企業領導在抱怨企業沒有人才，招不到人才的時候，首先先要明白一個問題那就是：企業可能缺少的不是人才，而是出人才的機制。

如何激勵員工更富積極性、創造性地開展工作，一直是各個中小企業孜孜不倦地追求的問題。合理的分配制度作為一種激勵和價值導向機制，企業管理者應該如何設計呢？

發財機制（分配機制——核心機制，必須是老板帶領股東、中高層來制定）

我們先看四個現象：

1、為什么秦始皇能統一六國，成為第一代皇帝？

因為他采用了耕占機制，即，搶到十畝田，分戰士三畝，殺一個人，獎十塊錢等。

2、為什么中國農民在改革開放后能吃飽穿暖？

因為農民過去是給生產隊干，現在是給自己干。

3、為什么我們老板在外界沒有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔？

因為老板是在為自己賺錢。

4、為什么員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂牽夢繞、全力以赴？

因為他們在為夢想行動，為榮譽而戰。

“經營企業就是經營人，經營人就是把握人性，然后滿足人性！”

“老板是火柴，員工是汽油，當火柴遇見汽油才會爆發能量。”

示范一、增加式分配機制

1、問題：產量或銷售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。

2、原理：員工對于正常收入只付出正常勞動，要想讓他付出超常的工作，同時，必須讓他得到超常的回報。

3、具體操作：設定一個生產或銷售的基數，然后把超出部分，按照一定比例分給當事人。

4、備注：

1）分給員工部分，最好占超出部分純利潤的50%以上；

2）能每天分的最好每天分，最次每月分；

3）此機制適合所有企業；

4）老板必須把心放大。

示范二、減少式分配機制

1、問題：生產成本和運營成本很難降低。

2、原理：人只操心和他有關系的事。

3、具體操作：

1）設定一個成本基數，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當事人。

2）就某一部門定下一個人員基數，讓其內部優勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。

3）減少式分分配機制，對于新開業公司，設定一個收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團隊。

4、備注：

1）降低部分至少拿出一半分給員工；

2）此機制適合所有企業。

通過這兩個機制，我們明白：我們企業里面，不是缺人才，而是缺出人才的機制。

示范三：彩票式分配機制

彩票為什么這么火?

1）因為可以以小搏大；

2）兌獎方式簡單；

3）及時兌現；

金字塔原理

問題：優秀的員工在公司里面沒有找到被優秀的感覺，從而不再優秀或者跳槽。

原理：優秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報，從而一直優秀。

操作1：在業績上設定一個標準，獎勵當月達到此標準的第一名一個超常的大獎。（至少是常規收入的5~10倍）

經營人：把握人性，用機制掌握人性。

操作2：每月選出技術或者服務上的第一名，給一個大獎，同時使用師道文化讓他神圣。

操作3：設立金點子工程——即在工藝流程、技術創新等方面設立大獎。也就是某人提出該方面建議后，由專家組討論能否實施并派專人跟進實施效果。最后把就此產生的純利潤的10%~30%分給提出建議的人。

備注：

1）所設立的獎項必須是優秀員工覺得值得為此一搏的獎項。

2）此機制適合所有企業。

3）即時兌現。

示范四、福利式分配機制

1、問題：

當公司業績上升的時候，行政后勤人員感覺不公平。

2、原理：

和他有關的事，他就不再抱怨，反而去主動關注。

3、具體操作：

1）進行思想教化；

2）設定一個業績目標，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。

3）給行政后勤人員優秀員工的父母發養育獎；

4）員工過生日，給他父母送禮物；

5）員工獲獎，聲勢浩大的把獎品送到他們家；

6）邀請優秀員工的父母參加公司年會，并且使用三道文化。

示范五、按揭式分配機制

1、問題：

優秀員工在獨擋一面之前，很容易離職。

2、原理：

人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報。

3、具體操作：

1）給他買一臺車或者是一套房，承諾，在公司干完5年，這臺車或房就過繼到她他的名下。

2）承諾在公司干滿3年，可以額外得到一年的年薪。

3）在公司干滿三年，能獨擋一面的，給他開一個店，同時占身股30%，拿錢的可以多給一些。

4）承諾在公司干滿十年，公司給配價值5萬元轎車一臺。

示范六、婚姻式分配機制

1、問題：

老員工或者親屬在能夠獨擋一面的情況下，沒有得到應該得到的利益，在公司里面，就會起反作用。

2、原理：

能獨擋一面的員工，希望有一個穩定，而且有面子的未來。

3、具體操作：

四級股東制（包括員工、親屬）

A業績股東（服務股東）——因為業績或服務優秀而成為；

B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨擋一面；

C主導股東——在公司整體運營上，能夠起主導作用；

D獨立股東——可以獨立操盤一個公司。

備注：

1、每一級必須提前定好進入和退出機制，同時白紙、黑字和紅手印（包括和親屬也一樣）；

2、外人最好拿錢來參與，親屬最好不拿錢；

機制是因機設置

1、在設置機制之前老板要造一個場。

說話的核心是讓人能夠聽懂，能夠有所觸動。

企業最大的弊病就是老板沒有把管理思維弄明白，總想把人管理好。

老板必須教練化

1、員工干他能做的事，永遠干不了老板能干的事。

2、必須寫清楚退出和減股機制。

3、必須使用三級梯隊人才孵化方式來進行人才儲備。

老板要做的三件事：

1、尋找我們行業未來可以做的行業或產品；

2、尋找企業未來發展的勢；

3、尋找資源；

進入機制：

如：由非股東進入業績股東。

1、做運營經理或主管一年以上；

2、所負責團隊業績在上一年度排名不低于團隊數量的30%；

3、后勤：一年內根據市場化考核，平均分不低于前三名；

4、上一年個人業績不低于團隊人數的10%，如：不能低于前10名；

5、思想靈魂必須和團隊保持一致；

6、原股東60%以上同意。

示范七：減股和退出機制

如：主導股東的減股和退出機制

1、中途退出者，只享受當年利潤分配，入股資金不退；

2、如果不能獨擋一面了，該股東自費請能做此工作的人代替，自己去學習兩年時間，在此期間利潤分配不受影響。如果兩年后仍然不能跟上，則酌情減少股份；

3、因不可抗拒因素導致該股東不能為公司工作，采取如下三種方式處置股份：

A、按市值內部轉讓；

B、內部無法轉讓，可以轉讓給自然人，但需經原股東60%同意；

C、根據合作年限逐年稀釋完畢；

所有股東必須填寫《股份受益人》聲明，在公司存檔。該股東股份處置方式同第三條。

分配機制是一家公司的核心機制，主要靠老板和中高層來定。老板和中高層在制定企業分配制度之前，必須明確：

1、什么是企業價值；

2、誰創造了價值，只有價值的創造者才有權利分享價值；

3、如何評估價值，評價原則反映了企業的價值導向和發展戰略，它決定了企業要求各個價值創造者往哪一方向努力；

4、如何分配價值，兼顧外部公平、內部公平、自我公平。解決了這四個問題，才能真正發揮分配制度的激勵作用。