研究：你被印象效應了嗎？

　　在人際交往中，他人對我們的認知常被幾個效應影響。

　　首因效應，又稱第一印象效應，指的是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據著主導地位。研究表明，當人們第一次與某物或某人相接觸時，會留下深刻印象，比以后得到的信息對于事物整個印象產生的作用更強，持續的時間也長。

　　與首因效應相反的是近因效應，它是指在多種刺激出現的時候，印象的形成主要取決于后來出現的刺激，即在交往過程中，我們對他人最近、最新的認識占了主體地位。像多年不見的朋友，在自己的腦海中印象最深的，其實就是臨別時的情景；一個朋友總是讓你生氣，可談起生氣的原因，卻只能說出最近發生的兩三件事情。

　　暈輪效應，又稱光環效應，是指當認知者對一個人的某種人格特征形成好或壞的印象之后，還傾向于據此推論該人其他方面的特征。如果認知對象被標明是“好”，他就會被“好”的光圈籠罩著，并被賦予一切好的品質。反之同理。這就像月亮周圍的大圓環（月暈）是月亮光的擴大化或泛化一樣。

　　抓住每一次機會

　　是否如同魔咒，不能被打破呢？未必。聰明的管理者，通常會利用這些效應的積極面，給自己的領導力加分。但現實中的大部分管理者更愿意迎合大眾審美取向，不會有意展現個性。殊不知，有個性、有個人魅力的管理者，更容易擴大影響力，獲得更強力的支持。

　　小黃是廣告公司策劃部主管，曾經“流浪藝術家”的范兒是他的標簽，然而在升任管理層之后，一次經歷讓他意識到必須改變。那天，公司來了一位實習生，小黃向他介紹和參觀公司，實習生熟絡地問了他老多問題，最后一個問題是：“咱們的主管怎么樣？”小黃一愣，“我就是。”實習生一下子紅著臉說：“我還以為您就是個前輩。”

　　原來人人都是外貌控，作為管理者，形象需要符合當下的角色定位。人總是在通過你的外表，來先大致對你下判斷，從而再由表及里。當別人對你的第一印象不過關，更深入的認知就很難繼續。內容和形式同樣重要，小黃頓悟。接下來，他又給自己做了個策劃，對自己進行了研究和分析——我能給員工和團隊帶來什么，我的目標是什么，別人目前對我的印象怎樣，以及自己的優缺點是什么。有了這重要的第一步自我認識，小黃就明確了方向。

　　小黃認為，自己最大的價值就是經驗，但教會徒弟餓死師傅的警語讓他總有點兒心結，而且現在員工流動性這么大，誰愿意當“黃埔軍校”？可一想到，自己現在成績還不是靠上司的悉心培養。想留住自己所欣賞的員工，不培養人家，誰會愿意追隨你？小黃釋然。他將自己的資源、經驗，以多種形式向員工傳授——培訓、工具模版、啟發式溝通、案例分析等，不一而足。果然，部門的士氣高漲，員工的流動率在他晉升一年后，降低了約八成，人才隊伍穩定。

　　而員工們一聊到小黃，就是他最近又說了什么觀點、理論，儼然視他為職業導師。慢慢地，小黃下屬也開始晉升了，其中一位還被公司破格提升為一個新項目組的負責人。

　　“我的核心價值就是經驗，不把它給團隊，我還能給什么？”小黃就是要將這個形象營銷到底。

　　一切皆有可能，自我營銷需要給自己明確定位，這也要同時建立在知道他人需要的前提下。抓住第一印象，不放棄任何一次營銷自己的機會，進而讓它成為你的“暈輪”，這不是提升領導力的最好方式嗎？

營銷人所共知的“難”

　　在自我營銷中，管理者常常會將專業能力、愿景未來、激情渲染等當做最強力的營銷方向。殊不知，基于人性、品格的優勢，才最觸動人心，更容易讓人心服口服。就像人因天性中有惰性，于是大多人對有意志力、勤奮的人更有好感一樣。

　　陳然在某制造企業的網絡部任主管。以前，這個部門只是給公司建建網站，展展產品、搞搞企業文化建設等。在一個傳統制造企業，這顯然只是一個輔助部門，自然沒有什么影響力。而陳然不甘心，我們的價值還沒有發揮，一定要讓公司刮目相看。接下來，員工溝通平臺、與顧客的互動平臺、產品的電子商務平臺，在他的一手策劃和運作下，很快就人氣飆升。

　　陳然分別找到銷售部和市場部主管：“你們肯定特別需要我們的幫助。”他一一道來自己部門能做的事情，憑著能說會道的口才和周密的計劃，說得兩位主管很動心。以前他們也想過利用網絡平臺，但由于分屬不同的部門和體系，便沒有太多的接觸和合作。陳然主動說起：“上面的工作我來做，咱們的合作肯定能創造新價值。”陳然找上級談了他想與幾個部門合作的想法，上司提出的問題，都被他一一解答，最終得到了上司支持：“你們先試著做，要什么政策和支持盡管說。”

　　陳然的特點就是效率高，在他的推進和帶動下，幾個部門很快形成了戰略聯盟，他把自己的專業技術與其他部門的業務需要緊密聯系起來，還搭建了網絡采購平臺。從默默無聞的小部門，到成為許多部門的合作伙伴，陳然把自己和團隊都營銷了出去。年底在部門評選中，陳然和網絡部高票當選為公司的先進個人和優秀團隊，被贊為“有創意、有想法、執行力強的快速反應團隊”。

　　而陳然還為其他部門開設網絡知識培訓，教大家利用更多的新媒體平臺，與客戶溝通、打交道。“要效率就是要打通各種通道。”他說。

　　“當你意識到自己的成功要素，并刻意將其放大，便可能創造出超乎想像的能量。”這是陳然的自我營銷經驗。每個人的強項和帶給組織的價值都不同，找到并強化這些強項，便會讓你產生稀缺的價值。

　　當然，效率的大敵就是方向錯誤，如此越用力便越是南轅北轍。而員工不僅是在看管理者現在做了什么，還在跟隨你的目標，看自己得到了什么長進，并預設自己的未來。

　　可見，就像營銷絕不是簡單推薦產品，而是傳達一種未來的生活方式一樣，管理者的自我營銷同樣是在告訴員工你的態度、行為和未來的方向，不可小視它對領導力的影響。

來源：總裁網