演練 1、分組，明確PK標準； 2、有計劃的促銷流程演練 3、分步驟演練結果匯報4、總結：促銷管理的關鍵環節