凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價值。

中國碳酸飲料市場，前5名中有4名是可口可樂公司的品牌，有一半的碳酸飲料市場份額由可口可樂公司占有。當(dāng)你在餐館讓服務(wù)員給你拿“可樂”飲料時，服務(wù)員一般都會給你拿“可口可樂”。而當(dāng)你要“百事可樂”時，那么你得說全稱，要不然會給你拿成“可口可樂”。可見，可樂在中國市場已成為“可口可樂”的簡稱。這也從另外一個方面說明百事可樂在中國市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于可口可樂，百事可樂對可口可樂的挑戰(zhàn)任務(wù)將十分艱巨。

碳酸飲料的市場定位是青少年。選擇明星代言是比較行之有效的方法，文體明星對青少年更是有著直接的影響力。可口可樂選擇了臺灣女歌星張惠妹。這位女歌手潑辣、野性、青春、活力四射，贏得了一大批青少年消費(fèi)者。

為了降低明星代言風(fēng)險，百事可樂沒有將一種產(chǎn)品的形象代表放在一個明星身上，萬一明星出現(xiàn)不良事件，該產(chǎn)品的銷售則會受到極大的打擊。而選擇了風(fēng)險分散的辦法，邀請了郭富誠、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星作為百事可樂的形象代言。通過選擇多種明星做代言，消費(fèi)者可以選擇各自的偶像，極大的增加了廣告效應(yīng)，并且還推出了世界杯足球賽的拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購足球明星獎品活動，以及澳門旅游活動。這樣一來極大的擴(kuò)大了影響力，倍增了終端促銷力、提高了銷售量。

管控方面，各區(qū)的業(yè)務(wù)人員要有拜訪記錄，而且每天的拜訪次數(shù)(面訪)由10次逐漸發(fā)展到今天的45次!并且精心設(shè)計(jì)直銷方式，直接面對終端零售市場，使得大部分零售商采用了百事可樂的冰箱、瓶箱，占用了經(jīng)銷商的大筆壓瓶資金，當(dāng)可口可樂醒悟過來采用同樣的方法發(fā)展終端市場時，經(jīng)銷商們已不愿意拿出更多的壓瓶資金，自然就形成了可口可樂銷售通路的一道障礙，直接對競爭對手構(gòu)成威脅。

通過極強(qiáng)的整合營銷策劃，百事可樂在中國的業(yè)績口有了飛速的發(fā)展，市場份額和戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。百事可樂在向可可樂挑戰(zhàn)的行動中，終于由過去多年的虧損到盈利，銷量逐年大幅度上升，在激烈的市場競爭中，百事可樂從可口可樂手中爭得—大塊市場份額。