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    汪文輝 2019年度中國200強(qiáng)講師
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    汪文輝:銷售員的秘密武器--贊美
    2016-01-20 4692

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    卡特的謊言

         莉蓮·卡特是美國前總統(tǒng)吉米·卡特的母親。一天,一個(gè)記者來到她的家中對她說:“您的兒子到全國各地去演講,并告訴人們?nèi)绻?jīng)對他們?nèi)鲞^謊,就不要選他。您能不能誠實(shí)地告訴我,您的兒子從來沒有撒過謊嗎?因?yàn)樵贈(zèng)]有人比你更了解您的兒子了。”

         莉蓮·卡特說:“可能也撒過一些無惡意的謊吧。”“那么無惡意的謊言和其他的謊言又有什么區(qū)別呢?”記者接著問,“您能不能下個(gè)定義?”“我不知道能不能下這個(gè)定義,”

        卡特的母親說,“但我可以給你舉個(gè)例子。你還記得幾分鐘以前你進(jìn)來的時(shí)候,我對你說,你看起來多精神,我是多么高興見到你嗎?

       

        通過這個(gè)故事就告訴我們:無惡意的謊言似乎是我們生活中不可或缺的,但千萬不要去揭穿它,那會(huì)變成一種笑話!

        同時(shí)也要求我們的導(dǎo)購員要學(xué)會(huì)說善意的謊言,因?yàn)閷?dǎo)購不說謊,客戶就不爽!

        所以我們的導(dǎo)購員嘴巴要甜,才能賺到錢!

     

    贊美的技巧:

        

    ?1真誠發(fā)自內(nèi)心  
    2閃光點(diǎn)
    ?3具體              
    4間接    
    ?5第三者    
    6及時(shí)
    經(jīng)典三句
    ?1你真不簡單
    2我很欣賞你
    ?3我很佩服你
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