第一章 品類與品牌的關系
一、品類及其本質
l 什么是品類
l 品牌競爭的本質
l 成功品牌的戰(zhàn)略性共征——品類代表
二、品類與品牌的關系
l 品類先于品牌
l 品牌依托于品類
l 品類分化成就新品牌
l 品牌價值決定因素（含五大規(guī)則）
第二章 品類創(chuàng)新戰(zhàn)略（基于品類的品牌創(chuàng)新策略）
一、品類選擇的關鍵
l 品類劃分
l 品類評估
l 價值選擇
二、產品價值元素列表
l 功能識別
l 品質識別
l 價格識別
l 便利識別
l 選擇識別
l 服務識別
l 形象識別
l 關系識別
三、快消品市場“新常態(tài)”下的品牌啟示
l 瞄準低級線市的購物者
l 從消費升級意愿較高的品類突破
l 清晰了解自身品類的價格動態(tài)
l 從電商渠道贏得新客戶
l 把握便利店等更多線下的高增長渠道
l 小品牌吸引新客戶比提高忠誠度回報更高
陳凱文老師簡介
（一）任職經歷
優(yōu)替時代（北京）品牌營銷策劃有限公司董事長；
深圳市譽金傳媒有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事；
阿里研究院政府市長班特聘講師；
德國普魯士皇家協(xié)會（中國）區(qū)主席；
中央電視臺《奮斗》欄目品牌顧問、特邀評論員；
CCTV2、CCTV3廣告顧問；
清華大學總裁班特聘講師；
北京大學民營經濟研究院客座教授；
曾任職于BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、
夢想食品集團、依生生物制藥集團，擔任人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總經理、總經理等職務。專注于品牌營銷策劃及管理達19年；專注于互聯(lián)網品牌系統(tǒng)建設達8年。
（二）書籍作品及理論體系
1.打靶營銷
陳凱文于2010年提出《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)。《打靶營銷》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國市場具有極強的理論指導及實戰(zhàn)價值。
《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)是完全根據中國市場現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網思維的營銷競爭新模式。其核心主張包括“目標精準”、“價值重組”、“渠道卡位”、“市場引爆”。
《打靶營銷》操作系統(tǒng)包括《市場研判與戰(zhàn)略模型》、《品牌戰(zhàn)略與產品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《整合推廣與爆點創(chuàng)意》、《管控模式與激勵機制》五個板塊。
《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)正在以下企業(yè)或品牌中得到應用：
1.萬家糧倉“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》、《品牌推廣與爆點創(chuàng)意》；
2.五糧液“五糧情”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點創(chuàng)意》；
4.夢想食品“果肉果醬”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
5.徐福記“散裝售賣”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；
6.加多寶“戰(zhàn)略節(jié)奏”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；
7.古井貢酒“1995紀年酒”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；
8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養(yǎng)生紅棗之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
9.中原珠寶城“中國珠寶批發(fā)第一城”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》、《品牌推廣與爆點創(chuàng)意》；
10.魚湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
13.白象集團“福喜面”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；
14.牟山黑蒜“有機黑蒜”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
15.燕之坊“養(yǎng)生沖調品”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；
16.店連店“打折網”之《市場研判與戰(zhàn)略模型》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；
17.逸田“杜仲有機食品”《品牌戰(zhàn)略與產品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》。
2.互聯(lián)網引爆
《互聯(lián)網引爆》是利用“互聯(lián)網+”在做好品牌與產品的核心價值基礎上，選擇合適的傳播平臺，找到與品牌、產品相關的切入點，制作符合媒體環(huán)境的優(yōu)質內容，運用一定的推廣技巧，在短時間內用較小的投入，迅速引爆品牌與產品，獲得大量價值的營銷推廣模式；是快速提升品牌及產品競爭力的營銷秘訣。
《互聯(lián)網引爆》由奇虎360副總裁：譚曉生，天明集團創(chuàng)始人、中國創(chuàng)客領袖大會主席：姜明，作序推薦。2017年8月1日，在全國機場、新華書店、京東、當當、亞馬遜等平臺全線上架，新書一經上架便獲得各界好評，并計劃翻譯成英文版在歐洲上市。
3.品牌戰(zhàn)略
4.渠道策略
5.管控與激勵
（三）授課見證
因為陳凱文老師授課見證以及視頻較多，在此不便于展示，以下為大概羅列，詳情請進入中華講師網-搜索陳凱文進行瀏覽，或者直接進入以下網址進行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/
（四）聯(lián)系方式
陳老師聯(lián)系電話：13663868866
Q Q：727291679
官方微信公眾號：dabayx
個人微信號：kevinchen1222
優(yōu)替時代官網：www.dabayx.com
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