陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

說起旺旺，很多人的腦海里第一浮現的可能是旺旺的很多休閑零食產品，譬如旺仔牛奶、旺仔小饅頭、旺旺大禮包……但誰能想到，旺旺旗下竟然還經營著醫院。

1月25日，湖南旺旺醫院成為此次新型冠狀病毒疫情定點醫院之一，開啟24小時接診。由此也讓很多人第一次知道，旺旺竟然深藏不露，默默的跨界，開起了醫院。

旺旺醫院究竟是怎么一回事？另外給我們品牌能夠帶來哪些營銷啟示呢？

1、暖心營銷，疫情下的守護

旺旺在大家的心目中，一直是屬于童年“回憶殺”一般的存在，旗下的零食產品是大家從小吃到大、喝到大的，“大眼的旺仔”的標志性笑臉更是家喻戶曉，大家本身對旺旺就很有親切感。

俗話說，錦上添花易，雪中送炭難。因為此次爆發的疫情，旺旺醫院成為抗擊肺炎的定點醫院，在這個醫療資源緊缺的當下，這一消息一經放出，無疑給大家留下了雪中送炭的品牌印象，大幅度提升了大家對旺旺的品牌好感度。成功制造了一種反差形象，加上國家信用背書，做了一場最史上最硬核的一次暖心營銷。

而且旺旺還把旗下的產品旺旺水神消毒設備和除菌產品一直在免費捐贈和發放給湖北疫區、校園和附近的居民。通過共度時艱，大家對這個“大眼旺仔”的好感度又提升了一個新的高度。

2、個性化經營，無處不在的品牌感知

區別于大家對傳統醫院嚴肅、壓抑的印象，旺旺深度踐行個性化經營，堅持輕松、活潑的氛圍打造，深化消費者對品牌的感知和溝通。

在旺旺醫院里，隨處可見的大眼旺仔讓旺旺醫院自帶童真屬性。標志性的旺仔LOGO、可愛的笑臉、以及隨處可見的“旺旺醫院，祝你身體旺旺”的廣告宣傳語強化了品牌感知，加深了受眾的記憶點。

在產品感知上，旺旺醫院通過遍布旺旺食品自動販賣機，無論你是抓藥、付費還是抽血，都會獲贈一盒旺仔牛奶。

旺旺把醫院的環境氛圍打造的這么可愛，給人的感覺不是走進了一家醫院，而是一個購物商場，讓人不自覺的產生愉悅感。旺旺處心積慮的做法，不僅造就出了自己醫院的品牌特色，而且還借力打力，強化了品牌感知，提升了品牌好感度。

3、跨足多個領域：需求新的營銷增長點 持續深化品牌IP

旺旺作為一家歷史悠久的大型集團企業，旗下產業涉足領域頗多。

例如：醫療、傳媒、酒店、地產，還有金融、保險、公益、旅游、電子商務等多個領域，以及還有集團專屬的旺仔牛奶巴士和公務機。

總之，旺旺試圖在主業之外，積極尋求新的營銷增長點，就像此次突然走紅的“旺旺醫院”一樣，以云淡風輕的姿態，成功打破人們的固有認知，將其品牌價值不斷延伸和拓展。

此外，通過不斷的跨足多個領域，其品牌形象也得到深度的沉淀，逐漸變成一種人們熟知的文化標志和符號。

4、中年危機的自救：持續不斷的跨界和創新

隨著人們健康意識的提高，良品鋪子、三只松鼠、百草味等新興零食品牌的崛起，傳統零食市場發生了巨大變化，旺旺作為一個老品牌，同樣也面臨著中年危機的焦慮。

這些年，旺旺一直試圖通過跨界、不斷的創新求變來踐行品牌的年輕化戰略。

進軍美妝界，2018年，旺旺聯名自然堂推出了旺仔面膜和雪餅氣墊BB霜；跨界茶飲界，與奈雪的茶聯合推出了四款新品：旺仔寶藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圓芝士杯和珠珠芝士杯；與國內原創潮牌塔卡沙推出聯名服飾，進軍時尚界；還跨界推出日化用品，推出牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜，等等。

另外，旺旺以旺仔俱樂部為品牌，在天貓和京東官方旗艦店同步上線了20余款旺仔周邊產品，涵蓋了生活的方方面面，還專門設有線下門店，售賣一系列旺仔周邊產品。同時結合當下熱點，旺旺還開發出“好想捏”仿真零食盲盒等周邊

旺旺依靠著大眼旺仔的IP，時不時撩撥大眾的情懷。各種周邊帶著旺旺從童年記憶逐步走向國潮品牌，持續搶占消費者心智，帶給消費者越來越多的驚喜。

總結

在多元化的跨界營銷、情懷營銷層面，旺旺不斷的進行探索和創新，以多樣化的年輕化玩法不斷吸引新生代消費者的目光，贏得消費者的歡心。

再加上旺旺醫院的走紅，此次疫情期間帶給消費者巨大感動的旺旺，依舊像童年記憶中的那般美好，成為消費者心中最靚的那個仔。

這種跨界，更是一種中年危機的自救，并且在短時間內再一次激發起了消費者的情懷和對旺旺的新鮮感。