陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值

在互聯網營銷渠道中，線上與線下是相互支持的兩種方式。線上活動是網絡上的營銷活動，線下活動就是在實際的市場上的營銷活動。越來越多的企業對互聯網渠道躍躍欲試，對線上線下進行管理，避免發生沖突，是企業必須面對并要解決好的問題。

一、線上線下沖突的表現

從實際情況來看，線上同線下的沖突集中在兩個方面：消費者的爭奪和價格的沖擊。

消費者的爭奪是線上渠道和線下的沖突的根源。網絡的便捷使消費者越來越多的關注網上購物、很多消費者煩透了逛街時的勞累和麻煩，在節假日、“雙十一”、“雙十二”等特色日子里，網上又會進行各種比實體商家力度更大的促銷活動，不少消費者可以一整天都守望在電腦旁，優惠時間一到立馬點擊搶購，在一定程度上對傳統的線下渠道造成一定的沖擊。