2013年1月10—12日，繼首期上海交通大學醫藥營銷總裁研修班的“領導力”課程后，本期研修班再次重磅出擊，推出“品牌力”的系統課程，并借此次機會以茶話會的形式在1月10日晚上成立了上海交通大學醫藥營銷總裁班班委，在幾十家知名藥企領導者的見證下，西安利君司總當選為本班班長，貴州神奇彭總當選學習委員，榮厚生物盛總當選宣傳委員，七彩生物羅總為生活宣傳委員，伊恩威周總為副班長，復星醫藥孫總、黃總，致君制藥黃總，山東漱玉平民黃總，君潤資本王總，江蘇百佳惠郭總，西安利君行總……來自全國各地醫藥營銷精英老總們在歡樂的新年茶話會上，再次回歸校園生活，開始學習型人生的新階段！

      本期上海交通大學醫藥營銷總裁班隆重邀請了華東師范大學商學院教授、博士生導師何佳訊，上海保健品行業協會會長、上海化工院院長、上藥集團原副總裁、雷允上原董事長兼總經理陳保華，淘品牌創始人、上海搖紅網絡科技公司總裁金光，上海桑迪營銷咨詢機構首席咨詢官張繼明為學員們帶來了關于“品牌力”打造的精彩課程！通過主題分享以及與學員們交流實戰問題的方式，共同取得了成果性進步，為醫藥企業在新形勢下打造強有力的品牌力提供了高質量的交流！

      何佳訊

      華東師范大學商學院教授，博士生導師

      何佳訊博導為學員們作了“高級品牌管理”的專業講座。他認為以價值觀認識品牌核心價值，品牌管理的核心概念是識別，而品牌識別涵蓋品牌如何定義自身，它來自于其自身的價值觀、使命、技術訣竅、個性等等。在品牌宣傳過程中，過度的重復、強化只會引起受眾的厭倦，因此，企業應該采用多樣化刺激的方式激發消費者的購買欲望。品牌管理就像鐘擺，需要不段平衡消費者認知和企業品牌信息的關系，尤其在信息爆炸的年代，品牌的打造更需要迎合消費者，從消費者的認知中借勢打造品牌個性。

      陳保華

      上海保健品行業協會會長、上海化工院院長、上藥集團原副總裁、雷允上原董事長兼總經理

      陳保華院長以具14年的藥企品牌管理經驗和學員們展開了關于品牌建設的討論，他總結出品牌建設的5大建議：1、圍繞戰略重塑品牌，戰略融入品牌；2、圍繞品牌重組資產，資產提升品牌；3、圍繞市場經營品牌，市場展示品牌；4、圍繞品牌投入科研，科研支持品牌；5、圍繞管理規范品牌，管理維護品牌。他認為：做企業，就是要滿足需求，滿足社會需求、市場需求，使之保持不斷增長的能力，最終成為核心競爭力，這些都要建立在戰略上，落實在計劃上。在互聯網時代，企業建設品牌，更需要做好口碑營銷。口碑營銷是站在用戶的角度，以用戶的方式和用戶溝通。

      金光

      “淘品牌”創始人、上海搖紅網絡科技公司總裁

      金光教授為大家分享了《網絡品牌如何打造》的主題，他指出：傳統營銷像中醫，講究望聞問切，憑經驗辦事；互聯網營銷像西醫，講究技術和精準，靠證據決策。網絡時代，品牌創新尤為重要！時間分配更為碎片，營銷創新的速度比質量更為重要，營銷有效生命周期將大為縮短，創新的周期將會以周或者天為單位。品牌之于廠家，是優勢的凸顯，是顧客忠誠度的體現，能夠幫助企業匯集資源、獲得利潤、打造新品上市的高平臺等等，代理商來說品牌為他們贏得了社會尊重，加大了成功機會，也是雙方合作共贏，長久發展的必備要素！

      張繼明

      上海桑迪營銷咨詢首席咨詢官

      作為全國品牌六力營銷理論創始人，張繼明老師指出：市場出問題、產品賣不動、方向不明確，產品無差異，定位不精準、品牌在老化、傳播沒力度、執行力不強……這些都是企業在不同階段可能面臨的現實營銷難題。而六力營銷理論認為，品牌力的打造第一步是把重點品種做深做透，企業靠核心品種贏利，集中資源核心單品突圍，打造品牌，再帶動其系列產品群，做強做大，這才是六力營銷的核心思想！品牌的打造離不開精準的定位和有策略的品牌宣傳，品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利于潛在顧客的正確認識。品牌宣傳的目的則在于吸引消費者，在其心智中占據絕對地位，進而與消費者建立長期的、穩固的關系。