陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

第一部分  市場洞察與預測

1.白酒市場持續低迷

白酒行業市場容量不斷下滑。基于以下幾點：

（1）消費群體的變化。以“85后”“90后”為代表的消費群體已經逐漸成為中國主流消費群體。這些群體對白酒文化的了解和接受能力越來越差；

（2）健康理念的盛行。隨著教育水平的提升，消費者的健康意識越來越強，對高度白酒的消費偏好程度越來越低；

（3）西方文化的滲透。互聯網讓世界變成真正的“地球村”，西方飲食文化對消費理念產生極大的影響，紅酒以及果酒文化將成為酒類行業消費的主流文化；

（4）政府反腐力度加強。政府反腐行動將會持續進行，而且將從立法方面建立反腐的長效機制。寄生于政府招待和送禮市場的中高端白酒市場將一去不復返；

（5）糧食危機的遏制。白酒行業對糧食的消耗量極大，中國目前還需進口大量的糧食作物。城鎮化規模的大幅度推進，對糧食作為的種植造成較大影響。民以食為天，從策略上來講，政府也不會鼓勵白酒行業發展。