陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

隨著市場的不斷發展，“新年玩新意”已經成為各大品牌針對年輕市場進行春節營銷的一個正確共識。例如：明星陣容、IP跨界聯動等等，可以說玩的是五花八門。但是，今年，樂堡啤酒通過利用“新年玩新意”的不同方式，巧妙的搶占了年輕消費者額視線。如何玩出不一樣的，樂堡啤酒給出教科書級別的示范。

1、核心創意—玩轉新五福，玩點新花樣

對當下許多年輕人來說，春節的意義更像是一個國家法定假期，“過年越來越無聊”，已成為相當一部分人的情感共鳴。為了重新喚醒年輕群體對新年的期待和熱愛，樂堡啤酒洞察到新年高頻場景——送祝福，提出“祝福玩點新花樣”的主張，帶年輕人過一個好玩有趣的新年。但其實玩祝福的創意早已有品牌嘗試過，像支付寶集五福就已成為每年春節儀式感的代名詞。珠玉在前，樂堡啤酒如何另辟捷徑？

樂堡啤酒巧出妙招，從年輕人最愛的“諧音?！比胧?。不同于大部分品牌流于表面地玩諧音梗（如“鼠”你最紅、非你莫“鼠”、?！笆蟆庇谀愕龋?，樂堡啤酒創造性地，將新年最有代表性的祝?！拔甯！迸c西方文化相結合，推出新五福限量裝。巧妙結合漢字與英文單詞發音上的諧音，中西合璧，為傳統五福賦予了年輕世代的活力。

新五福分別代表了五大春節典型場景：閨蜜聚會時，祝姐妹“標致福Beautiful”；給老板拜年，送上“事事福Successful”，老板必定笑開花；和哥們互?！安焕鄹layful”，肆意開玩沒壓力；全家團聚送上“齊樂福Cheerful”，哄得長輩笑呵呵；給兄弟姐妹送上“旺得福Wonderful”，桃花財運都旺旺。

將諧音本身代表的含義與傳播創意有機結合，從而為傳統年俗注入了年輕活力、為消費者營造了強烈的代入感，同時也為產品賦予了更多的品牌價值。

2、內容打造—霸屏級傳播激發流量自傳播

春節年輕化營銷，從來都不是告知年輕人春節如何玩才是正確的，如何才會變有趣，而是要針對年輕群體對“年”最真實的向往：自由與快樂。樂堡啤酒瞄準這個立足點，在當下最受年輕人歡迎的平臺—抖音上，聯動最當紅的視頻博主，突破春節一貫打親情牌的催淚套路，以樂堡啤酒新五福為引子，掀起全民玩轉中英諧音祝福的風潮。

樂堡啤酒攜手抖音上火爆的頭部博主，打造了6條短小精悍的視頻，用其招牌式的爆笑情景表演，在密集笑點中，使消費者將樂堡啤酒新五福的使用場景牢牢記住，把品牌植入做到自然而然。

6支短片以幽默的創意形式，帶動年輕人對樂堡啤酒新五福的感官體驗，“祝福玩點新花樣”也不再僅僅停留在品牌話術層面，而是成為一個受眾認同的共鳴點。在這6支短片之后，樂堡啤酒還聯動了抖音上另外十位KOL，打造品牌與KOL之間的諧音梗Battle，并呼吁年輕群體一起加入，將樂堡啤酒新五福繼續延展，自由創作更多專屬年輕世代的諧音五福。

樂堡啤酒通過利用這種形式，成功地避開了品牌自說自嗨的局面，而是找準大流量平臺，調動一大批與核心創意高度相關的KOL，以集體力量共同出擊，在強化品牌主張的同時，也激發了流量的自傳播。

3、外圍擴散—聯動各界KOL炒作，讓話題火出圈

有了優質的內容，怎么把內容有機擴散到外圍，讓話題火出圈，也是營銷中的一大挑戰。而樂堡啤酒是如何操作的？

1） 炒作公共話題事件，引爆輿論關注

緊貼本次春節營銷核心創意：中英諧音梗，樂堡啤酒找來網絡熱點人物，《吐槽大會》的王建國，在微博直接與品牌發生互動，在話題上也緊扣諧音梗，繼續加深受眾對樂堡啤酒新五福創意的認知。

2） 瞄準情感痛點，巧妙植入品牌

在軟文植入方面，樂堡啤酒這次選擇突破以往軟文品牌信息尬植入的壁壘，從新年痛點話題入手，打破了內容創作和廣告的邊界，牢牢占據了春節營銷的社交C位。

3） 教育界跨界背書，把雙語創意玩到極致

本次樂堡啤酒春節營銷的另一個亮點，在于聯動了流利說和新東方兩大英語教育界的巨頭為其跨界背書。兩大藍V的站臺，不僅將樂堡啤酒新五福擴散到了更多圈層。

4、總結

大多數品牌新春營銷的高度同質化，已經讓受眾產生審美疲勞，即使換再多明星和IP，能吸引到的始終只有粉絲，難以達到真正的大眾傳播。而樂堡啤酒不依靠明星或IP的流量， 而是從核心創意本身出發，一個創意貫穿各方面資源，把新時代年輕話語注入新年傳統文化，助力傳統年俗煥發新生。