新招的銷售人員 銷售人員的專業技能提升 銷售人員的專業技能提升課程培訓，內容涉及銷售人員應該具備的10個心態，與客戶打交道的9個基本原則，溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單，如何判斷真實的想法—...[詳細]采購及銷售人員必備合同法律知識＆風險防控 采購及銷售人員必備合同法律知識課程中，田庭峰律師將利用自身豐富的合同法律實戰經驗，結合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常商務作業中潛伏的法律風險，...[詳細]高績效銷售團隊久贏真經-銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 銷售團隊建設課程幫助學員了解銷售主管的角色和職責，學習如何優化銷售隊伍的工作效率，建立銷售管理機制，提升銷售業績，學習如何建立科學的銷售績效考核系統，如何...[詳細]往往是入職后，不知所措，有的要么在公司里看報紙，要么就是私下里聊天，更為甚者還在公司里挑些問題和毛病。面對這樣的情況除了公司的領導看了不高興甚至老的銷售人員看了也不爽。所以的在這里銷售培訓人員你要想好了怎么快速入職，不然你很快就會被拒之門外。

    第一步：公司選擇。現在很多剛剛起步的小公司，在你去的時候都會告訴你，工作時沒有底薪，只有銷售提成，美其名日：我們只要人才，不養分閑人。”勸你這樣的公司還是不要去的好，這是一個一點社會責任威都沒有的公司，恐怕連提成也會找諸多借口給你扣掉。

    第二步：熟悉產品。在進入公司后，有些公司有很成熟的培訓體系，有的會因市場長時間缺人，匆匆培訓幾天，你可能連公司是做什么的都沒有搞清楚，就被派下了市場。，政企大客戶銷售培訓課程 政企大客戶銷售課程系統介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實務環節，涵括企業大客戶和戰略大客戶（政府背景），形成對各級大客戶銷售體系的系統覆蓋；專...[詳細]把“羊”變成“狼”—銷售人員的心態突破與自我激勵 銷售人員的心態突破與自我激勵課程培訓，針對銷售人員的多種心態瓶頸，結合講師多年的員工心態管理實戰經驗，讓銷售人員明白自身的心態瓶頸和不足，幫助銷售人員重獲...[詳細]大客戶銷售培訓課程 大客戶銷售課程系統介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實務環節，涵括企業大客戶和戰略大客戶（政府背景），形成對各級大客戶銷售體系的系統覆蓋，是本課...[詳細]采購與銷售人員的談判技巧 此課程培訓學員談判過程 分析對方的方案，談判的要素，談判的技巧的運用，談判中的溝通，談判案例分析和實踐等內容，經過此課程培訓，學員能夠掌握談判技巧。[詳細]。銷售人員培訓課程里邊會有一個詳解。在熟悉了產品信息后，一定要熟悉一下公司內步工作流程。包括：財務流程、發貨流程、資源申請、考核標準、促銷投入標準、如過你想在這個公司有長期的發展最好也要熟悉一下晉升標準，由其是一些大公司，不要在自己做了兩年以后，才知道因自己學歷不夠不能晉升?；蛑怯⒄Z不好不能晉升。

    第四步：熟悉市場。在熟悉產品、公司流程這些內部因素后，下一步就要熟悉市場上外部因素。

    進入市場后先要了解一下宏觀狀況：

    當地的人口狀況（包含人口總數，老、中、青、少人口所占比例和流動人口所占比例）經濟壯況（包含人均收入、人均消費、消費觀念、消費級別）及當地社會民俗等。不要讓自己的產品和當地的社會民俗有沖突。

    微觀狀況：

    了解自己產品在前期市場狀況有沒有遺留問題、有沒有促銷投入、市場占有率、和經商有沒有矛盾點。

    競爭對手了解包含：促銷投入、人員投入、產品價格體系、經銷商壓貨情況、市場占有率、市場對競品的態度還有在市場上促銷活動的反映情況。

    第五步：市場規劃。在做了以上工作后一定要做出一個市場規劃或者是工作計劃。

    1、申請公司合理資源

    2、做出渠道規化（以公司資源為引提高產品渠道占有率）

    3、做出合理促銷投入表

    4、如果是老市場還要了解經銷商庫存情況，給經銷商做出清庫計劃。

    5、如果是困難市場比如是對手老牌產糧市場，也可以向公司申請特殊政策，來對市場進行刺激銷售。

    6、最后一定要記住不是你一個人在做市場，而是整個公司在做一定要學會困難求助，要學會對你的上級申請人力支援，公司高級別的領導對市場銷售也會引起市場刺激。

    以上五個步驟，銷售人員你只要是遵守了這些方法，就能夠以快速的姿態加入銷售這個行業，并且能以出色的成績來展現你的能力。通常好的銷售新手就是要以快速適應能力成為企業的棟梁之材。