陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

一、五糧情品牌定位背景

1.市場本身的發展趨勢

隨著消費者收入的增加，消費者對物質生活有了更高的要求，更加注重品牌、品質和健康。

2.消費理念與消費檔次

隨著中國經濟的發展，消費水平趨向于中高檔消費市場，中高檔產品消費潛力巨大。

3.市場經營者的利益

早期產品在市場上銷售過于成熟，利潤空間小，占用資金大、仿冒產品多、發展潛力小、導致渠道經營者失去信心。

4.彌補和幫助后繼者的發展

眼下市場上的主流品牌產品已被原來的糖酒公司掌控在手中，后繼者與其抗衡難度較大。

5.情感是中國白酒文化的核心

中國素以禮儀之邦著稱，禮儀、社交、慶典等都離不開白酒，以酒助興、有無酒不成宴之說。