陳凱文,陳凱文講師,陳凱文聯系方式,陳凱文培訓師-【中華講師網】
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    陳凱文:打靶營銷—“意見領袖的分類與作用”4
    2018-12-26 2367

    陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

    圈子里的另外一種意見領袖。圈子是社會化的產物,有共同興趣愛好的人聚集在其中。在中國社會,圈子是一種社會文化。我們常說“物以類聚,人以群分”,這里的“群”就是圈子。同一個圈子里的人有著共同的愛好,共同的利益,這些人在消費時也表現出相似性,并相互影響。

    圈子里的意見領袖對圈子外的顧客的影響也非常大。很多時候,我們想購買一個產品,自己不熟悉,又沒有人可以給出購買意見的時候,便習慣到網上搜索相關的信息,又或打開一些特定論壇,希望從里面找到產品使用者的意見。這個時候,信息收集者就容易因為一個產品而建立起一個圈子。這個圈子的組建帶有很大的自發性,圈子成了某類產品或品牌信息的集合地,這些相互交流的網友也就成了意見領袖。當有人問起產品產品的時候,他們會積極地給出購買意見。圈子之外的人看到后,大多數人會在這些意見的指導下進行購買。

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