產品賣不動，問題出在哪？

      營銷沒有規則，執行自有標準。每家企業所處的背景不同，擁有的資源不同，因此在營銷進程中，成功的規律可以總結，但成功的經驗無法復制。尤其在醫藥大健康領域，近年來成功的品牌越來越少，很多企業或產品賠了夫人又折兵。

      失敗前期沒有征兆，失敗后期找到原因。根據木桶理論，劣勢決定優勢，劣勢決定生死，“短板”的存在，制約著整個體系的發展瓶頸，因此，企業千萬不能讓營銷短板制約了全盤的發展！桑迪營銷咨詢機構追蹤十年來的醫藥大健康營銷動態發現，產品賣不動，無外乎六個方面原因：

      1、決策力方向偏離

      決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對，一切白費，在錯誤的方向指引下，你會越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易！

      先做對的，再做美的！目標不能飄忽，方向不能搖擺，決策不要猶豫。

      洞察市場，理性分析，精確評估，科學決策，把握戰略方向，明智果敢決策，指引企業或產品在正確的軌道上行使。

      2、產品力存在不足

      產品力是根本，決定能否做長做久。過去很多人說，只要營銷做得好，水也能賣出天價！現在誰敢夸這個海口？沒有過硬、滿足消費者 需求的好產品，想做成功比登天還難。

      確保品質，再看功效！ 產品形象要美觀，拿著上檔次，細看有內涵。

      產品力是營銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產品力由產品的內涵與外延構成，內涵與生俱來，外延后天打造。

      3、策劃力平淡無新意

      策劃力給產品插上成功的翅膀，沒有策劃，魚翅只能當粉絲賣！好的產品定位、產品概念，會使產品大大增色，會激發消費者的購買欲望，好的營銷策劃，會使營銷過程變得更加生動，更富有激情。

      策略精準，創意為本！定位概念要差異，廣告表現要出彩，活動策劃要出位。

      營銷處處皆策劃，沒有策劃就沒有靈魂。策劃好可點石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結果就會天壤之別。

      4、執行力明顯不足

      執行力是六力營銷的保障。再好的方案，也要團隊去執行，沒有團隊、沒有網絡、沒有終端，只能望洋興嘆，產品連與消費者見面的機會都沒有。

      團隊精干，執行有力！隊伍要穩定，激勵要到位，培訓要跟上。

      執行是檢驗策劃的重要標準，也是營銷成功的堅強后盾。執行力包括激發執行意愿、提升執行能力、完成執行方案。

      5、傳播力跟顧不上

      傳播力是六力營銷的推動力。沒有傳播，何談品牌？在中國，做營銷就需要傳播。沒有傳播，就沒有品牌；沒有傳播，就無法亮劍。

      有策略的傳播，有系統的傳播！目標要聚焦，主次要分明，重點要突出。

      不同的產品，不同的營銷模式，對應不同的傳播形式。傳播需要瞄準目標，集中兵力，精確打擊，軟、硬結合，整合傳播，爆破力強。

      6、品牌力缺失

      品牌是產品的信心標志，是給消費者的定心丸。沒有品牌的產品，價格再低也不敢嘗試；有品牌的產品，價格再高也是一種安心。新品推廣，借助企業的品牌力，可以事半功倍。

      先品后牌，無品無牌！聚焦產品突圍，打造核心單品，成就整體品牌。

      在競品如林的市場上，打造強有力的品牌，就擁有了占據消費者心智的核心資源，在營銷戰中掌握了核武器，就會穩操勝券，長盛不衰。

　　成功的企業家家相似，失敗的案子各各不同。營銷策劃是個系統工程，單純的“某個力”解決不了根本問題，我們必須借助系統營銷工具望、聞、問、切，找出問題的關鍵點，即營銷木桶理論中的短板，審時度勢，對癥下藥，方可萬無一失。

      上海交通大學醫藥營銷總裁班，全面深度解讀“六力營銷”之精髓，幫助營銷總裁審時度勢，系統提升綜合營銷能力。

      在這里，你可與國內頂級的高校專家教授面對面交流，提高你的營銷境界；在這里，你可與國內頂尖的醫藥企業家面對面溝通，創建你的營銷資源。

      打造人脈資源平臺，成就工商共贏未來。醫藥營銷總裁班，上海高校首家醫藥人脈圈！你值得一讀！

                                                          摘自桑迪咨詢www.sidea168.com

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