牟先輝：營銷是從面對絕望開始的 (2011-08-03 06:31:25) var $tag='營銷實戰,營銷策略,銷售行為,營銷現場管理,促銷規劃,雜談'; var $tag_code='b680e173981b89bdd032802285b3a3dd'; var $r_quote_bligid='5eb59de70100ul33'; var $worldcup='0'; var $worldcupball='0'; 分類： 課堂寫真 文/牟先輝6、7月份多期營銷課程 殯儀館需要營銷嗎？在現在的中國，不需要。親友故去之后，我們必須去那里。關于殯葬的各項服務，殯儀館收多少錢，我們就掏多少錢。在壟斷的庇護下，他們不但沒有生存危機，而且活得有滋有味的。 6、7月份多期營銷課程 誰需要營銷？——所有有生存危機的行業。越有生存危機，越需要營銷；生存危機越大，越需要營銷。營銷從來都不是溫情脈脈、心平氣和的，做營銷的人從來都沒有機會帶著救生圈走向大海。營銷是從面對絕望開始的。 戶外營銷現場一 十二年前我在創維工作時，創維在中國的彩電行業處在一個很特殊的位置：第四名。與前三名長虹、康佳、TCL的距離不是一個檔次，卻與海信、廈華、樂華等處在混戰、膠著狀態。我親眼目睹了由于彩電行業的刺刀見紅的競爭和微薄的不好意思說的利潤給創維帶來的巨大壓力。一輪又一輪的成本削減，一次又一次的腹背受敵，告訴我營銷是從面對絕望開始的。十二年間，前三名犯的各種各樣的錯誤，把創維送上了彩電行業頭把交椅。但這其間面對過的絕望，恐怕只有創維人自己知道。 戶外營銷現場二 你有沒有見過心平氣和的保險銷售員？你有沒有見過氣定神閑的直銷“伙伴”？你有沒有見過不做促銷的家電公司？ 也許有，那些真正市場化行業里面的一部分銷售人員，表面上給你的感覺心平氣和、氣定神閑，但內心里一定是壓力很大、對于自己的生存很有危機感的。但更多的人，在這種壓力和生存危機之下，連表面的心平氣和和氣定神閑都已經喪失了。 他們為什么那么眼冒紅光、屢敗屢戰？——因為他們天天面對絕望。長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。 戶外營銷現場三 在市場上，誰的營銷能力最強？——最市場化的公司，因為如果稍有閃失，他們就會擔心明天的早餐。 營銷就是從絕望中尋找希望，再把希望變成競爭對手的絕望的工作。 如果你不絕望了，你就不是營銷人。無論你是多么成功的營銷人員，無論你現在的營銷業績多么輝煌，對于業績增長和市場地位，你永遠都有一份焦慮感和絕望感，這樣的人才是真正的營銷人。 所有的從死人堆里爬出來的營銷人，我向你們致敬。