企業在決策的過程中，通過借力外腦整合企業營銷資源，實現共贏的目標是雙方共同追求的目標，那么在借力外腦的過程中，企業通過借力外腦來提高自己的什么能力？

    1、借力外腦提升產品力

    神威藥業五福心腦清軟膠囊是一個典型的借力外腦迅速提升品牌力的產品。在桑迪為其提供服務之前，盡管其依靠渠道營銷取得了不錯的市場業績，在河南、河北、山東，已成為心腦血管自主用藥的強勢品牌，但在業界的知名度并不高。2008年，面對新的競爭環境，針對產品具有自用兼禮品的特性，結合奧運年主題（奧運的吉祥物為五個“福娃”），桑迪為其提煉出“華夏傳五福，盛世顯神威”的品牌策略，依托亞洲最大的軟膠囊生產基地、進口設備全自動化生產流程等優勢，強化神威藥業打造現代中藥軟膠囊的品牌形象，在區域媒體上進行深度傳播與演繹，鞏固老市場，拓展新市場，使產品力得到了極大的提升。在醫藥產業回暖的大好形勢下，神威藥業肩扛“中藥現代化”大旗，專注于現代中藥的研發、生產和銷售，加大神威品牌推廣力度，進一步增加企業的核心競爭力，使企業品牌和產品品牌都有了長足的發展。

    2、借力外腦強化決策力

    作為東藥集團旗下的核心企業——沈陽第一制藥廠，推出的拳頭品種整腸生在經歷了13年的市場積淀后，決定發力腸藥市場。為此，整腸生與桑迪營銷咨詢機構合作，從確定品牌定位、代言人選擇、廣告風格定位、廣告表現形式、媒體策略，到試點市場選擇、營銷模式優化，進行了重新決策。

    依據品牌6力營銷理論，進行充分的市場調研，桑迪建議整腸生采取差異化營銷策略，不是與微生態制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥物競品宣戰，強化微生態制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略將最有可能擴大市場占有率，從臨床市場向零售普藥市場擴展。根據這一品牌策略，整腸生將核心定位為“新一代腸道藥”，和所有腸道藥物展開競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深入挖掘產品內涵后，選擇了著名的廣告明星許曉力出任產品代言人，許曉力拿著整腸生，做著“OK”手勢的幽默形象留下深刻印象。經過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態系列產品銷售業績達4個多億的規模。

    3、借力外腦精準企劃力

    桑迪接受東藥集團珍稀渭的整體營銷策劃時，其產品概念、包裝毫無優勢可言。雖然產品效果不錯，企業有強大的研發實力，但是珍稀渭的策劃一直沒有引起足夠重視。產品包裝、形象與概念的不足，使得產品銷售嚴重受阻。

    包裝是產品的門面，好的包裝能夠激起患者的購買欲望與建立信任感。通過對產品成分的研究分析，桑迪發現產品里面含有珍珠成分，這在胃藥中是比較少見的。“珍稀渭里有珍珠”這一發現立刻激發了策劃人員的靈感，于是決定把“珍珠”作為產品的差異點進行放大宣傳，并確立以漸變的綠色作為基本色調，體現產品天然綠色、安全性高的特點。在包裝最醒目的位置上，用閃閃發光的珍珠串聯成一個胃的形狀，直白訴求產品功能。珍珠美容修復創傷面的效果自古醫書就有記載，胃病需要三分治、七分養，策劃人員又提出“治胃養胃”的核心訴求：抑酸止痛、迅速修復、長效養護。珍珠可有效修復胃部潰瘍面，形成珍珠保護膜，這在胃藥里是一個很大膽的機理創新與提法。廣告詞“珍稀渭里有珍珠，治胃養胃珍稀胃”更是理性與感性交融，差異與關懷同在。經過一年的策略性推廣，珍稀渭一躍成為遼寧省胃藥市場的前三甲。

    4、借力外腦完善執行力

　 迪諾制藥前期的成功主要是靠低價策略，企業品牌優勢不明顯，掌控的網絡終端較少。在桑迪的協助下，2007年，企業確立以奧美拉唑為品牌根基品種，以湖南為樣板，桑迪為其策劃了“21世紀醫藥連鎖高端論壇（湖南站）”活動，邀請業內知名專家、商業企業老總助陣，與會嘉賓除了湖南主流連鎖藥店界的上百名老總，還包括全國50強連鎖藥店的老總。迪諾制藥借機展示了豐富的行業資源和品牌戰略思想，與商業公司、連鎖藥店建立了溝通的渠道，大大節省了與終端藥店談判進場的時間和終端建設的成本，為老品種奧美拉唑的終端銷售創造必勝條件，也較好地樹立了迪諾制藥在湖南乃至全國連鎖藥店心中的企業形象。從區域啟動，逐步過渡到在全國推廣，最終與主要經銷商、零售商共同打造萬家連鎖終端樣板店，帶動系列品種銷售，力爭1～2年內突破2個億的規模。

    5、借力外腦彰顯創新力

    我國茶葉企業普遍規模較小，市場主體多而雜，產品同質，品牌意識淡薄，營銷管理落后……中國茶業的現狀急需改變，河南藍天茶業旅游股份有限公司，率先扛起了中國茶業整合大旗。一場以營銷為龍頭，以品牌為核心，貫穿茶產業鏈的整合勢在必行。

    桑迪營銷團隊為其精心策劃了準確的核心概念定位，提煉了“藍天茶，潤天下”的企業品牌宣傳口號，作為藍天茶的核心概念定位，并作為核心廣告語。這6個字大氣磅礴、寓意深遠，不僅可以制造消費流行，而且還有一種“整合茶業，舍我其誰”的氣勢。

    有了大定位，大氣勢，還需要大表現，需要迸發出一股雄壯力量。藍天集團的決策者曾經想在中央級媒體上做品牌廣告，但桑迪認為條件遠沒有成熟，建議藍天集團申請承辦2006年的茶文化節，并為其策劃了一場到位的新聞造勢活動。在為期3天的“中國信陽第十四屆茶文化節”上，通過贊助冠名茶藝表演、文藝晚會、茶文化論壇、茶葉評比、拍賣會等活動，全國報紙、網絡等400多家媒體爭相報道，“藍天玉葉”成為了一個熱門話題。尤其是在信陽毛尖極品拍賣會上，“藍天玉葉”以100克14.9萬元的天價被拍賣，創下了中國綠茶拍賣價格之最。通過桑迪的策劃，一時間，“二兩茶葉拍出14．9萬”、“天價茶葉拍賣正在變成‘作秀’” 、“茶葉拍賣斗富，嚇跑歐洲客商”等有關“藍天玉葉”的新聞報道鋪天蓋地，從新華社、新浪網等權威媒體開始，全國400多家媒體爭相報道或轉載，“藍天玉葉”的品牌價值得到了極大提升。

    6、借力外腦打造品牌力

    歐詩漫是一個來自江南水鄉的珍珠品牌。但近年來集團遇到了品牌經營瓶頸。在新的競爭形勢下，品牌形象概念如何整合？是走國際化道路，還是立足本土？新競爭態勢下該如何定位歐詩漫的品牌形象及概念？

    民族的也就是國際的。桑迪認為：歐詩漫來自江南水鄉，那么品牌應該體現十足的江南水鄉風情。桑迪希望把珍珠也融入江南印象元素，讓歐詩漫成為純粹的江南品牌。因此，確立了以“珍珠—美女—江南水鄉—旗袍—晴雨傘”等為視覺印象的江南風情畫卷。在明確了品牌的核心表達內涵后，桑迪希望在整體設計風格上讓其盡情得以體現。最后，決定由職業模特來演繹江南珍珠文化品牌內涵，要求她穿上旗袍，撐一把小晴雨傘，烙上江南印象，擔當歐詩漫珍珠美容品牌的形象大使。

    為表現江南水鄉的韻味，歐詩漫在產品終端建立了統一的江南形象，包括專賣店、專柜的裝飾等，促銷員的著裝為絲綢旗袍，在終端形成了眼球聚焦點，營造出了一股江南水鄉氛圍，給人以浪漫、詩情畫意的品牌聯想。

                                                                                          摘自桑迪咨詢www.sidea168.com 

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