「 什么是機(jī)會(huì)，你不懂！ 」

生命中最痛苦的事，不是失敗，而是我本可以，但卻沒(méi)有。今天不玩雞湯，只講兩個(gè)真實(shí)的小故事。

▌首先講講我和我二哥的故事

如果說(shuō)我和二哥我們的日子過(guò)得有很大的差別的話，差的那一點(diǎn)就是我們選擇的路徑不一樣。

那時(shí)候我兩的成績(jī)是相當(dāng)?shù)摹Ｎ覀兗亦l(xiāng)是安徽一個(gè)非常落后的農(nóng)村，全國(guó)貧困縣多年，現(xiàn)在很難想象一年級(jí)升二年級(jí)還要淘汰一半人數(shù)是什么概念，那時(shí)候就是一級(jí)級(jí)淘汰，能考上初中的都是身經(jīng)百戰(zhàn)的了，在村里面都能算是聰明孩子了。初三我們的人生面臨兩個(gè)選擇，一個(gè)是考高中，一個(gè)是考中專(zhuān)技校，那時(shí)候中專(zhuān)技校是包分配的，意味著鐵飯碗，而且還有個(gè)捷徑走，就是買(mǎi)個(gè)隔壁小城市的戶(hù)口，這樣分?jǐn)?shù)一下子就能少個(gè)一兩百。對(duì)于我們這種一路拼出來(lái)的孩子，考個(gè)中專(zhuān)可能有點(diǎn)難度，考個(gè)技校太簡(jiǎn)單了，能念技校就意味著不用土里刨食了。那時(shí)候，我們農(nóng)村能考上大學(xué)的寥寥無(wú)幾，一個(gè)普通高中可能一個(gè)學(xué)校一年都不能考一個(gè)本科，上高中是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極高的事情。

父母雖然是地道農(nóng)民，相比其他鄉(xiāng)親，還是非常重視孩子教育的，但是家貧也是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，綜合考慮下，他讓我和我二哥一個(gè)選擇讀高中，一個(gè)選擇讀中專(zhuān)技校。父母的有意讓我讀中專(zhuān)技校，覺(jué)得女孩子當(dāng)個(gè)小學(xué)老師非常合適。我非常干脆直接的拒絕了，我選擇讀高中。

我也害怕考不上大學(xué)，但是我更害怕一輩子就窩在這個(gè)地方，我已經(jīng)讀到初三，但是我都沒(méi)有去過(guò)我們家鄉(xiāng)之外的地方，那些書(shū)中的世界我想去看看。

所以我跟我父親說(shuō)，你把你準(zhǔn)備買(mǎi)戶(hù)口或者給我念中專(zhuān)的錢(qián)給我讀高中就好，不管能不能考上，那都是我自己要解決的事情了，上大學(xué)沒(méi)學(xué)費(fèi)我會(huì)自己申請(qǐng)貸款、自己打工或者自己去借，保證不比你給我念中專(zhuān)花的錢(qián)多。父親問(wèn)二哥是不是選擇讀高中，如果選擇讀高中，那就和我一樣，后果自負(fù)，如果讀中專(zhuān)，家里就盡力扶持，包括買(mǎi)戶(hù)口和學(xué)費(fèi)支出。二哥其實(shí)是想上高中的，但是他還是選擇了中專(zhuān)，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)說(shuō)家里所有的費(fèi)用都盡力給他，就算都上大學(xué)我不會(huì)占用他的資源，但是他依然做了這樣的選擇。

父母花了4000元給他買(mǎi)了周邊小城市的戶(hù)口，那年考得不理想又花了8000元委培。家里經(jīng)濟(jì)一下子緊張無(wú)比。等畢業(yè)的時(shí)候，中專(zhuān)剛好不包分配，廠子很多都倒閉了，目前他在一家溫州的廠子做技術(shù)員，一個(gè)月三四千元，有時(shí)候效益好估計(jì)會(huì)有四五千。

而我上高中四年花費(fèi)估計(jì)不會(huì)超過(guò)4000元，之后我真的就一路自己靠助學(xué)貸款和打工供養(yǎng)自己讀完研究生。為什么高中是四年，是因?yàn)槲业谝淮胃呖伎忌系氖谴髮?zhuān)，而頂著壓力選擇復(fù)讀的理由很簡(jiǎn)單，我覺(jué)得我沒(méi)有盡力，如果我盡力了，肯定不是這樣的結(jié)果，如果復(fù)讀還是這樣，我認(rèn)！如今，我依然還就是一個(gè)普通人，放在北京大街上或者擁擠地鐵中，沒(méi)人會(huì)多看我一眼。但是相對(duì)于我哥來(lái)說(shuō)，我有北京戶(hù)口，有房有車(chē)，這個(gè)就已經(jīng)是他無(wú)法企及的了，差距更在于我們接觸的人、經(jīng)歷的事、以及所處的階層拉開(kāi)了距離，我們下一代的起點(diǎn)差異更大。

經(jīng)常母親會(huì)跟我說(shuō)，是他們對(duì)不起二哥，耽誤了他，如果要是也讓他讀高中，他說(shuō)不定也怎樣怎樣？我只問(wèn)了母親一句，如果我和二哥換一個(gè)位置，你覺(jué)得我會(huì)像他一樣嗎，他又會(huì)像我現(xiàn)在這樣嗎？這時(shí)候母親總是不說(shuō)話。其實(shí)我們家的資源基本都給了這個(gè)二哥，大哥早早打工去了，我還在小學(xué)的時(shí)候暑假就去農(nóng)場(chǎng)打工，一個(gè)暑假掙90元，經(jīng)常指甲都會(huì)被弄翻，那時(shí)候一學(xué)期的學(xué)費(fèi)大約是8元，而我清楚的記得，我二哥只去了一天，嫌辛苦就再也沒(méi)有去過(guò)。

他學(xué)的是建筑，但是建筑技術(shù)員怎么可能一下子就讓你設(shè)計(jì)圖紙或者坐辦公室呢，肯定是先下工地，工地多累啊，熬了一星期再也不去了，而他的那些同學(xué)們留在房地產(chǎn)的，大家想象也知道會(huì)怎么樣了，這些年房地產(chǎn)多火！

▌我初中學(xué)歷的億萬(wàn)富豪同學(xué)

在正職之外，我還運(yùn)營(yíng)一個(gè)有150萬(wàn)粉絲的銷(xiāo)售管理類(lèi)微信公眾賬號(hào)，經(jīng)常會(huì)有粉絲在后臺(tái)問(wèn)我，“我沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有關(guān)系，家里也沒(méi)錢(qián)，我還能干嘛呀？”面對(duì)類(lèi)似的問(wèn)題，我總是無(wú)法回答。雖然這個(gè)社會(huì)拼爹嚴(yán)重，但是靠自己拼出人頭地的還少嗎？

我的初中同學(xué)，家里也是窮的叮當(dāng)響，現(xiàn)在也算是常州一帶比較成功的企業(yè)家了，別墅豪車(chē)自然是不在話下。我就叫他龍哥吧，他的合作伙伴們都這么叫他。初中比較調(diào)皮搗蛋，一次被老師狠揍一頓后，初二還有幾個(gè)月沒(méi)念完就出去打工了。一個(gè)十幾歲的農(nóng)村娃，能干什么呢，工地小工，小飯店的服務(wù)員，什么都干過(guò)。

后來(lái)在一家廠子定下來(lái)做業(yè)務(wù)員，別人打一個(gè)電話他打十個(gè)電話，別人跑一個(gè)客戶(hù)他跑十個(gè)客戶(hù)，別人給一個(gè)客戶(hù)打一遍電話他會(huì)去見(jiàn)客戶(hù)一遍……總而言之言而總之，他是個(gè)瘋子，常熟的大街小巷哪兒他都鉆過(guò)。從菜鳥(niǎo)到營(yíng)銷(xiāo)高手，又做了銷(xiāo)售總監(jiān)，收入當(dāng)然是節(jié)節(jié)高。前幾年房地產(chǎn)火死了，他的浙江老板準(zhǔn)備出讓廠子去炒房子，這時(shí)候他拿出所有積蓄，又借了一屁股債，買(mǎi)下了這個(gè)廠子。

他的想法很簡(jiǎn)單，我能力有限，還是做自己擅長(zhǎng)的靠譜，炒房炒股什么的我不懂。他們夫妻那時(shí)候連租房子的錢(qián)都沒(méi)有了，晚上就住在車(chē)間，這一住就是六年。他做的生意很微小，就是衣服的標(biāo)簽和洗滌說(shuō)明，還有我們的購(gòu)物袋。他拉著一幫兄弟沒(méi)日沒(méi)夜的干，從一單掙幾十到現(xiàn)在不上幾十萬(wàn)不接，其中的酸甜苦辣外人是體會(huì)不到的。

開(kāi)旅游公司的鐵哥們周同學(xué)跟我說(shuō)，龍哥必然會(huì)做大，我說(shuō)為什么呢？周同學(xué)說(shuō)，別以為我們學(xué)歷高，別以為我們干的事好像比人家高大上，真不如人家。我給你說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的事情，你先做到了再說(shuō)。他經(jīng)常因?yàn)闃I(yè)務(wù)去常州，而每次龍哥只要知道他去，肯定如初次一樣熱情接待，不管一年去幾次，都一如既往。這樣的常情用在對(duì)每一個(gè)客戶(hù)上，客戶(hù)還會(huì)跑嗎。所以龍哥說(shuō)他的客戶(hù)沒(méi)有一個(gè)移情別戀的，我信，我服！

后來(lái)我們幾個(gè)同學(xué)一起去龍哥那玩，體會(huì)了什么叫細(xì)致安排。好吧，我也服了，做生意就是做人，真是這么回事。其實(shí)我們這幾個(gè)同學(xué)包括周同學(xué)根本就不會(huì)給他帶來(lái)任何生意上的好處，但是一個(gè)人是個(gè)什么檔次的人，就在于他不會(huì)看人下菜碟。

而給我更大的震撼是，雖然龍哥初中都沒(méi)有畢業(yè)，但是人家并不淺陋，我研究生畢業(yè)十年，從事商業(yè)雜志工作8年多，跟他談企業(yè)管理什么的，我覺(jué)得他可以給我上課。具體的知識(shí)點(diǎn)我不說(shuō)了，有一點(diǎn)我比較震撼，他在經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)之后，他第一個(gè)大動(dòng)作不是給自己買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)什么的，而是他給每個(gè)業(yè)務(wù)骨干都配了車(chē)。

這一點(diǎn)豪氣有幾個(gè)人能做到，我問(wèn)為什么，他說(shuō)生意無(wú)非人性，人家跟著一窮二白的你干，當(dāng)時(shí)圖不了錢(qián)，圖的就是希望，生意好轉(zhuǎn)，公司有起色，要第一時(shí)間回饋，他們才會(huì)有勁頭繼續(xù)拼。

有些老板這時(shí)候就會(huì)想，比你工資低又同樣能干的多著呢，你不干別人干，這時(shí)候往往就不兌現(xiàn)承諾或者就有種高高在上的主子心態(tài)，這個(gè)非常要命，寒了兄弟們的心，他們很可能不再是你的兄弟而可能是你的對(duì)手了。而且合伙人的心態(tài)和打工的心態(tài)是不一樣的，我需要的是合伙人。再說(shuō)了，有車(chē)的銷(xiāo)售員去跟人家談生意，銷(xiāo)售員的狀態(tài)能跟擠公交的一樣嗎，成交的金額會(huì)跟騎自行車(chē)的一樣嗎？……

牛！佩服！他可能未必讀過(guò)臺(tái)灣“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶的管理理念，但是和王永慶的經(jīng)營(yíng)理念又是何等相似呢？

同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，每每說(shuō)起龍哥，總會(huì)有同學(xué)感嘆，自己怎么就沒(méi)抓住機(jī)遇呢，說(shuō)那個(gè)其實(shí)沒(méi)什么技術(shù)含量的，要做都能做好，還有什么什么機(jī)會(huì)沒(méi)有抓住，到現(xiàn)在還后悔不迭，要是一咬牙，肯定也如何如何了……對(duì)，你也能，但是你偏偏沒(méi)有去做！

我跟我媽說(shuō)，你是要對(duì)他愧疚，你們都犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，生在窮人家，卻不能像一個(gè)窮人一樣堅(jiān)韌地去戰(zhàn)斗！

一個(gè)人敢冒險(xiǎn)第一次，就更容易去冒險(xiǎn)第二次；一個(gè)人能成功一次，也會(huì)更容易成功第二次，永遠(yuǎn)不要小看你的任何選擇！

文章來(lái)源：創(chuàng)業(yè)如歌