陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

消費產品的可以是所有人，但消費品牌的一定是你的核心消費者（忠實粉絲）。消費者購買的是她理想中的自己。她們用購物來表達理想——“我想成為一個什么樣的人？”。一個品牌，不應該誰都去滿足，而應該在自己的路上一騎絕塵，才會被粉絲追隨。

如果認同這一點，問題來了：如何找到品牌的核心消費者？找到品牌的核心消費者，需要滿足2點：1.消費者的人群數量和市場接受度核心消費者，不能是特別小眾的一類人群，可能你選擇的點是小眾的，但是很多人有共性的心理訴求。比如：自然派、樂天派、潮流派、呆萌派…2.創始團隊的基因每個品牌都是創始團隊的復刻，當然了，是需要根據市場、消費者的需求，結合團隊基因做調整的。舉個例子，如果創始團隊都是這類人設，去運營管理一個酷潮風格的品牌，也許消費者喜歡，但創始團隊一定身心疲憊。下面兩位餐飲老大哥，風格就迥然不同。一個是傳統大餐飲連鎖基因，一個是年輕化創新基因。他們孵化的品牌也截然不同。西貝陣營：西貝莜面村、超級肉夾饃、麥香村、西貝EXPRESS、西貝酸奶吧。九毛九陣營：九毛九、太二酸菜魚、慫串串、兩顆雞蛋煎餅。聽品牌名就能感受出不同的氣質。前者以傳統大餐思維為主，除了主品牌西貝莜面村，但凡帶有快時尚、女性、網紅屬性的品類，無一例外都陣亡了。后者近乎是餐飲大佬中的一朵奇葩，這年頭不怕大佬資源多，就怕大佬懂年輕人。當品牌找到核心消費者后，需要進一步告訴她，你的“消費場景”。