陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

企業(yè)使自己的產(chǎn)品暢銷，除了產(chǎn)品自身的原因、品牌的效應(yīng)之外，還要?dú)w功于所構(gòu)建的龐大分銷體系，并對(duì)這個(gè)體系進(jìn)行有力的掌控，使產(chǎn)品經(jīng)銷商為其賣力的服務(wù)。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，分銷渠道雖然可以很快的促使產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。但是，分銷渠道下會(huì)產(chǎn)生很多復(fù)雜多變的情況，不利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把握和渠道掌控。企業(yè)要做好分銷渠道管控，必須做到以下幾點(diǎn)：

第一，分潤(rùn)系統(tǒng)。

做好利潤(rùn)分配是掌控的核心。分潤(rùn)即根據(jù)渠道商在渠道中起到作用來(lái)進(jìn)行利潤(rùn)分配。這么一個(gè)自上而下的系統(tǒng)，越是終端，利潤(rùn)分配應(yīng)該越大。越是到終端，其在銷售環(huán)節(jié)中起到的作用越大。