陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

快消品營銷計劃落地是眾多中小企業最為關心的事，也是最為頭疼的事！大部分企業存在的問題是：年初口號很響亮，過完年后再算賬！中國人習慣秋后算賬，但已是亡羊補牢，為時已晚！企業有了好的品牌定位和產品創意，如果沒有扎實的落地系統，一切都是浮云！營銷落地的核心在于預算和管控，這樣才能做到心中有數！根據我本人操盤的幾家知名快消品企業操盤經驗，結合了國內成長快，市場運營扎實的優秀快消品企業的落地方案，總結出一套系統化，流程化，模塊化，精細化的營銷落地執行方案。營銷計劃落地的幾個核心在于：1.銷售額，銷售成本，營銷成本，利潤率（單品銷售額，單品成本，銷售占比，單品毛利）的預算，做到計劃，執行，監控，反饋的良性循環系統；2.根據市場級別，規劃根據地市場，重點市場，輔助市場，邊緣市場的各項銷售指標，然后根據市場級別配置營銷資源；3.根據渠道定位，構建渠道組合，包括主銷渠道，輔助渠道，根據渠道定位分解銷售指標和分配營銷資源；4.根據市場和渠道，配置人力資源，包括業務人員的級別定位，薪酬水平，薪酬結構，考核指標；5.按市場緯度。將全國銷售指標分解到每個市場，每個渠道，每個售點；6.按時間緯度。將全年銷售指標分解到每月，每周；7.按人員緯度。將整體銷售指標分解到每個大區，分公司，辦事處，每個業務。總體來講，業績分解要按照矩陣方式，做到“銷售任務大家挑，人人肩上有指標”！