2008年9月，泰爾制藥股份有限公司推出的“佰利萊”在華東地區的全面上市，意味著中國第一個真正意義上的男性高端養生品牌宣告誕生，一個潛力巨大而至今誰也沒能涉足成功的市場蛋糕，終于開始被人重新切割。隨后的國家食品藥品監督局南方醫藥研究所零售市場分析數據顯示，泰爾制藥的“佰利萊”在中國華東市場上市4個月便一舉躍升為華東地區抗衰老類營養保健品市場銷售冠軍，且銷售上升勢頭迅猛，形成“佰利萊”的獨特市場現象。在經濟危機波及下同樣呈現出銷售頹勢的醫藥保健市場，“佰利萊”逆勢上市成功的背后，有許多值得挖掘和探討的營銷管理法則。

　　儒佛爾定律：有效預測是英明決策的前提

　　該定律的提出者是法國未來學H·儒佛爾。指的是沒有預測活動，就沒有決策的自由，也就是說，有效預測是英明決策的前提。

　　當今是科學技術迅速發展的年代，也是信息“爆炸”的年代。在瞬息萬變的市場大潮中，面對諸多的信息，你怎樣利用？需要科學預測！企業要發展，要提高經濟效益，就必須了解國內外經濟態勢，熟悉市場要求和摸清與生產流通有關的各個環節。這就需要廣泛、及時、準確地掌握有利于企業發展的各種信息，這樣才能綜觀全局，預見未來，運籌帷幄，立于不敗之地。

　　男性營養保健市場一直被人稱為“冰封的寶藏”。中年男性作為家庭和社會的支柱，健康狀態處于危險期且極容易被忽略。大量調查資料顯示，中國中年男性的健康狀況堪憂，亞健康“普及率”極高（某些大城市高達70％以上），且心腦血管疾病、糖尿病、癌癥等疾病發病率上升、發病年齡呈年輕化趨勢，而與之對應的是中年男性來自家庭和事業的壓力與日俱增。無論是客觀上的科學養生需求還是主觀上的市場需求，都預示著中年男性養生保健市場的巨大空間。

　　達維多定律：不斷創造新產品，同時淘汰老產品該定律的提出者是英特爾公司副總裁達維多。指的是一家企業要在市場中總是占據主導地位，那么就要做到第一個開發出新一代產品，第一個淘汰自己現有的產品，也就是說，要保持領先，就必須時刻否定并超越自己。

　　泰爾制藥近幾年已成為中國華東市場營養保健領域的一面創新旗幟，不僅在骨骼營養、減肥、潤腸通便等細分市場扮演著品牌領袖角色，也在男性營養保健領域創造過市場輝煌，其男性生命素“可邦”曾連續幾年在華東市場的年銷售額都超過1億元。但近3年泰爾卻開始逐步放棄“可邦”的市場投入，讓其市場自然萎縮，成為一個行業的“未解之謎”。“佰利萊”的上市似乎解開了這個“謎底” —— 泰爾讓“可邦”逐步淡出市場“蓄謀已久”。據我們了解，泰爾決策者認為“可邦”的科研水平已經不適合市場長期發展戰略的需求，需要產品進行大的科研升級，完成自身的優勝劣汰，即使放棄過去巨大的品牌累計投入也在所不惜。

       生態位法則：尋求差異競爭，實現錯位經營

　　生態位法則也稱“格烏司原理”、“價值鏈法則”。原指在大自然中，各種生物都有自己的“生態位”：親緣關系接近的，具有同樣生活習性的物種，不會在同一地方競爭同一生存空間。應用在企業經營上就是，同質產品或相似的服務，在同一市場區間競爭難以同時生存。

　　泰爾科研中心主任、享受國務院特殊津貼的中國著名中醫藥專家孫光榮先生在“佰利萊”上市之初接受采訪時說：“男性在染色體、免疫、內分泌等方面與女性的差異，決定了男性養生保健應用成果的獨特內容和科研內涵，我們必須緊跟科學發展進步的步伐，科研的視角不能僅僅局限于‘中醫藥的博大精深’，還必須深度融入世界前沿科學研究內容。‘佰利萊’的科學養生內涵不僅僅局限與調節腎虛，而且還深度包含了抗氧化、抗衰老和對心腦血管疾病、糖尿病等中年男性高發疾病的預防和控制等。企業的科研水平和科研理念與國際一流水平接軌，是中國營養保健產業實現真正騰飛的關鍵。我們是賣產品的，而產品的科技含量和對消費者的應用價值,是品牌發展的基礎”。

　　隧道視野效應：不能缺乏遠見和洞察力

　　一個人若身處隧道，他看到的就只是前后非常狹窄的視野，也就是說，視野開闊，方能看得高遠。

　　“領先科技，卓越品質”，是泰爾的品牌內涵。一切以產品科技含量和消費者的應用價值為根本，將科研平臺與國際一流水平接軌，以此作為公司長期發展的基礎，是泰爾發展戰略的核心。全球營養保健市場發展速度迅猛，美國《財富》雜志100強企業排名顯示，2007年，美國年銷售額超過600億美元營養保健企業已有6家，其中任何一家的年銷售額都超過了美國強生、輝瑞這樣的醫藥巨頭。中國營養保健市場發展步調與發達國家嚴重脫節，恐怕與一直沒有誕生符合行業戰略發展要求的領袖企業和領袖企業群有莫大的關系。

　　保健品行業是一個永遠的朝陽產業，這里締造了無數品牌神話，也演繹了更多的折戟沉沙。隨著國家對保健行業的法律法規的日趨完善，不重視科技含量、單純靠概念炒作甚至靠違規違法廣告贏得市場的現象已經一去不復返，營養保健產業必須也正在逐步按自己的發展規律成長。淘盡黃沙始見金，在洶涌的市場大潮中，聚光燈下的產品會不斷更迭，但濃縮業界人士思想精華的營銷管理法則卻始終光芒四射。　　　                                                                                                          

                                                             摘自桑迪咨詢www.sidea168.com 

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