凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

跨界營銷已經(jīng)成為了中國品牌發(fā)展的主要形式之一，但怎樣的方式才能釋放更大的效能呢？近日，百度APP推出的“百度國潮季寵愛計劃”就以尋找專寵國潮寵兒為突破口，收割了大量年輕人的關(guān)注，給跨界營銷提供了新思路。

此次“百度國潮季”聯(lián)合大白兔、狗不理、三槍、中信出版集團 、鐘薛高五大國貨品牌，在線“寵愛”全網(wǎng)用戶。“鋪滿十張床的奶糖，專寵你一人”、“一輩子都穿不完的內(nèi)褲，專寵你一人”、“161只狗不理包子，專寵你一人”、“絕對上頭的72000頁知識，專寵你一人”、“10個冰箱都裝不下的雪糕，專寵你一人”。百度APP這波夸張化的文案，以及霸道口氣的明式寵愛，瞬間在社交媒體上引發(fā)刷屏效應(yīng)，也成為了營銷圈內(nèi)的熱議話題。那么，百度APP為何大手筆投入這次跨界營銷？

1.精品國貨搭載“有梗”營銷，百度國潮季精彩紛呈

復盤“百度國潮季”整合營銷項目，到底百度APP使出了哪些大招？

288根鐘薛高雪糕、365個巨白兔奶糖、161只狗不理包子、365本中信出版社圖書、365套三槍內(nèi)衣，“百度國潮季寵愛計劃”通過百度APP官方微博的“寵愛5連殺”打開傳播局面，無論是魔性的數(shù)量，還是娛樂感爆棚的文案，擬人化的語氣和“甜寵感”十足的話術(shù)都令網(wǎng)友相當買賬；不僅活動獲得近百萬轉(zhuǎn)發(fā)量，話題#百度國潮季寵愛計劃#累計閱讀量也達到5394.6萬次。事實上，“寵愛計劃”并不是百度APP玩轉(zhuǎn)國潮IP的唯一大招。

國慶前后，日活超過2億用戶的百度APP發(fā)起“組團搶國貨”活動，以社交裂變的方式拉動用戶參與，為品牌造勢，此次合作品牌提供了價值千萬的國貨產(chǎn)品，包括華為P30 pro、聯(lián)想電腦、格蘭仕蒸烤箱等等，在擴大品牌產(chǎn)品知名度的同時，其“帶貨”能力也不容小覷，百度小程序“度小店”和百度戰(zhàn)略投資的SaaS服務(wù)商“有贊”成功地承接了這次助力活動，幫助品牌在百度生態(tài)內(nèi)實現(xiàn)了電商閉環(huán)。尤為一提的是，“百度國潮季”在新中國成立70年之際，通過平面媒體、社交平臺、戶外大屏、百度APP全站資源，強勢滲透到了每個中國人的生活場景中，多達40+國貨精品也共襄盛舉，一邊刷慶祝大會，一邊“免費搶國貨”的組團大戰(zhàn)，將“愛國潮”與“國潮”的概念完美聚合。

歷數(shù)“百度國潮季”的合作品牌，既有自然堂、相宜本草、格蘭仕等知名消費類國貨，也有華為、比亞迪、吉利、聯(lián)想等代表中國領(lǐng)先科技的企業(yè)，更有英雄鋼筆、大白兔等承包童年美好記憶的民族品牌。當中國品牌齊齊發(fā)聲，不禁激發(fā)起了大眾對國產(chǎn)品牌的自豪感和民族感情。

2.百度APP攜手人民網(wǎng)打造大數(shù)據(jù)，飯圈文化助國牌深入年輕群體

如何實現(xiàn)傳播效果的裂變升級？“百度國潮季”的打法同樣高端多變。

9月23日，百度聯(lián)合人民網(wǎng)研究院發(fā)布《百度國潮驕傲大數(shù)據(jù)》，透過大數(shù)據(jù)見證中國品牌十年發(fā)展。同時，這也為百度國潮季后續(xù)活動的順利開展強勢預埋話題引爆點。借此東風勁吹，“百度國潮季”的國潮IP營銷可謂高開高打。在“國潮驕傲大數(shù)據(jù)”中，20-29歲年輕人對中國品牌關(guān)注度增長量最高，而30-39歲的中青年群體則緊隨其后，而這也引出了百度APP在此次營銷中的又一張殺手锏：如何讓年輕人買賬？百度APP選擇借力飯圈文化，巧妙突圍。

飯圈文化作為當今年輕人文化中最熱、最為顯性的存在，“得飯圈者得年輕人”的論斷也獲得了越來越多品牌的認可。

已經(jīng)成為消費主力的80后、90后們不僅更依賴社交媒體，也對分享式、逗趣的營銷有著更高接受度。本次“百度國潮季”就精準地迎合了年輕一代對跨界營銷的原創(chuàng)性和趣味性的高需求。“免費搶國貨”活動中，百度分別與大白兔、六神推出的小度聯(lián)名款智能音箱“會唱歌的大白兔”和“哼出夏天的味道”，上線后實現(xiàn)“秒沒”，兩款音響的“高顏值”和“定制屬性”都讓它們成了年輕人“心水”的“萌物”，更成為社交媒體中“獲贊神器”。

提起飯圈文化，追星和應(yīng)援同樣不容忽視，百度APP此番還邀請了易烊千璽、楊紫、鄧倫、黃子韜、李易峰等13位明星組隊為“國潮”站臺，億級流量聚合也快速聚攏海量90后、00后粉絲；幾個小時內(nèi)，百度國潮季“以青年之力挺國潮崛起”的話題閱讀量就超過了1078萬，實現(xiàn)了社交媒體上大聲量齊呼的共振效應(yīng)。

3.百度APP助力中國品牌年輕化，國潮IP借勢風生水起

百度國潮季聯(lián)合中國銀聯(lián)、中信出版集團、中信銀行、自然堂、榮耀、比亞迪、吉利等幾十家品牌承包社交媒體的同時，也不難看出這一消費現(xiàn)象背后折射出的文化需求。大眾在進行消費行為的同時，購買的已經(jīng)不僅停留在商品本身，隨著物質(zhì)生活愈發(fā)豐富，獨特、定制、細分人群的消費體驗已經(jīng)成為當下最熱的消費趨勢，而消費者也會更愿意為設(shè)計、創(chuàng)意和個性買單。百度APP推高幾十大國貨品牌成為新“潮牌”的同時，也標志著曾經(jīng)代表著“保守”的國貨正在快速迭代，而本土消費者們正在培養(yǎng)起自己獨特的審美風格。

總結(jié)：

百度APP撬動的這次國潮IP熱，以多變的打法、高開高走的成績，成為第三季度營銷界的一次成功案例，也實現(xiàn)了打破圈層門檻的一次創(chuàng)新性嘗試。而隨著中國制造、中國品牌的崛起，大量國貨品牌亟需打開營銷局面，搭載百度的卓越營銷平臺，不僅讓“老字號”、“老牌國貨”煥發(fā)了生機活力，更斬獲強大眼球效應(yīng)，實現(xiàn)了1+1大于2的效果。

在營銷的時尚前沿，“老字號”表現(xiàn)出了巨大的潛力。從逐漸“年輕化”的中國品牌矩陣中，我們不難看到，國貨精品“前輩們”其實可以玩得比年輕人都要high，而帶有中國文化與科技創(chuàng)新相融合的國潮，才是“最炫民族風”。