陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

近十年來，我國礦泉水行業快速發展，收入、利潤水平逐年增加，在產品銷量繼續攀升的同時，升級與回歸必將成為天然礦泉水行業的兩大新方向。首先，消費者需求升級，中國飲用水市場已邁入將水源水質與消費需求合理匹配，滿足不同人群的細分需求、符合多樣化消費場景需要的科學飲水3.0時代；其次，天然礦泉水市場逐步回歸理性消費，一大批價格虛高、依賴炒作概念制造噱頭的產品必將被市場淘汰。

對于有著超過1500億元規模的中國飲用包裝水整體市場而言，天然礦泉水的市場份額近年來大幅度提升，其中以百歲山為首的2～3元（500mL）的大眾天然礦泉水產品增長最快，是未來市場主流換擋的方向，具有相當廣闊的市場前景。

而隨著市場的發展與成熟，天然礦泉水絕大部分市場份額必將由2～3個品牌所占據，從而形成穩定結構的鼎立之勢。目前我國天然礦泉水市場景田百歲山一家獨大，已成功跨入百億企業級別，農夫山泉、怡寶等非天然礦泉水品牌轉型不易，一時間難以構成威脅，小眾品牌因財力有限且營銷乏力無力抵御市場沖擊。百歲山挑戰者的缺失，意味著下一個百億級天然礦泉水企業即將面市。

1.市場選擇催生行業新星

伴隨著產業重構、消費升級，天然礦泉水市場正朝著多樣化的道路前行。對于經銷商而言，礦泉水市場所呈現出的巨大商業價值和投資機會令人振奮，但如何找到財力雄厚、具備全國銷售經驗、擁有專業經營團隊且資深行業領袖操盤的優秀企業，也是擺在經銷商面前的一個巨大難題。如今，橫空出世的峨眉鈺泉攜“天然淡礦泉 ”這一全新概念驚艷亮相，瞄準天然礦泉水百億級市場，不僅體現出天然礦泉水市場新時期的發展趨勢，具有一定的前瞻性、引領性，也與現今主流消費群體的消費需求變化相吻合，既填補了現有行業的空白，又為面臨艱難抉擇的經銷商指明了新的方向。

峨眉鈺泉一手打造集生產、營銷、渠道于一體的專業精英團隊，搭建峨眉鈺泉營銷生態閉環，為每一位經銷商提供分銷、陳列、促銷、推廣以及人員培訓和系統支持的全方位服務，幫助經銷商伴隨企業快速成長。

此外，峨眉鈺泉實現了天然礦泉水市場O2O互聯營銷的新突破，以平臺電商作為客戶線上需求接受載體，以覆蓋全國專業化運作的熊貓水站作為線下配送載體，搭建完善的一鍵式服務整合運營體系，確保消費者無須支付快遞費用即可享受下單兩小時內精準配送上門的貼心服務，全面滿足消費者各類飲水需求，以領先業界的姿態創新天然礦泉水線上線下互聯零售新理念，全新打造中國家庭用水市場新布局，為合作伙伴提供全新的營銷模式和贏利模式。

2.天然淡礦泉引領行業新標準  

近年來隨著天然礦泉水的市場價值與潛力被不斷地發掘與提升，“孕婦和嬰幼兒不適合長期飲用礦泉水”“家庭大桶水包裝循環使用造成水質污染”“礦泉水概念繁多且水質參差不齊”等問題被逐漸放大，消費者對礦泉水產品的質疑日益增多。因此，峨眉鈺泉自立項之初便秉持著近乎苛刻的嚴謹態度，投資5億元，打造全長30公里的零接觸輸水管道，直采峨眉山1652米地下熱礦泉水，確保水源零污染。

采用國際領先工藝及設備，引水、水處理、吹灌旋、貼標、裝箱以及碼垛均實現全程自動化，從而打磨出優質的天然淡礦泉，脫胎于天然礦泉水卻又自成一派。峨眉鈺泉超越日本快適指標標準，溶解性總固體（TDS）含量80～200mg/L，鈉離子含量1～10mg/L，硬度39～100mg/L，滿足淡礦、低鈉、軟水三重嚴苛條件，從而成為天然礦泉水的企業最高標準，完美打造天然淡礦泉新品類，入口細膩柔軟且回味甘甜，不僅適宜各類消費者長期飲用，更是孕、嬰、老、病等敏感人群放心飲水的不二之選。

在過去，天然礦泉水因其水質的特殊性，應用場景較為局限，無法滿足家庭化用水及各類消費場景的多樣化需求。峨眉鈺泉以其淡礦泉水質的獨特優勢，立足家庭用水及多樣化用水消費場景，在350ml和520ml瓶裝水之外推出4.8L的家庭裝及15.2L的一次性桶裝水，快速占領市場，迎合消費者多樣性場景需求，也為經銷商帶來更多的財富機遇。

3.精準定價切入大眾主流市場  

“定價定天下”，價格定位錯誤將給企業帶來毀滅性的打擊，敗走麥城的恒大冰泉乃前車之鑒。曾經，巨無霸級企業的恒大冰泉作為天然礦泉水新兵，價格對標昆侖山所代表的高端價格第一陣營，與消費者心理價位和大眾主流市場嚴重背離。其高達53億元的市場費用投入，甚至超過了包括昆侖山在內同時期整個高端水行業的銷售收入總和。結果，2014年恒大冰泉全年銷售僅9.68億元，嚴重虧損，令經銷商陷入進退兩難的境地。

峨眉鈺泉巧妙地瞄準包裝水3元腰部價格帶，成功進入大眾主流市場，有效地與高端水及中低端的天然地表水和礦物質水進行了區隔，既避免高端水市場的曲高和寡，又能抽身于中低端水紅海市場的激烈廝殺，進而在中高端的天然礦泉水藍海中安身立命。在天然礦泉水品類單一品牌百歲山無法滿足整個市場需求、消化所有市場份額的今天，峨眉鈺泉憑借全新的淡礦泉品類定位、母嬰級的產品品質、“淡礦泉，好喝”的精準訴求、全方位的互動式營銷，有望在短時間內實現彎道超車，打造國內繼百歲山后，又一個天然礦泉水百億級大單品。