凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

隨著90后、Z世代的崛起，品牌年輕化、時尚化成為大勢。面對新一代的消費者和營銷環境，尤其是對具有天生“冷關注”的家居行業來說，這是家居品牌發展升級的新機遇，也是新挑戰。如何突破傳統的營銷模式，在眾多品牌中博得C位，打開消費者心智，全友給出了答案。

跨界、國潮、快閃……面對層出不窮的營銷概念，全友統統玩轉。一連串的品牌動作，創新的營銷打法，用年輕感與時尚化圈粉一片，完成了一次與消費者的深度對話與溝通，為品牌帶去了更多的聲量與話題。

一、家居混搭國潮，線下網紅新據點“潮力值”爆棚

如今，“國潮”正當道。各式各樣的東方美學跨界都在爭搶年輕人的注意力。

今年9月，全友在上海舉辦了一場“國潮”快閃，將潮流生活方式與傳統文化進行結合，演繹國潮新風向。這場頗具異質性思維跨界的影響力延伸到了線下消費場景中，給消費者提供了一個全方位的深度沉浸式體驗機會。

復古國潮風的互動場景，吸引了眾多年輕消費者參與、體驗，成為了國潮與情感的連接載體，最大程度地調動消費者的參與感和融入感。年輕人對于國潮的追求，本質上就是一種表達自我的精神需求，也是內心文化認同感的覺醒。

這背后其實也蘊藏著全友意求與中華千年文明一脈相承，用國風美學為品牌加持的信心。當然，這場全新的國潮審美不止于快閃店。還有聯名服裝、家居與無限秀場！

結合品牌自身的調性，全友和密扇“百戲局”共同創作了聯名時裝與國潮家居，建立共同語言的潮流文化符號，讓國潮產品成為了年輕生活方式和態度的最佳代言，以尋求讓消費者建立來自于文化深處的認同感。最終通過一場國潮大秀去釋放品牌的年輕與時尚價值，和年輕人溝通。

無論是9月的國潮快閃還是10月的國潮大秀，二者的前后呼應與深度串聯，以具象化的視覺語言展現出全友在公眾認知之外的多面性，詮釋出國潮的時尚之美，將全友與密扇的跨界推向更深入的方向。

二、聯合2020春夏上海時裝周時尚icon，借力柜體DIY設計體驗探知生活邊界

真正具有洞察力的品牌，能夠結合消費者的心理訴求，在一個長線時間段內進行合理有效的營銷布局，使得品牌的傳播力與好感度達到效果最大化。

如果說，全友國潮快閃與國潮產品，從理解年輕消費者的角度，獲得了“品牌懂我”的情感認同，那么亮相2020上海時裝周，則是通過聯合上海時裝周這個時尚icon為品牌注入時尚基因，透過家居視角探知生活邊界。

在時裝周現場，全友搭建了2.5M圓形直徑的立體空間，用視覺感知傳達出了當代中國青年的時尚認知，通過開放式“圓柱”載體，拓寬家居收納領域的應用，呈現女士與男士衣柜的無限可能。  

通過時裝周，全友旨在推動家居設計領域與時尚領域的深度融合。通過時尚的表達形式去演繹現代家居美學，激起消費者對品牌時尚感的認知，為品牌注入時尚基因的同時，強化了品牌與消費者之間的價值紐帶，令品牌的時尚屬性更深入人心。

三、登陸上海時尚周末  將時尚落地生活

為了持續深化演繹全友的時尚基因，延續上海時裝周“家居×時尚”的前衛先鋒理念。全友還亮相了上海時尚周末，通過深耕體驗式消費領域，意圖將時尚注入到大眾日常生活。

現場搭建的全友潮店，流光溢彩的設計語言，視覺碰撞出潮流風向，激發出品牌的時尚內核，迅速制造消費者心中的超強記憶點，讓時尚落地生活！

一個集時尚好玩、即看即下單及拍照打卡于一體的“折學游戲”互動展區和 “內容+體驗+消費”的組合模式，讓創意互動玩法的深度傳播、品牌聲量的持續發酵、以及后續產品的轉化，變成一股營銷合力。

四、以內容思維做營銷，用優質內容賦予品牌時尚基因

回歸到營銷的本質，一切營銷最終指向人。

正是基于對年輕消費者的消費需求和情感需求精準把脈，全友才從里到外搭建起與年輕人的對話空間。抓住了品牌的認知沖突性這個點，以一連串具有傳播性的內容為切入口，讓品牌成為年輕人愿意主動分享的內容。

通過跨界國潮打造沉浸式體驗空間+攜手密扇“百戲局”創作聯名服裝和家居+聯合2020春夏上海時裝周&時尚周末時尚icon，便是全友這波campaign中甚為漂亮的一記組合拳。

總結：

其以國潮、快閃、聯姻時尚icon等多種方式深入到消費群體的語境，幾波看似毫無關聯的營銷動作，其實背后都遵循“做消費者想要的”的內容思維，挖掘和引導能讓消費者產生共鳴的內容，讓品牌實現傳播層面的多點觸達。每一波營銷動作所擁有的強黏性消費者參與，讓消費者與品牌之間形成雙向溝通及口碑傳播的效應。而不同的內容與品牌之間的交流碰撞，匯聚成一股合力，指向品牌時尚化的方向，進而帶來更大的品牌想象空間。