領導力釋放大健康能量

      近日，在上海交通大學醫藥營銷總裁研修班首期開學典禮暨師生見面會上，客座教授為來自全國各地醫藥營銷精英帶來了關于領導力的精彩演講，分享營銷心得，結合實戰案例，為學員們答疑解惑，展開了一場關于醫藥高端領導力的高質量行業探討，本文擷取了其中的精彩觀點以饗讀者！

      推行大健康產業鏈

      徐科一（白云山和黃執行總經理）

      管理的核心問題是經營，經營的核心問題是決策，決策的核心問題是創新。在決策的過程中，我們需要堅守決策原則，提升決策能力，把握決策方法，比如在人才決策上，是采用職業經理人還是企業自主培養？在管理咨詢上，是摸著石頭過河還是引進咨詢公司？處方藥的營銷是代理還是自建隊伍？面對新的醫改困局，醫藥企業路在何方？

      作為領導者，這些決策的選擇很大程度上體現了領導力，因此，在決策的過程中，領導者需要作出較好的預測，更好地理解和發現問題的原因和聯系，能夠透過繁雜的外相，抓住隱藏在表象之下的真實世界。

      藥企同仁們近年來一直在尋找產業的拓展和轉型，今年的十八大圍繞“健康”二字做文章，將“健康強國”作為一項基本國策，這必定促進健康產業大發展！王老吉的品牌價值毋庸置疑，在這個時候，順應市場發展的潮流，推行大健康產業鏈，可謂和國家政策是“同一個目標，同一個夢想”，也能夠為未來成為這一領域的領導者打好基礎！

      領導力帶隊

      李安平（振東集團董事長）

      一頭獅子帶領的一群羊與一頭羊帶領的一群獅子，哪個團隊更強大？很顯然是前者！領導者是指明方向、引領發展，并通過培訓等產生影響力帶領成員朝著這個方向前進的人，而具有“領導力”的領導者才是真正的領導者！

      領導者不同于管理者，領導是管理的升華，是管理的靈魂；管理師領導的基礎，是領導的保證！領導力是以價值觀為核心，氣質為支撐，能力為保障的有機系統，不同層次的領導者擁有不相同的領導力，領導力的程度決定著整個團隊的發展才長度，因此，領導者要充分掌握領導藝術，需要不斷拓展知識的廣度和深度，勤于讀書學習，善于總結經驗，提升自身的影響力！

      差異化品牌突圍

      王毅捷（上海交通大學安泰管理學院教授）

      領導是一門藝術，最重要的是把握企業發展戰略，而制定發展戰略的重要環節是把準市場定位，這就要求采用差異化戰略來實現品牌定位。任何一個行業最終能被記住的品牌都是冠軍和亞軍，因此，唯有創新定位，樹立差異化的品牌形象率先突圍，才能讓消費者記住你，接受你，成就你！

      在決策過程中，我們免不了要借鑒老外的數據分析工具，諸如SWOT、C139模型、“5W2H”等等，不可否認現在很多職業經理人已經掌握了不少這樣的決策知識，然而當他們被國內私企聘用時，卻很多處于尷尬的擺設地位，這與東西方的企業文化有關，盡管各有千秋，卻沒有對錯之分！在民企任職的經理人應明白：你的企業戰略是否適合你所處的企業文化，同樣，作為領導者你的氣質也決定著你對企業團隊的影響力。老板請你來，是為了彌補他的不足。他如果是經驗主義，你就不要教條主義；他想改變現狀，你可從戰略高度，進行流程再造，或模式變革，但你一定要在短期內，戰術上讓他嘗到點甜頭。因為老板都是善變的，在變革過程中，往往會缺乏耐性！

      愿景比管控更重要

      何佳訊（華東師范大學商學院教授）

      領導力是一門綜合的藝術。它不僅僅包含了各種具體的管理技能和管理方法，也囊括了前瞻與規劃、溝通與協調、真誠與均衡等更諸多要素。要想適應現代營銷的環境變化，符合當前產業發展的要求，就要具備一名卓越領導者應有的基本素質，必須在宏觀決策、管理行為、個人品質等不同層面認真學習、體會并實踐領導力。

      同時，注意領導管理中的九大重要點，即：愿景比管控更重要；信念比指標更重要；人才比戰略更重要；團隊比個人更重要；授權比命令更重要；平等比權威更重要；均衡比魄力更重要；理智比激情更重要；真誠比體面更重要。

      六力協同造品牌

      張繼明（上海桑迪營銷機構首席咨詢官）

      中國健康品牌為何走不遠？市場出問題、產品賣不動、方向不明確，產品無差異，定位不精準、品牌在老化、傳播沒力度、執行力不強……這些都是企業在不同階段可能面臨的營銷難題。通過多年的經驗，桑迪發現，品牌要長久，必須滿足決策力、產品力、策劃力、執行力、傳播力、品牌力這六個力的有機整合，六力營銷是個系統工程，講究協同作戰，要求明確自身的短板，及時提升，優化整合，互相借力，戰略共贏。把重點品種做深做透，企業靠核心品種贏利，集中資源核心單品突圍，打造品牌，再帶動其系列產品群，做強做大，這是六力營銷的核心思想。

      嘗鮮破瓶頸

      陳保華（上海保健協會會長）

      中國的保健品市場目前處在一個瓶頸期，企業想要有所突破必須走品牌建設的道路，因此從事這行的企業家們必須養成吃苦耐勞、勤于學習的習慣！不斷地在已有的營銷理論知識的基礎上，勤于思考，善于總結實踐中的經驗，將理論與實戰兩者相融合，才能更好地在企業發展中領導員工走上正確的道路。

很多領導者在管理的過程中并不敢于放權，啟用新人，這里面的原因很多，然而事實卻證明，充分利用新生力量是利大于弊的！近幾年，新媒體的傳播興起讓信息更替加速，很多新人在這一方面的專業能力遠遠大于我們，比如這次廣州白云山的“三微營銷”，敢于采用新人，以微博、微信、微電影的方式取得了很好的營銷效果，很值得業內同仁們借鑒！